|
感恩時刻 心存感激
一. 活動背景分析
每逢11月第四個星期四，美國人民便迎來了自己最重要的傳統(tǒng)民俗節(jié)日——感恩節(jié)。這個節(jié)日始于1621年。那年秋天，遠(yuǎn)涉重洋來到美洲的英國移民，為了感謝上帝賜予的豐收，舉行了3天的狂歡活動。從此，這一習(xí)俗就沿續(xù)下來，并逐漸風(fēng)行各地。1863年，美國總統(tǒng)林肯正式宣布感恩節(jié)為國定假日。屆時，家家團(tuán)聚，舉國同慶，其盛大、熱烈的情形，不亞于中國人過春節(jié)。
在感恩節(jié)的夜晚，家家戶戶都大辦筵席，物品之豐盛，令人咋舌。在節(jié)日的餐桌上，火雞和南瓜餅都是必備的。這兩味“珍品”體現(xiàn)了美國人民憶及先民開拓艱難、追思第一個感恩節(jié)的懷舊情緒。因此，感恩節(jié)也被稱為“火雞節(jié)”。
感恩節(jié)是狂歡的節(jié)日，是享受美食的節(jié)日，讓我們盡情狂歡吧。
顧客就是我們的上帝，在感恩節(jié)來臨之即，用實際行動來回報顧客的長期惠顧，我們特開展“感恩節(jié)”大型商品促銷策劃。
二. 活動時間：2009年11月26日
三. 活動主題：感恩時刻、心存感激（或感恩節(jié)顧客大回報）
四. 活動內(nèi)容：
�。�. 神秘的感恩時刻
活動方式：在11月26日當(dāng)天，抽出15分鐘作為感恩時刻，在15分鐘內(nèi)全部商品一律八折。
操作說明：
�。� 15分鐘的開始和結(jié)束可以以音樂做背景，播放一段歡快吉祥的音樂，當(dāng)音樂響起的時候，就是感恩時刻來臨的時候，音樂聲終止，也就結(jié)束全場八折。時間計算以柜臺結(jié)算時間為準(zhǔn)。
�。�(dāng)感恩時刻音樂響起的時候，可配以現(xiàn)場廣播做說明，說明活動相關(guān)事宜，并維持現(xiàn)場秩序。
�。�在宣傳上可以突出“神秘”兩字，以造成顧客的期待心理和好奇心理。
�。�具體感恩時刻的確定商家可根據(jù)自身客流量和銷售業(yè)績來確定，一般適宜安排在晚上7、8點左右。
�。�可以規(guī)定一些特殊商品和特價商品不參加全場八折活動，但筆者建議：為了取信廣大顧客，真正回報顧客、感謝顧客，最好全場商品一律參加。即使虧一點，也是吃小虧賺大錢，有助于樹立商店的良好形象。
＊選擇15分鐘作為感恩時刻，是考慮到一刻就是15分鐘，與人們傳統(tǒng)的時間觀念相吻合。
�。�. 美食大放送
活動方式：在活動當(dāng)天，顧客購物滿100贈送即價值30元美食券，滿200送60，以此類推，單張小票限送十張30元美食券。
操作說明：
�。�感恩節(jié)是人們盡情享受美食的節(jié)日，商場開展?jié)M多少送美食券的做法，也是讓顧客一飽口福，與感恩節(jié)本身的內(nèi)涵相一致。
�。�活動聯(lián)合主辦單位：商場美食廣場或周邊餐飲店（如麥當(dāng)老、肯德雞、比薩店等）或本城市一些傳統(tǒng)知名的小吃店。
�。�. 會員大回報——感恩幸運顧客
活動方式：顧客持會員證購物，每隔半小時產(chǎn)生一名幸運顧客，由電腦隨機(jī)產(chǎn)生小票號碼，顧客憑小票可領(lǐng)取價值500購物券。
操作說明：
�。�此項活動針對對象是會員顧客。會員顧客的長期惠顧和忠誠是商家的重要利潤來源，因為針對會員顧客展開特別回報行動是很有必要的。
�。�幸運顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取獎品，已經(jīng)離開現(xiàn)場的會員顧客商家將電話通知或郵寄通知。
＊活動時間：從早上九點到晚上九點，每半小時產(chǎn)生一名幸運顧客，共產(chǎn)生24名幸運顧客，按每位顧客贈送價值500元禮券計算，總價值為12000元。
�。�.感恩禮袋、感恩賀卡
活動方式：在感恩節(jié)當(dāng)日專門定做一批感恩節(jié)禮袋和賀卡，無論顧客購物多少，都使用感恩禮袋裝商品，并贈送精美感恩賀卡。
操作說明：
�。�印制一批專門的感恩節(jié)購物袋和賀卡在操作上不會太難，花費也不會很多，但很能體現(xiàn)人情味，且具有一定的保存性和觀賞性。
