出品/零售圈

撰文/祖龍

中國(guó)零售的新機(jī)會(huì)在“縣域市場(chǎng)”，越來(lái)越多的零售企業(yè)在布局“下沉市場(chǎng)”，外資零售山姆也不例外。

《零售圈》獲悉，山姆會(huì)員商店全國(guó)第3家縣級(jí)市店張家港店將于10月20日開(kāi)業(yè)，同時(shí)也是全國(guó)第58家，江蘇第8家，蘇州第4家門(mén)店。據(jù)了解，張家港山姆位于楊舍鎮(zhèn)長(zhǎng)涇路88號(hào)，一樓擁有近2萬(wàn)平方米的購(gòu)物空間，二樓、三樓、地面總計(jì)擁有超1000個(gè)停車位。

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下沉：縣級(jí)市+地級(jí)市

在一線城市和沿海城市基本飽和的情況下，近年來(lái)，山姆會(huì)員店整體呈現(xiàn)出擴(kuò)張趨勢(shì)，山姆會(huì)員店一方面加速布局北方市場(chǎng)外，一方面加速布局下沉市場(chǎng)�！读闶廴Α纷⒁獾剑瑥埣腋凵侥窌�(huì)員店為全國(guó)第3家縣級(jí)市門(mén)店，第1家為江蘇省蘇州市昆山店，第2家為福建省泉州市晉江店。

根據(jù)中國(guó)社會(huì)科學(xué)院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院《中國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告》，全國(guó)綜合競(jìng)爭(zhēng)力前10強(qiáng)縣(市)分別是昆山市、江陰市、張家港市、常熟市、義烏市、晉江市、慈溪市、宜興市、神木市和諸暨市。其中昆山市、張家港市、晉江市均位列TOP10。

排名第二位的江陰市山姆會(huì)員商店已經(jīng)開(kāi)工建設(shè)，而排名第四的常熟市已經(jīng)開(kāi)了山姆云倉(cāng)，義烏市商務(wù)局近日回復(fù)網(wǎng)友提問(wèn)時(shí)稱正在積極引入山姆會(huì)員店，要完成山姆地塊攻堅(jiān)任務(wù)，慈溪市、宜興市均已有山姆云倉(cāng)覆蓋“極速達(dá)”業(yè)務(wù)，除了北方的神木市外，縣域十強(qiáng)縣市全部覆蓋山姆會(huì)員店業(yè)務(wù)。

除了縣級(jí)市外，南方很多地級(jí)市也是山姆布局的重點(diǎn)，除了已經(jīng)布局的珠海、廈門(mén)、常州、南通、寧波、惠州、無(wú)錫、佛山、東莞、紹興等地級(jí)市外，其他很多地級(jí)市也有正在籌備和建設(shè)的山姆。

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北方：西安、鄭州、濟(jì)南、石家莊+

北方城市除了北京、天津、沈陽(yáng)、吉林外，其他城市基本是山姆的荒漠。但近年來(lái)，更多的山姆布局到了北方城市，但大部分仍以省會(huì)城市為主，像西安、鄭州、石家莊、濟(jì)南、青島等地。

青島：9月29日，青島山姆會(huì)員超市有限公司成立。作為山東省首家山姆會(huì)員商店，青島山姆會(huì)員商店項(xiàng)目建設(shè)取得重大進(jìn)展，目前該項(xiàng)目地下室及地上一層次結(jié)構(gòu)砌筑施工已完成，正全面推進(jìn)機(jī)電安裝工程，預(yù)計(jì)2026年開(kāi)業(yè)。該項(xiàng)目位于市北區(qū)瑞江路以西、瑞濱路以東、瑞江支路以南、昌福路以北，占地面積約3.6萬(wàn)平方米，規(guī)劃建筑面積約6.8萬(wàn)平方米，地下兩層規(guī)劃為智能化停車場(chǎng)，可容納1050個(gè)停車位。

