初識(shí)李書全，是在去年10月聯(lián)商網(wǎng)烏鎮(zhèn)舉辦的風(fēng)云會(huì)上，他作為覘智科技CEO來大會(huì)學(xué)習(xí)。盡管交流時(shí)間短暫，但我卻對(duì)這位90后印象深刻。
他的經(jīng)歷頗具傳奇色彩。出生在河北邯鄲一個(gè)普通農(nóng)民家庭的李書全，13歲就輟學(xué)去縣城經(jīng)營(yíng)鞋店，19歲時(shí)已擁有5家連鎖鞋店，21歲其毅然決定從零開始離鄉(xiāng)闖蕩杭州，第一年便推動(dòng)整個(gè)公司業(yè)績(jī)翻了10倍，成為千萬業(yè)績(jī)的王牌銷售。
當(dāng)然，這其中的酸甜苦辣也只有他自己才能體會(huì)，但命運(yùn)的安排讓這時(shí)的李書全擁有遠(yuǎn)超同齡人的閱歷與擔(dān)當(dāng)。
圖左一為名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國(guó)富、右一為李書全
一次偶然的機(jī)會(huì)，他與名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國(guó)富在一次晚餐上碰面了，溝通交流后葉國(guó)富對(duì)他青睞有加，隨后決定給他近千萬的戰(zhàn)略投資。
如今，當(dāng)新零售充斥著整個(gè)浮躁的商業(yè)社會(huì)時(shí)，到底是什么原因吸引葉國(guó)富等人要投資一位只有小學(xué)學(xué)歷的90后？不禁讓我們產(chǎn)生了諸多的疑問。
初出茅廬
2016年6月，李書全在杭州創(chuàng)辦覘智科技�；谠谀笅胄袠I(yè)5年多的銷售經(jīng)驗(yàn)，讓李書全對(duì)工廠、品牌和門店的優(yōu)勢(shì)與痛點(diǎn)有了充分的認(rèn)知。當(dāng)時(shí)電商平臺(tái)炒得火熱，但他在全國(guó)各地接觸到的母嬰專門店卻在快速增長(zhǎng)和擴(kuò)張，這讓他對(duì)母嬰線下市場(chǎng)充滿信心。
實(shí)際上，李書全選擇母嬰領(lǐng)域，并非是過去的從業(yè)經(jīng)歷，而是他基于對(duì)整個(gè)母嬰童市場(chǎng)有著廣闊前景的判斷。
有數(shù)據(jù)顯示，2015年我國(guó)母嬰童市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)1.8萬億元，預(yù)測(cè)到2020年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3.6萬億。而母嬰行業(yè)每年過半的交易額產(chǎn)生于線下。消費(fèi)者購(gòu)買母嬰童產(chǎn)品時(shí)，對(duì)于渠道可信度的要求較高，同時(shí)更加關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，這使得線上難以在短期內(nèi)取代線下成為主流渠道；另一方面，線下專業(yè)母嬰零售渠道，如母嬰專賣店，憑借在專業(yè)化的產(chǎn)品及服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)，占比不斷上升。
縱觀母嬰行業(yè)內(nèi)的主要參與者，其中有近5成品牌商和7成以上零售商成立時(shí)間不足5年，導(dǎo)致母嬰市場(chǎng)沒有壟斷的巨頭，都是區(qū)域性的連鎖之王，更有80％以上的交易額來自于夫妻店模式的螞蟻市場(chǎng)。這些螞蟻市場(chǎng)中的小店離消費(fèi)者最近，可以準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)，獲取信任，更靈活地服務(wù)于消費(fèi)者。
不過，體量小是這些小店的劣勢(shì)，噸位大的渠道往往在供應(yīng)鏈端取得較大話語(yǔ)權(quán)，低折扣的商品和大量資金支持讓小店在貨品端就處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，雖然離消費(fèi)者更近，但技術(shù)、人才和資金的短缺讓他們的經(jīng)營(yíng)效率與服務(wù)體驗(yàn)始終無法有效提升。