�。�在購物袋和賀卡上印上商場的名字，并寫上一些真誠溫馨的祝福。
�。�可以給每個會員都寄去感恩節(jié)賀卡，感謝他們的長期回顧。
＊感恩節(jié)禮袋上可以打上商品廣告，由供貨商贊助，以節(jié)省活動費用。廣告費用約為一萬元左右。
５.“感恩節(jié)”故事征文
活動方式：與報紙、電臺聯(lián)合開展“感恩節(jié)”故事征文。在人的一生當(dāng)中，必定遇到過許多值得感謝的人和感激的事。誰是你最應(yīng)該感謝的人呢？哪一件事情給你留下了很深印象，而且永遠(yuǎn)心存感激呢？把你的故事說出來，讓我們共同來感謝，讓更多的人來感動。
操作說明：
＊活動時間為11月1日－11月30日，11月30日公布獲獎結(jié)果，獲獎文章除在商場門口張貼外，還將在報紙、電臺上刊登和選播。
＊ 活動獎項設(shè)置：一等獎：一名，價值200元購物券；二等獎：二名，價值100元購物券；三等獎：十名，價值50元購物券�？們r值800元。
�。� 來稿請寄商場策劃部。
�。�.感恩節(jié)特價食品
活動方式：可以重點推出一些跟感恩節(jié)直接相關(guān)的食品，如火雞和南瓜餅，并開設(shè)專柜；同時推出一些相關(guān)的特價食品。借助感恩節(jié)氣氛，其他商品部門也都可以推出一些特價的感恩商品。
操作說明：
＊在特價食品中，最好有一兩樣商品是特別便宜的，在全市中是最便宜的，可以是虧本賣，以吸引大量人氣，創(chuàng)造賣點。
＊因為感恩節(jié)是西方的節(jié)日，一些顧客可能不是很了解，因此商場可以現(xiàn)場展出活火雞，并配上相關(guān)資料說明，對于顧客來說，也是增長了見識。
�。�.文藝表演
活動方式：感恩節(jié)又是狂歡的節(jié)日，通過舉行文藝表演來營造商場熱鬧氣氛和吸引人氣，達(dá)到促進(jìn)商品銷售的目的。活動內(nèi)容可以有：街舞表演、PARAPARA舞、歌唱等。
操作說明：
�。�在門前廣場搭建活動場地，并配以大橫幅、海報做宣傳。
�。�表演時間：兩小時左右
�。� 表演項目最好是一些能帶動現(xiàn)場氣氛，比較新潮和時尚的活動。
五.活動宣傳：報紙、電臺廣告、現(xiàn)場海報、郵寄海報等。在宣傳上突出感恩、感激、感謝顧客等字眼，營造良好的感恩節(jié)氣氛。
六.本策劃適用范圍：主要是針對大型超市、大賣場策劃，一些特別企劃商場也可以借鑒，各商家可根據(jù)自身情況做調(diào)整。
附：背景資料
在美國人心目中，感恩節(jié)是比圣誕節(jié)還要重要的節(jié)日。人們盡情狂歡、慶祝。其次，它也是傳統(tǒng)的家庭團(tuán)聚的日子。感恩節(jié)期間，散居在他鄉(xiāng)外地的家人，都要趕回家過節(jié)，這已經(jīng)成了全國性的習(xí)俗。此外，美國人一年中最重視的一餐，就是感恩節(jié)的晚宴。每逢感恩節(jié)這一天，美國舉國上下熱鬧非常。城鄉(xiāng)市鎮(zhèn)到處 舉行化裝游行、戲劇表演和體育比賽等，學(xué)校和商店也都按規(guī)定放假體息。孩子們還模仿當(dāng)年印第安人的模樣穿上離奇古怪的服裝，畫上臉譜或戴上面具到街上唱歌、吹喇叭。當(dāng)天教堂里的人也格外多，按習(xí)俗人們在這里都要做感恩祈禱。
感恩節(jié)的食品極富傳統(tǒng)色彩。每逢感恩節(jié)，美國入必有肥嫩的火雞可吃�；痣u是感恩節(jié)的傳統(tǒng)主菜。它原是棲息于北美洲的野禽，后經(jīng)人們大批飼養(yǎng)，成為美味家禽，每只可重達(dá)四五十磅。現(xiàn)在仍有些地方設(shè)有獵場，專供人們在感恩節(jié)前射獵，有興趣的人到獵場花些錢，就能親自打上幾只野火雞回家，使節(jié)日更富有情趣。
火雞的吃法也有一定講究。它需要整只烤出，雞皮烤成深棕 色，肚子里還要塞上許多拌好的食物，如碎面包等。端上桌后，由男主人用刀切成薄片分給大家。然后由各人自己澆上鹵汁，灑上鹽，味道十分鮮美。
感恩節(jié)的食物除火雞外，還有紅莓苔子果醬、甜山芋、玉蜀黍、 南瓜餅、自己烘烤的面包及各種蔬菜和水果等。這些東西都是感恩節(jié)的傳統(tǒng)食品。
聯(lián)商網(wǎng)·營銷企劃頻道提供 謝絕轉(zhuǎn)載
|