鄭州：9月22日，鄭州首家山姆會(huì)員商店正式披露建設(shè)規(guī)劃，項(xiàng)目選址鄭州市鄭東新區(qū)，與地鐵8號(hào)線龍湖中環(huán)南站實(shí)現(xiàn)無(wú)縫接駁。該店總投資額達(dá)7.2億元，占地面積44.01畝，計(jì)劃于2026年投入運(yùn)營(yíng)。該店建成后，將于本土零售巨頭胖東來(lái)直面競(jìng)爭(zhēng)。

濟(jì)南：9月8日，濟(jì)南山姆會(huì)員店已完成主體結(jié)構(gòu)驗(yàn)收、二次結(jié)構(gòu)施工，正在進(jìn)行室內(nèi)二次裝飾裝修及機(jī)電管線、設(shè)備的安裝工作整體進(jìn)度超70%，預(yù)計(jì)2026年12月底前正式開(kāi)業(yè)。濟(jì)南山姆會(huì)員商店位于工業(yè)南路以北、鳳凰路以東、花園東路以南，緊鄰地鐵6號(hào)線徐家莊站。項(xiàng)目建設(shè)用地面積3萬(wàn)平方米，總建筑面積8.1萬(wàn)平方米，建筑設(shè)計(jì)為地上二層和地下三層，包括賣場(chǎng)及附屬用房，地下建筑面積5.6萬(wàn)平方米，規(guī)劃1100個(gè)停車位。

石家莊：9月底，石家莊山姆正在進(jìn)行主體建筑完成混凝土澆筑，該項(xiàng)目位于石家莊首家山姆會(huì)員店位于裕華區(qū)石欒大街與倉(cāng)盛路交叉口西側(cè)，是2024年11月份簽約合作的項(xiàng)目總投資2.7億元，建筑面積超7.4萬(wàn)平方米，預(yù)計(jì)2026年2月竣工，將提供1150個(gè)停車位，打造區(qū)域商業(yè)新地標(biāo)。

西安：7月底，西北首家山姆會(huì)員店迎來(lái)最新消息，西安山姆會(huì)員店項(xiàng)目考古和文勘結(jié)束，將迎來(lái)實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，根據(jù)官方備案網(wǎng)站顯示，項(xiàng)目原計(jì)劃開(kāi)工時(shí)間為2025年9月。但由于西安9月和10月一直在下雨，項(xiàng)目暫無(wú)開(kāi)工消息。

哈爾濱：7月15日，黑龍江省委書(shū)記許勤會(huì)見(jiàn)了沃爾瑪(中國(guó))投資有限公司總裁、首席執(zhí)行官朱曉靜一行，會(huì)談提到謀劃建設(shè)山姆會(huì)員店，哈爾濱或?qū)⒂瓉?lái)首個(gè)山姆會(huì)員店。

沈陽(yáng)：6月27日上午，沈陽(yáng)市皇姑區(qū)人民政府與沃爾瑪(中國(guó))投資有限公司在深圳正式簽約。沃爾瑪山姆會(huì)員商店將落戶皇姑區(qū)首府新區(qū)。這也是繼和平店(全國(guó)山姆10強(qiáng)店)之后，山姆在沈陽(yáng)布局的第二家門(mén)店。

此外山西太原一直有山姆落地的消息，甚至有網(wǎng)友爆出確定的選址地塊調(diào)整小道消息，但官方層面，一直未有山姆落地的消息。當(dāng)然像甘肅省蘭州市、寧夏回族自治區(qū)的銀川市、新疆、西藏等地仍無(wú)山姆落地的消息，北方城市仍有一定的市場(chǎng)空白。

當(dāng)然，山姆門(mén)店選址有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，綜合考量城市的經(jīng)濟(jì)活力和輻射力、人口規(guī)模與結(jié)構(gòu)、居民消費(fèi)能力、交通便利性、土地供應(yīng)等多重因素。

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復(fù)制：輕資產(chǎn)、云倉(cāng)、供應(yīng)鏈

