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美零售商:假日網(wǎng)絡(luò)銷售,前景看好

  零售商們正為今年看好的網(wǎng)絡(luò)零售作準備,早早地進行各種促銷,用免費運貨的服務(wù)吸引新的顧客。
  
他們希望吸引那些很忙碌的人,比名基金經(jīng)理Sasha Kostadinov,他會在亞馬遜上購買今年的禮物,而還是現(xiàn)場去買。

  “現(xiàn)在,你會在網(wǎng)上找到越來越多的東西,有些你從沒想過會在那里買到,”他說,“這是一站式的購物。”

  20%的公司期望假日期間,網(wǎng)上銷售會比去年增加75%BizRate Research公司進行的一項調(diào)查顯示。

  一半以上參與調(diào)查的公司說,他們會在114開始促銷。Casual Male零售集團會翻新它的網(wǎng)站,來陳列一系列的禮品。

  Coach將會發(fā)起一個網(wǎng)絡(luò)動力,包括8.50美元的平價送貨,免費禮品包裝等。

  蓋普,會有一個5美元的網(wǎng)上送貨促銷。

  “我們認為(今年的網(wǎng)絡(luò)購物)將會更龐大,”一位業(yè)內(nèi)人士說。

  所謂的前購物,即消費者在購物前,可以研究各種商品,比較不同商品的價格,對平均發(fā)費有很大的影響。那些在網(wǎng)上比較產(chǎn)品價格的消費者,平均每筆交易花費151美元,而不進行前購物的平均支出是65美元。

  2005年,電子商務(wù)銷售上漲了24%,但這只占全部銷售總額的2.5%。這意味著還有上升的空間。

  “沒有達到高峰的跡象,我認為我們還位于初期的位置,”他說。

  很多公司,包括蓋普,也用他們的網(wǎng)絡(luò)來吸引顧客來商店里購物。

  “我們認為網(wǎng)絡(luò)渠道是很富有戰(zhàn)略意義的,也是個很有用的武器。”“這是我們在商之外的地方接觸顧客的方法,這也是我們將營銷信息傳遞給顧客的方式,這樣,他們可以什么是潮流,什么是時尚。”

  公司拒絕給出關(guān)于今年的任何銷售資料和數(shù)字的預(yù)期,只是說公司會從廣告中受益。

  Coach Casual Male也拒絕今年假期的銷售預(yù)期,但是Coach說希望銷售會大大增加,網(wǎng)上銷售整體會上升30%。

  沃爾瑪開始了一個新的假期網(wǎng)站來吸引更多的孩子以及他們的父母,來它的玩具部。這個折扣零售商,1018號宣布一個早期假期銷售,用一個網(wǎng)站吸引了很多眼球,在那里孩子們能夠建立一個玩具意愿清單,讓他們的父母看。

  那些忽視假期網(wǎng)絡(luò)銷售的公司,會遭受損失。“零售商們應(yīng)該準備好。”Scott Silverman,Shop.org的執(zhí)行總裁說。

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