在這樣的調(diào)研結(jié)果面前，李書全發(fā)現(xiàn)自己多年沉淀的商業(yè)模式設(shè)想機(jī)會(huì)很大，并認(rèn)定了母嬰行業(yè)的線下2B市場(chǎng)大有可為，而重點(diǎn)就是聚焦在這些承載大部分交易額的小店上，為其提供全方位的供應(yīng)鏈管理體系，讓小店具有大渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，可以有電商化的運(yùn)營(yíng)效率。
某次，我很好奇地問李書全，為什么把公司取名“覘(chān)智”，因?yàn)榈谝粋�(gè)字非常生疏，極不容易被記住。他說，起初的想法很簡(jiǎn)單，希望可以為線下實(shí)體存在的種種痛癥和不良帶來改變，我們將改變”change”英譯為“覘智”。在他眼里，覘智以小店為中心，助力小店優(yōu)化，完成效率的升級(jí)。未來，他希望更多的個(gè)體和更大的整體因覘智帶來的改變而受益。
嶄露頭角
覘智從2017年正式成立后，就開始打通母嬰供應(yīng)鏈，建立從工廠到品牌直達(dá)門店的貨品“直通車“，從繁冗的中間環(huán)節(jié)中釋放出大量利潤(rùn)給上下游和消費(fèi)者。同時(shí)為工廠做商品企劃升級(jí)，為門店提供動(dòng)銷支持，讓利他人不賺差價(jià)。這種方式迅速吸引了大量供應(yīng)商和門店合作者。
從2017年7月開始，積累一定銷售基礎(chǔ)的覘智看到了數(shù)據(jù)對(duì)小店的重要性和潛力，開始開發(fā)一款面對(duì)中小母嬰渠道的整合性SaaS后臺(tái)管理系統(tǒng)：“覘智云“。它集合了傳統(tǒng)進(jìn)銷存，ERP、CRM的重要功能，提供了收銀、卡券等前端系統(tǒng)的接口，用最小的成本，為渠道整合了原本分散的數(shù)據(jù)，提高運(yùn)營(yíng)效率，為未來大數(shù)據(jù)分析和智能門店打下基礎(chǔ)。
“覘智云“成功解決了中小母嬰渠道系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)和維護(hù)成本高，數(shù)據(jù)分散無法分析，操作復(fù)雜運(yùn)營(yíng)低效等問題，一上線便獲得多個(gè)區(qū)域性母嬰連鎖的青睞。
李書全對(duì)自己的商業(yè)判斷更加自信，不論是供應(yīng)商還是合作門店也都對(duì)覘智滿懷熱情，積極配合。
惺惺相惜
“自助者天助，助人者人助”，一次一小時(shí)的晚餐，是李書全和葉國(guó)富相遇的開始。李書全當(dāng)時(shí)并沒有借機(jī)大談特談自己的商業(yè)模式，而是分享了自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷和商業(yè)理念，意外的是他卻獲得葉國(guó)富的高度共鳴。也許同是農(nóng)村出生，白手起家，也許都曾是出眾的銷售，葉國(guó)富很欣賞李書全的經(jīng)歷，從經(jīng)歷到理想，二人似乎有著數(shù)不清的共同之處，聊不完的話題。
“線下為主，線上為輔;注重品質(zhì)，鉆研產(chǎn)品；提高供應(yīng)鏈效率，賦能中小企業(yè)�！备叨绕鹾系钠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)理念讓葉國(guó)富對(duì)這個(gè)90后小伙贊賞有加，不僅大膽投資李書全，更是傾囊相授管理經(jīng)驗(yàn)，鼓勵(lì)覘智在貨源或渠道的二者之一，尋找爆發(fā)點(diǎn)，打造平臺(tái)的核心優(yōu)勢(shì)。
一直以來看好母嬰行業(yè)，尋覓優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的葉國(guó)富，與躊躇滿志卻缺乏經(jīng)驗(yàn)的李書全，一拍即合，李書全更是汲取葉國(guó)富的建議，迅速在覘智現(xiàn)有基礎(chǔ)上對(duì)商業(yè)模式和打法進(jìn)行了升級(jí)。
一次不期而至的相遇促成了一次投資。在這之后，對(duì)接和推進(jìn)發(fā)展的高效而快速。葉國(guó)富也以近千萬戰(zhàn)略投資的方式成為覘智戰(zhàn)略合伙人。
