聯(lián)商網(wǎng)消息：奢侈品市場(chǎng)低迷已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。不管是Tiffany 還是之前一路高歌猛進(jìn)的Pandora潘多拉，都表現(xiàn)出了低迷的勢(shì)頭。

2016財(cái)年全年，Pandora潘多拉的收入較2015年的167.37億丹麥克朗上漲21.2%至208.81億丹麥克朗，漲幅高過集團(tuán)目標(biāo)19.5%，而2015年為40.2%，開業(yè)超過一年的固有門店和新增店鋪對(duì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)各為50%。

該集團(tuán)預(yù)計(jì)這兩個(gè)動(dòng)力今年會(huì)以相同的比例推動(dòng)收入上升至230-240億丹麥克朗，略遜市場(chǎng)展望的241億丹麥克朗，也意味著升幅在13.4%-18.3%之間，比2016年進(jìn)一步放緩。其同時(shí)警告2017年一季度將受累于交付時(shí)間的變更和去年同期的高對(duì)比基數(shù)，增長(zhǎng)速度會(huì)降至個(gè)位數(shù)，為2012年二季度以來的首次。

雖然珠寶市場(chǎng)整體低迷，但是以APM Monaco、Celestine等小眾設(shè)計(jì)師珠寶品牌正在悄然崛起。

明星和社交媒體的威力

通過近兩年的培養(yǎng)，中國消費(fèi)者對(duì)于珠寶的消費(fèi)觀念日趨成熟，這給小眾品牌在中國的發(fā)展提供了有利時(shí)機(jī)。特別是對(duì)于明星和時(shí)尚達(dá)人來說，奢侈品是“入門級(jí)”珠寶，個(gè)性化的小眾品牌才能形成自己獨(dú)特的風(fēng)格，這部分人群對(duì)于珠寶的訴求是表達(dá)自我。

根據(jù)麥肯錫2014年發(fā)布的一份報(bào)告，全球10大珠寶品牌一共只占到國際市場(chǎng)份額的12%，剩余部分由各國本土品牌瓜分，如德國的Christ、中國的周大福等，這也給了小眾品牌一定的生存空間。

小眾珠寶品牌的大力發(fā)展完全得益于社交媒體和明星“帶貨”的威力。

BusinessInsider旗下機(jī)構(gòu)BII的一份研究報(bào)告指出，社交媒體為零售流量帶來的增長(zhǎng)超過了其他任何在線渠道帶來的增長(zhǎng)。在2014年第一季度至2015年第一季度期間，社交媒體在電子商務(wù)推薦流量中所占份額增長(zhǎng)了近200%。

時(shí)尚博主如黎貝卡的異想世界、氣質(zhì)范等通過“言傳身教”來教育自家粉絲穿搭，周冬雨、楊冪、趙薇、唐嫣等小花更是通過活動(dòng)來為小眾珠寶打響知名度。

價(jià)格便宜+爆款推動(dòng)

相比高級(jí)珠寶品牌動(dòng)輒上萬元的價(jià)錢，部分小眾品牌都將珠寶價(jià)格控制在千元以內(nèi)，定義為“輕奢”，很明顯，這類珠寶才是年輕、時(shí)尚、追趕潮流人的首選。

此外，單品推動(dòng)效應(yīng)也在小眾珠寶品牌上表現(xiàn)明顯。比如APM Monaco推出的“回形針”系列，由于趙薇、姚晨、周冬雨等明星的佩戴使得這個(gè)品牌廣為人知，業(yè)內(nèi)都在推測(cè)APM Monaco很有可能會(huì)成為下一個(gè)潘多拉。

同時(shí)，明星合作聯(lián)名款也成為品牌走俏、打響知名度的一種手段，Jacquie Aiche就與Rihanna就推出過聯(lián)名款，受到歐美明星和模特的熱捧。

和潘多拉一樣，很多小眾珠寶品牌開發(fā)了組合、疊穿的方式，通過不同的組合來獲得更多的造型，此外，這些品牌更新?lián)Q代的速度很快，像APM Monaco每個(gè)月都會(huì)推出一個(gè)全新的系列。

不過要想向潘多拉一樣成功，這些小眾珠寶品牌還有很長(zhǎng)的路要走，僅僅依靠“紅人帶貨”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，什么時(shí)候能有自己的標(biāo)志性設(shè)計(jì)，有經(jīng)得住考驗(yàn)的經(jīng)典款出現(xiàn)，下一個(gè)潘多拉就不遠(yuǎn)了。

(來源：聯(lián)商網(wǎng) 羅秀玲 編輯/李燕君 劉曉悅)