渠道發(fā)展趨勢
世界奢侈品協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2010年，中國輕奢侈品消費(fèi)總額將達(dá)到2000億元人民幣。到2015年，中國輕奢侈品消費(fèi)將占全球市場份額的32％。
而國內(nèi)50家的來自國外的奢侈品牌門店里，約10家都是在2008年開業(yè)的。另一大奢侈品牌路易威登也于2009年1月至2月之間在中國連開兩店。奢侈品牌三巨頭之一的古琦，也于同期在北京開出新店。
奢侈品市場從男性產(chǎn)品為主開始轉(zhuǎn)向以女性為重點(diǎn)
中國輕奢侈品市場向來由男性產(chǎn)品為主，例如早期進(jìn)駐中國的阿瑪尼西裝和卡地亞手表，不過，由于女性社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性的進(jìn)一步提高，女性在輕奢侈品市場的消費(fèi)比例正在日益增長。兩年前，中國輕奢侈品的男性市場占據(jù)了75％，而現(xiàn)在這一比例卻低于50%。
奢侈品牌將在國內(nèi)二、三線城市大幅擴(kuò)張
武漢國際廣場已與42家輕奢侈品牌及國際知名品牌簽約，將在年內(nèi)入駐的有Gucci、Hermes、Cartier等多家頂級品牌。浙江、福建、東北、內(nèi)蒙、山西成為輕奢侈品牌二三線城市拓展的重點(diǎn)區(qū)域。
奢侈品銷售將由代理商或經(jīng)銷商轉(zhuǎn)為品牌商直接控制
20世紀(jì)90年代，一些輕奢侈品牌商嘗試進(jìn)入中國市場時(shí)，主要通過香港的代理商經(jīng)營，或者分區(qū)域?qū)ふ耶?dāng)?shù)赜匈Y金實(shí)力的經(jīng)銷商。04年，這些輕奢侈品牌在政策允許的前提下，陸續(xù)收回代理商，選擇直營。代理商和品牌商利益出發(fā)點(diǎn)的最大區(qū)別是，前者追求短期利潤最大化，后者追求品牌形象最大化，在此基礎(chǔ)上追求利潤。代理商出于利潤考慮，通常不愿意自掏腰包為別人做品牌推廣，而國際輕奢侈品牌也越來越意識(shí)到中國市場的戰(zhàn)略意義，為更好的發(fā)展中國市場，推廣品牌，增加銷售和利潤，逐漸把銷售代理權(quán)收回。
網(wǎng)絡(luò)零售渠道對于奢侈品牌的功能：
● 成為輕奢侈品牌的推廣渠道
● 成為輕奢侈品行業(yè)重要的消費(fèi)者信息收集渠道之一
● 成為輕奢侈品重要的銷售渠道
國內(nèi)網(wǎng)購渠道的現(xiàn)狀
中國網(wǎng)購市場在近幾年仍然是井噴式的飛速發(fā)展，2006年市場交易規(guī)模為258億元，2007年就達(dá)561億元，翻了一倍。2008年實(shí)現(xiàn)1,282億元，較上年增長128.5%，經(jīng)濟(jì)危機(jī)下逆流而上。這樣的數(shù)據(jù)確實(shí)足夠震撼。
2009年中國網(wǎng)購市場交易規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)2,483億元，這仍然是一個(gè)相對保守的估計(jì)。以此數(shù)據(jù)計(jì)算，中國網(wǎng)購市場在過去五年的年復(fù)合增長率（CAGR）將高達(dá)117%，這樣的增長速度是任何一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)無法匹及的。未來四年，我們對中國網(wǎng)購市場仍然有樂觀的預(yù)期。隨著行業(yè)的日趨成熟，年增長速度可能會(huì)相對逐漸平穩(wěn)，但市場規(guī)模是絕對性增長的。預(yù)計(jì)2009年到2013年，年復(fù)合增長率將為41.7%，2013年中國網(wǎng)購市場交易規(guī)模有望突破10,000億元。
據(jù)統(tǒng)計(jì)04年到08年，中國網(wǎng)購交易額占社會(huì)消費(fèi)品零售額的比例是一條線性向上的曲線，依次為0.09%、0.23%、0.34%和0.63%。預(yù)計(jì)這一比例在未來五年仍然保持線性增長。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國平臺(tái)式綜合購物網(wǎng)站中，淘寶穩(wěn)居市場首位，以82.6%的市場份額遙遙領(lǐng)先，拍拍、易趣分別占10.4%、7.0%。短時(shí)期內(nèi)中國網(wǎng)絡(luò)購物市場的基本格局不會(huì)有大的改變。
隨著中國C2C類網(wǎng)購交易規(guī)模的提升，淘寶、拍拍及易趣等網(wǎng)購平臺(tái)企業(yè)改善平臺(tái)購物環(huán)境、規(guī)范服務(wù)平臺(tái)交易行為的緊迫感越來越強(qiáng)。近兩年，淘寶、拍拍等也開展了一系列活動(dòng)，規(guī)范平臺(tái)交易，爭取吸引更多的B2C商家進(jìn)駐。
統(tǒng)一經(jīng)營式垂直類網(wǎng)購平臺(tái)正在發(fā)揮優(yōu)勢，快速增長
