周一（3月31日）凌晨，銀泰商業(yè)集團(tuán)董事局主席沈國(guó)軍在微博上碼下暗語(yǔ)：“周一見(jiàn)”。當(dāng)日午后謎底揭開(kāi)，阿里巴巴入股銀泰，沈國(guó)軍親臨發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

阿里巴巴以53.7億港元戰(zhàn)略投資銀泰集團(tuán)。其中，16.6億港元認(rèn)購(gòu)銀泰2.2億股新股，占股9.9%；37.1億港元認(rèn)購(gòu)銀泰的可轉(zhuǎn)換股債券，轉(zhuǎn)股后占股不低于25%。

由于有足夠的前戲鋪墊，阿里和銀泰互為一體并不令人詫異。從力挺天貓“雙11”活動(dòng)，到組建菜鳥(niǎo)物流，直至參加3.8手機(jī)淘寶生活節(jié)，無(wú)不體現(xiàn)銀泰與阿里的情深意切。

此前的合作大都浮于營(yíng)銷(xiāo)層面，而阿里希望能夠進(jìn)行更深層次合作，全面打通O2O。按計(jì)劃，阿里與銀泰將全面打通會(huì)員體系、支付體系，同時(shí)實(shí)現(xiàn)商品體系對(duì)接，并將組建合資公司。

這次合作，用阿里集團(tuán)首席運(yùn)營(yíng)官?gòu)堄碌脑拋?lái)說(shuō)，“一個(gè)是從地面走向空中，一個(gè)是從空中走向地面，雙方走到一起組成‘特種部隊(duì)’�！� 雙方的終極目標(biāo)是構(gòu)建一套打通線上線下商業(yè)的基礎(chǔ)體系，向全社會(huì)開(kāi)放，為所有線下各大商業(yè)集團(tuán)、零售品牌及零售商服務(wù)。

既然已經(jīng)成為一家人，雙方資源、數(shù)據(jù)共享不成問(wèn)題，阿里有成熟的支付體系、B2B和C2C的平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)、會(huì)員體系、商品SKU體系、物流體系、龐大的流量；銀泰坐擁750萬(wàn)SKU，超150萬(wàn)名會(huì)員的會(huì)員體系，36家門(mén)店。阿里有可能在此基礎(chǔ)上將銀泰打造成轉(zhuǎn)型標(biāo)桿。

如果阿里成功打通各個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)于其他還在徘徊的傳統(tǒng)零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，阿里這樣的平臺(tái)無(wú)疑具有十足的魅力。再加上羽翼漸豐的菜鳥(niǎo)物流體系，阿里和銀泰引領(lǐng)零售業(yè)的未來(lái)也不是沒(méi)可能。

不過(guò)，其他電商企業(yè)也在悉心布局。在移動(dòng)支付鏖戰(zhàn)中，電商寡頭短兵相接，擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大勢(shì)難擋，懵懂的傳統(tǒng)零售企業(yè)觀望移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)向。面對(duì)電商寡頭的示好，傳統(tǒng)零售企業(yè)暗自盤(pán)算著“經(jīng)濟(jì)賬”，此前部分企業(yè)已經(jīng)各自站隊(duì)。真正的線上線下融合，需要打通營(yíng)銷(xiāo)、支付和商品體系。其中，最難攻堅(jiān)的是打通商品體系環(huán)節(jié)。

阿里和銀泰從某種意義來(lái)說(shuō)都是“地產(chǎn)商”。在百貨的聯(lián)營(yíng)機(jī)制下，銀泰無(wú)需進(jìn)行商品管理，大可坐地收租；阿里平臺(tái)收納商戶(hù)，創(chuàng)造流量。二者要實(shí)現(xiàn)商品管理，要走的路還很長(zhǎng)。

傳統(tǒng)零售企業(yè)的會(huì)員、數(shù)據(jù)是其對(duì)抗電商的利器，曾經(jīng)相對(duì)弱勢(shì)的傳統(tǒng)零售企業(yè)在其固有商業(yè)價(jià)值凸顯的時(shí)候，自然會(huì)伺機(jī)反攻，阿里想要從傳統(tǒng)零售企業(yè)手中獲取這些彌足珍貴的資源恐怕不是那么容易。即使阿里成功打造了新模式，日后的復(fù)制也面臨難題。

另外，來(lái)自既得利益團(tuán)體抵制的力量不容小覷。雖然渠道呈現(xiàn)扁平化趨勢(shì)，線下品牌經(jīng)銷(xiāo)商代理商還是有足夠的話語(yǔ)權(quán)，商業(yè)格局并非朝夕就能被顛覆。

線上巨頭遇到發(fā)展瓶頸，連接線下開(kāi)拓新的生存空間，而線下的資源以及經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)都是日積月累積攢的，電商平臺(tái)如何吸納傳統(tǒng)零售企業(yè)，乃至在這樣的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上傳統(tǒng)零售企業(yè)如何把握時(shí)機(jī)擺脫不利地位，或許只是短暫的一場(chǎng)激戰(zhàn)。

變革當(dāng)口，且行且珍惜。