在2025年沃爾瑪投資大會(huì)上，沃爾瑪中國(guó)總裁兼CEO朱曉靜透露：山姆中國(guó)將有8家門(mén)店單店年銷售額超5億美元(也就是說(shuō)單個(gè)門(mén)店年銷售額超過(guò)30億元)。在2025財(cái)年(2024年2月1日至2025年1月31日)全年，沃爾瑪中國(guó)凈銷售額約為203億美元(約合人民幣1473億元)，其中山姆會(huì)員店業(yè)績(jī)超過(guò)1000億，占比超過(guò)沃爾瑪中國(guó)業(yè)績(jī)的2/3,成為沃爾瑪中國(guó)業(yè)績(jī)的主要增長(zhǎng)動(dòng)力。

業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)，成為山姆在中國(guó)快速擴(kuò)張的直接原因，而背后的輕資產(chǎn)模式和云倉(cāng)模式成為快速?gòu)?fù)制的內(nèi)核。在2025年沃爾瑪投資大會(huì)上，沃爾瑪中國(guó)總裁兼CEO朱曉靜也指出，春節(jié)銷售季期間，中國(guó)山姆店會(huì)員數(shù)量增長(zhǎng)35%，目前山姆的線上銷售已超過(guò)總銷售額的50%，超過(guò)80%的訂單能在一小時(shí)內(nèi)送達(dá)，平均配送時(shí)間不到40分鐘。

這里就不得不提云倉(cāng)模式，山姆以門(mén)店為“分倉(cāng)”，以“云倉(cāng)”為前置倉(cāng)，快速打通消費(fèi)者的空間和時(shí)間限制，真正的實(shí)現(xiàn)了最后一公里的覆蓋，也就是當(dāng)日達(dá)甚至30分鐘達(dá)的到家服務(wù)，將“到家服務(wù)”和“到店服務(wù)”雙線融合，實(shí)現(xiàn)無(wú)死角覆蓋銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)也符合現(xiàn)代年輕人的購(gòu)物習(xí)慣。

同時(shí)輕資產(chǎn)也是其快速擴(kuò)張的主要原因，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，輕資產(chǎn)模式不同于先拿地后自建的重資產(chǎn)模式，其本質(zhì)是輸出管理，無(wú)需承擔(dān)建造成本，以“租賃”形式經(jīng)營(yíng)，整體來(lái)看，建設(shè)成本更低，建設(shè)周期相對(duì)更短。目前再建的天津紅橋店、廣州白云店、佛山順德店、北京通州店、鄭州鄭東店、西安雁塔店、濟(jì)南高新店、上海金橋店等都是當(dāng)?shù)爻峭痘蛘呦嚓P(guān)國(guó)企承建，山姆以“租賃入駐”形式合作。

可以說(shuō)，云倉(cāng)模式是業(yè)績(jī)翻倍的主要原因，而輕資產(chǎn)加速了這個(gè)模式的復(fù)制，從而帶來(lái)山姆中國(guó)業(yè)務(wù)的正增長(zhǎng)。

當(dāng)然底層的經(jīng)營(yíng)邏輯依然重要。在2025年沃爾瑪投資大會(huì)上，沃爾瑪中國(guó)總裁兼CEO朱曉靜也總結(jié)了山姆中國(guó)表現(xiàn)優(yōu)異的三大關(guān)鍵因素：優(yōu)質(zhì)的商品與體驗(yàn)、全渠道便利購(gòu)物以及與會(huì)員建立的深厚信任關(guān)系。這三個(gè)因素，構(gòu)建了“商品-全渠道-信任”的價(jià)值閉環(huán)，也形成了山姆獨(dú)特的差異化競(jìng)爭(zhēng)壁壘。而在7月底閉幕的2025沃爾瑪供應(yīng)商大會(huì)上，沃爾瑪中國(guó)總裁兼CEO朱曉靜揭曉了沃爾瑪中國(guó)的商品邏輯為：精選SKU、單品驅(qū)動(dòng)、而非品類驅(qū)動(dòng)；追求低毛利、高效率，而非毛利率；堅(jiān)持EDLP(持續(xù)提供低價(jià)商品，而非依賴周期性促銷)，堅(jiān)持凈成本合作。