12月16日，一家名為“西有”的店鋪在王府井銀泰in88購(gòu)物中心二層開業(yè)，店鋪名稱和銀泰并無關(guān)系，但這其實(shí)是銀泰旗下跨境購(gòu)物平臺(tái)的實(shí)體店。

這家面積不足100平方米的店鋪陳列了Gucci、Marni、Saint Laurent、Fendi、Loewe等一線奢侈品大牌及MSGM、MCQ、Kenzo等知名設(shè)計(jì)師品牌。而銀泰in88購(gòu)物中心一二樓的店鋪以PRADA、Buberry、Tod's、miu miu等奢侈品和輕奢品牌為主。

店鋪全景

銀泰西有門店為銀泰商業(yè)旗下跨境購(gòu)物APP平臺(tái)——“西有全球好店”的實(shí)體店形式，而銀泰西有APP又從銀泰網(wǎng)“名品部”和IM名品集合店脫胎而來。

今年早些時(shí)候，銀泰上線了西有APP，這個(gè)平臺(tái)包括銀泰自采的Burberry、Valentino、Fendi、Micheal Kors、Tod's等品牌，目前“我們可以拿到大概30多家海外奢侈品的海外授權(quán)”，西有市場(chǎng)總監(jiān)吉婷婷告訴記者，這些貨源從海外直采，價(jià)格能做到國(guó)內(nèi)專賣店價(jià)格的6-7折。

貨架

今年雙11，銀泰西有APP全天24小時(shí)總成交額達(dá)到了4180萬元，客單價(jià)3000元，主要客群年齡在25-35歲之間。

開設(shè)線下門店，一方面區(qū)別于海淘、代購(gòu)純線上模式，另一方面在購(gòu)物中心吸引新的客戶群。

西有門店里比專賣店更優(yōu)惠的價(jià)格確實(shí)吸引了不少喜歡奢侈品的年輕消費(fèi)群體。以Burberry一款手提包(The Banner——小號(hào)House格紋拼皮革班納手袋)為例，銀泰in88一樓的Burberry專賣店價(jià)格為10500元，奢侈品電商平臺(tái)寺庫網(wǎng)上這款包的標(biāo)價(jià)為7030元，而界面新聞?dòng)浾咦咴L西有北京銀泰中心店時(shí)，這款包的標(biāo)價(jià)為6850元，同時(shí)還享受9折優(yōu)惠，折下來6165元出頭，為專柜的5.8折。

不過，為了避免與專賣店的價(jià)格沖突，西有實(shí)體店的奢侈品款式品類相對(duì)較少。

貨架

而西有更想做的，其實(shí)是讓消費(fèi)者接受其合作的海外買手店。西有的做法是，以銀泰品牌背書，在意大利、法國(guó)跟很多買手店談合作，并跟其打通ERP系統(tǒng)，將買手店的部分貨品上線至西有APP。

這些買手店本身有采購(gòu)大品牌的實(shí)力，也擁有一定的時(shí)尚資源，即這些買手店提供的產(chǎn)品，除了奢侈大牌，還有更多在國(guó)外已經(jīng)走紅，但在中國(guó)尚未被發(fā)掘的小眾品牌。

西有如果能在中國(guó)替他們走一定的量，對(duì)于這些店而言減輕庫存，也能讓西有自己的平臺(tái)保持迅速更新。

貨架

吉婷婷告訴界面新聞，與西有全球好店簽約合作的買手店鋪主要分布在意大利、法國(guó)、英國(guó)等歐美國(guó)家，算上已經(jīng)開始合作和正處于談判過程中的海外門店大概100家。

目前來看，跨境購(gòu)實(shí)體店收到了一定成效，半年前銀泰西有在北京銀泰中心負(fù)一層開設(shè)了第一家實(shí)體店，目前這家店的銷售在同一樓層排名第一。

銀泰計(jì)劃自今年開始，現(xiàn)有十多家的IM名品集合店會(huì)逐步被改造為西有門店，按照西有的計(jì)劃，明年線下門店全國(guó)增至30家，開設(shè)城市包括上海、成都等地，店址以城市地標(biāo)、奢侈品聚集地的商場(chǎng)為主。

（來源：界面 記者：趙曉娟）