據(jù)統(tǒng)計(jì)08年B2C網(wǎng)購平臺(tái)交易額為87億元，估09年實(shí)現(xiàn)318億元，較上年依次增長102%、266%。雖然說相對C2C網(wǎng)購平臺(tái)的交易額較小，08年B2C交易額不到C2C的10%，但增長速度已經(jīng)明顯超過C2C。
注：統(tǒng)一經(jīng)營式B2C市場不包括網(wǎng)絡(luò)代繳費(fèi)（如水電費(fèi)等）、旅行預(yù)定及航空客票交易額；擁有復(fù)合銷售渠道的運(yùn)營商規(guī)模僅統(tǒng)計(jì)與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的銷售額；淘寶等平臺(tái)式B2C交易規(guī)模中未計(jì)入；平臺(tái)式C2C市場以各C2C電子商務(wù)平臺(tái)成交商品總額計(jì)算；其中，C2C平臺(tái)推出的B2C商城也核算在此部分。
統(tǒng)一經(jīng)營的B2C網(wǎng)購平臺(tái)，實(shí)際就是獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧的企業(yè)，他們有生存壓力。因此，相對于非統(tǒng)一經(jīng)營的網(wǎng)購平臺(tái)，統(tǒng)一經(jīng)營有成本優(yōu)化的優(yōu)勢，同時(shí)有規(guī)范的購物環(huán)境。利用這樣的優(yōu)勢，這些統(tǒng)一經(jīng)營的垂直類網(wǎng)購平臺(tái)也開始擴(kuò)大產(chǎn)品線，向不同品類產(chǎn)品做延伸，希望吸引到更多的網(wǎng)購消費(fèi)群。
網(wǎng)購市場前景廣闊，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)突破“局限”開拓網(wǎng)購渠道
據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，截至2009年末，中國互聯(lián)網(wǎng)人口將有3.84億，網(wǎng)絡(luò)交易額將超過2400億元，這些數(shù)據(jù)在未來幾年仍將不斷地急速增長。
傳統(tǒng)制造企業(yè)在網(wǎng)購渠道嘗到了甜頭，網(wǎng)購渠道原有所謂的“局限性”也逐漸有了突破。幾年前，業(yè)內(nèi)大多數(shù)人認(rèn)為，適合網(wǎng)購渠道的產(chǎn)品通常是那些標(biāo)準(zhǔn)化、方便運(yùn)輸、消費(fèi)周期快的產(chǎn)品。如果再有些價(jià)格優(yōu)惠，或者線下購買渠道不夠暢通，網(wǎng)購渠道就更有優(yōu)勢。但是現(xiàn)在，只要消費(fèi)者登錄到購物平臺(tái)，只要是能想象到的產(chǎn)品，幾乎都能在網(wǎng)絡(luò)上覓到蹤影。家電產(chǎn)品這種“龐然大物”也可以從網(wǎng)上搶購，票證俱全，送貨上門，且售后保證；珠寶首飾，訂制化的，且價(jià)格昂貴，現(xiàn)在也可以網(wǎng)上購買。甚至一直對網(wǎng)購不屑或擔(dān)憂的輕奢侈品品牌主們，現(xiàn)在也開始嘗試網(wǎng)購業(yè)務(wù)，雖然堅(jiān)持統(tǒng)一零售價(jià)，但仍然做出了不俗的業(yè)績。
加速品牌化，網(wǎng)購誠信環(huán)境日益改善
網(wǎng)購市場的迅速壯大，誠信環(huán)境很重要。也正是網(wǎng)購渠道和網(wǎng)商們的不斷努力，才造就了現(xiàn)在的網(wǎng)購市場。看淘寶商城，除了一些傳統(tǒng)渠道已有的渠道品牌外，還出現(xiàn)了一批基于網(wǎng)絡(luò)背景發(fā)展起來的渠道品牌，如麥包包、零號(hào)男等。統(tǒng)一經(jīng)營的B2C網(wǎng)購平臺(tái)，更是出現(xiàn)了京東商城、凡客誠品、珂蘭鉆石、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等知名渠道大牌。
銷售形式多樣化，更關(guān)注用戶體驗(yàn)
網(wǎng)購渠道商家更加關(guān)注細(xì)節(jié)化服務(wù)，通過創(chuàng)新銷售形式，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)如：
視頻互動(dòng)的網(wǎng)購模式——體驗(yàn)式營銷在網(wǎng)購渠道存在空白。通過購物寶貝為顧客提供商品推薦服務(wù)，采用視頻促銷的方式，進(jìn)行商品銷售。這種方式會(huì)加快網(wǎng)站人氣的積累，另外視頻可以為顧客更直觀的展示商品，這是未來網(wǎng)購渠道的一種發(fā)展趨勢。
競拍的趣味網(wǎng)購模式——競買方式最早是由eBay興起的，這種創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)銷售方式曾為它帶來了豐厚的利潤。但在目前中國網(wǎng)購市場，網(wǎng)絡(luò)競拍的銷售模式還沒有得到充足的發(fā)展。隨著物流、資金、信譽(yù)的電子商務(wù)瓶頸逐漸改善，網(wǎng)絡(luò)競拍將來會(huì)有更大的市場空間。
版權(quán)：iResearch / EC-China
