——批發(fā)商已經(jīng)將價格及促銷優(yōu)化管理系統(tǒng)帶給獨立零售商，現(xiàn)在一些大型的連鎖超市也紛紛購買此類技術(shù)。

　　價格及促銷優(yōu)化管理系統(tǒng)的成功使得該技術(shù)被一級市場廣泛接受，而且經(jīng)過幾年的使用已取得不錯效果。根據(jù)滴漏效應(yīng)，在過去的一年半時間里，賣主還設(shè)計出微縮版軟件系統(tǒng)來滿足小預(yù)算的獨立零售商和小型連鎖超市。

　　最近，該應(yīng)用軟件開始入侵最后一道戰(zhàn)線——大型連鎖零售商和批發(fā)商。大型連鎖零售商想借用該軟件實現(xiàn)聯(lián)合價格及促銷戰(zhàn)略，批發(fā)商則是增加技術(shù)類零售項目。

　　已使用該軟件零售商

　　批發(fā)商Nash Finch Co.于今年1月和坐落在加州薩克拉曼多的Revionics, Inc.達成協(xié)議，Nash Finch Co.將為Revionics, Inc.公司旗下的合作商店提供價格及促銷優(yōu)化管理軟件和服務(wù)，這些合作商店分布在31個州，哥倫比亞特區(qū)以及部分國際市場的獨立零售商和軍事供應(yīng)所也享有一套可選擇的價格及促銷優(yōu)化服務(wù)。

　　“我們意識要成功執(zhí)行我需要一套更先進的價格優(yōu)化系統(tǒng)，” Nash Finch明尼蘇達州資深總裁Howard Befort說道。

　　公司選擇該軟件也是由于激烈的市場競爭。“大的零售商已獲取滾球效應(yīng)，” 為Nash Finch提供零售和電子商務(wù)服務(wù)的資深總裁Larry Foster在2007年10月Progressive Grocer雜志舉辦的第六屆技術(shù)與獨立零售商圓桌會議。“如果有所說的一半好，我們也會使用該軟件”。

　　同一個月，Supervalu和價格優(yōu)化供應(yīng)商Revionics重新簽訂合同，Revionics和Nash Finch曾共同推出網(wǎng)絡(luò)版價格優(yōu)化解決方案。Supervalu通過每周網(wǎng)絡(luò)訂閱方式來為零售商提供RAPS（Revionics升級版價格系統(tǒng)）。

　　IGA Northwest Supermarkets（IGA西北超市）旗下分布在美國西部七個州超過70家超市都是由明尼蘇達州Eden Prairie城市的Supervalu供貨。IGA西北超市也采用類似方式優(yōu)化價格系統(tǒng)，配置網(wǎng)絡(luò)價格優(yōu)化應(yīng)用軟件以便集團下的成員能成為更強大、更具競爭力的實體。

　　“董事會覺得該軟件會幫助我們改進廣告策劃，增強公司的競爭力，” 董事會成員Frank Cannon說。

　　地方零售商正排隊

　　Brookshire Grocery Co.公司是使用此類軟件（包括新服務(wù)和改進版）的“老兵”了。德克薩斯州地方連鎖超市Tyler為了旗下的155家超市繼續(xù)提供價格優(yōu)化戰(zhàn)略以及增加利潤，最近該公司和加利福尼亞州DemandTec, Inc軟件公司就其價格及促銷優(yōu)化管理系統(tǒng)簽訂了第三年合同。

　　“DemandTec給公司帶來了成績，” Brookshire資深總裁Randy Duke說，“他們的軟件系統(tǒng)是雙贏的，給顧客帶來更優(yōu)惠的價格，給我們企業(yè)帶來更大的利潤。”

　　West Sacramento是加利福尼亞州另一家知名地方獨立零售商，最近安裝了由Florham Park提供的價格優(yōu)化軟件來改進公司常規(guī)促銷價格。

　　該零售商在南加利福尼亞和內(nèi)華達州的130家零售店將使用價格優(yōu)化軟件，根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)來模擬和預(yù)測消費者對價格和促銷活動的反應(yīng)。
　　作者：Joseph Tarnowski

　　聯(lián)商網(wǎng)編譯