在葉國(guó)富的全力支持下，覘智科技迅速吸引大量?jī)?yōu)勢(shì)供應(yīng)商，并以“店力集盒“APP作為B2B賦能平臺(tái)的入口，用優(yōu)勢(shì)母嬰商品把中小渠道和門店資源整合，形成交易量和數(shù)據(jù)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，一方面持續(xù)降低供應(yīng)鏈成本，用釋放的利潤(rùn)空間提升母嬰產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)。同時(shí)積累實(shí)時(shí)的銷售數(shù)據(jù)，用大數(shù)據(jù)分析和機(jī)器學(xué)習(xí)逐步提高中小門店的運(yùn)營(yíng)效率和服務(wù)精準(zhǔn)度。
蓄勢(shì)待發(fā)
今天，覘智積累了近百家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，與近千家母嬰專門店合作，擁有B2B交易商城“店力集盒“以及”覘智云“的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)聚焦母嬰供應(yīng)鏈，迅速擴(kuò)大規(guī)模，提升競(jìng)爭(zhēng)力。
“讓母嬰小店和大渠道擁有同等貨品，讓母嬰門店具有電商化效率，讓中小母嬰店都具有名創(chuàng)優(yōu)品般的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)“ 李書全說，“這是覘智在母嬰市場(chǎng)創(chuàng)造良性商業(yè)生態(tài)的第一步。”
2018年，覘智將與1萬家線下店合作。在李書全看來，母嬰線下螞蟻市場(chǎng)目前是價(jià)值洼地，孕嬰童單店的運(yùn)營(yíng)還存在很多問題，而這些問題很難通過單店的升級(jí)來解決。
“從2018年6月開始，覘智和名創(chuàng)會(huì)將大量的母嬰線下小店翻牌，從優(yōu)化供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)等方面助力小店效率提升�！崩顣嬖V《聯(lián)商網(wǎng)》。
而實(shí)際上，李書全并非只獲得葉國(guó)富的垂青，在覘智的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中，CTO張志成在美國(guó)獲得碩士學(xué)位后，在美國(guó)參與開發(fā)的軟件已經(jīng)運(yùn)用到多所美國(guó)軍用基地設(shè)施。CDS徐鋮鋮博士是東南大學(xué)副教授，CSO高司若愚是美國(guó)普渡大學(xué)的商業(yè)管理碩士，COO殷馬樂是武漢大學(xué)的雙學(xué)士。而BD團(tuán)隊(duì)則由貝貝網(wǎng)原高管、浙江大學(xué)EMBA等組建而成。
“大家都認(rèn)為這件事情有前途，有未來，所以愿意一起來做這件事�！崩顣f。而只有小學(xué)文化的李書全則成為整個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人，但在工作上，他更懂得授權(quán)，在他看來，自己的工作就是把握方向。不過，盡管李書全學(xué)歷較低，但一直通過各種途徑學(xué)習(xí)提升，讀書、參加各種論壇、會(huì)議、培訓(xùn)等。在他看來即便是兩個(gè)人在一起聊天都是很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
一年市場(chǎng)練兵，擁有巨大的市場(chǎng)想象空間，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)再加上葉國(guó)富的助力，寄托李書全夢(mèng)想的覘智科技在2018年一定能實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，一個(gè)孕嬰童領(lǐng)域的獨(dú)角獸若隱若現(xiàn)。
（來源：聯(lián)商網(wǎng) 程相民）
