COSTCO是零售業(yè)冒出來(lái)的標(biāo)桿性企業(yè)，很多人都把COSTCO當(dāng)做唯一能夠取代山姆大叔的圣僧。對(duì)于COSTCO的膜拜，全世界每天都有人要去美國(guó)朝圣一番。

在大陸有兩個(gè)人去美國(guó)膜拜后，漢化得爐火純青。一個(gè)是小米的雷軍，優(yōu)質(zhì)低價(jià)+山寨蘋果;一個(gè)就是名創(chuàng)優(yōu)品的葉國(guó)富，優(yōu)質(zhì)低價(jià)+優(yōu)衣庫(kù)+無(wú)印良品。小米在質(zhì)疑聲中橫掃手機(jī)市場(chǎng)，讓國(guó)人享受到了性價(jià)比，明白自己也可以掌握一塊鋼板的藝術(shù)之旅這門手藝。名創(chuàng)優(yōu)品讓小姑娘們小鹿亂撞，原來(lái)自己可以豪爽的買這么多東西。不論雷軍，還是葉國(guó)富，都讓沉悶的市場(chǎng)響起了一聲驚雷，給了網(wǎng)購(gòu)和實(shí)體帶來(lái)新的風(fēng)氣。我們已經(jīng)看到過(guò)去小米的爆發(fā)讓手機(jī)市場(chǎng)呈直線飆升狀態(tài)，墨守成規(guī)的諾基亞等傳統(tǒng)巨頭則直接被打爆，諾基亞當(dāng)年可是不可戰(zhàn)勝的航母!名創(chuàng)優(yōu)品也在質(zhì)疑聲中，快速搶占市場(chǎng)，深受大眾喜愛。然葉國(guó)富突然想把跨境商品城玩成漢化版COSTCO，從實(shí)操來(lái)看明顯不對(duì)味。

萬(wàn)達(dá)-195全球購(gòu)跨境商品城，用萬(wàn)達(dá)來(lái)背書主要為了招商好招。好招的原因是萬(wàn)達(dá)對(duì)于很多地方來(lái)講就代表人流、代表檔次、代表可以賺到錢錢。商戶會(huì)沖著萬(wàn)達(dá)這個(gè)招牌，更堅(jiān)定入駐信心。但問(wèn)題的另一面是萬(wàn)達(dá)愿意拿出來(lái)合作的場(chǎng)地一定是偏遠(yuǎn)、偏僻、不好招商的場(chǎng)地，比如郊區(qū)萬(wàn)達(dá)、萬(wàn)達(dá)百貨殘余位置，這樣的場(chǎng)地基本意味著萬(wàn)達(dá)還指望195全球購(gòu)能否幫助萬(wàn)達(dá)引流。萬(wàn)達(dá)在高速擴(kuò)張下實(shí)際上急缺3到5千平的次主力店，195全球購(gòu)如果能做成功，不失給自己培育了一個(gè)良好的合作伙伴。195全球購(gòu)的野心又明顯不止要做3到5千的面積，面積一旦超過(guò)5000平就會(huì)存在跟萬(wàn)達(dá)的激烈博弈，畢竟利益面前無(wú)需多講。所以195與萬(wàn)達(dá)的合作一定是波濤洶涌的。

跨境商品是時(shí)下的熱門，確實(shí)很多人賺到錢了，但真正通過(guò)門店賺到大錢錢的人并不多。195全球購(gòu)跨境商品城實(shí)際上是葉國(guó)富非常鄙視的二房東模式，無(wú)非就是租個(gè)場(chǎng)地，拉一票供貨商來(lái)賣唱。供貨商看到葉國(guó)富名創(chuàng)優(yōu)品的成功，相應(yīng)聯(lián)想到195全球購(gòu)也會(huì)成功，但名創(chuàng)優(yōu)品的成功是葉國(guó)富全局控盤，所有人和商品只需要在葉的指揮下行事即可，甚至不需要任何思想。很顯然，不論195全球購(gòu)或者供貨商都沒(méi)辦法做到那么聽話。葉國(guó)富的強(qiáng)項(xiàng)是什么?設(shè)計(jì)+構(gòu)建合適的供應(yīng)鏈體系+對(duì)人性需求的把控。在195全球購(gòu)可以發(fā)揮得出來(lái)嗎?設(shè)計(jì)是供貨商跟廠家那一端的事;供應(yīng)鏈二房東玩的是招商，而不是直接廠家對(duì)接;公共空間由195全球購(gòu)統(tǒng)一操盤，其它很多東西都不一定玩得轉(zhuǎn)。195全球購(gòu)的體系在葉國(guó)富看來(lái)必然要重新構(gòu)建，不然早晚陣亡。

周圣鵬玩的則是商業(yè)地產(chǎn)，商業(yè)地產(chǎn)的核心在于尋找到合適的租戶進(jìn)行配置，然后用更合適的價(jià)格出租出去獲利。這有點(diǎn)像做百貨跟購(gòu)物中心的人思路、玩法根本談不到一塊來(lái)。更何況195全球購(gòu)是集合小百貨、商業(yè)地產(chǎn)、電商、跨境商品等等多種思維混合在一起的怪胎，這世界再也沒(méi)有比整合人的思維更難的事了。萬(wàn)達(dá)也就做商業(yè)地產(chǎn)最成功，跨到電商也沒(méi)折騰出什么來(lái);阿里再?gòu)?qiáng)悍，做實(shí)體也就一般般啦。國(guó)內(nèi)從來(lái)沒(méi)人能將小百貨+商業(yè)地產(chǎn)+電商+跨境商品等集多種美貌與才華于一身的玩意玩得轉(zhuǎn)的。

雖然195全球購(gòu)已經(jīng)開了廣東江門店，但筆者估計(jì)生意不會(huì)太好。二房東模式經(jīng)營(yíng)的思維往往強(qiáng)調(diào)地段、招商，對(duì)于運(yùn)營(yíng)這塊不太重視，框架搭建起來(lái)后，靠天吃飯為主。江門萬(wàn)達(dá)百貨都玩不了幾天就滅了，模式類似，僅換了下商品擺放，就想起死回生難度很大。如果以名創(chuàng)優(yōu)品模式來(lái)操作，一樣步步驚心。名創(chuàng)優(yōu)品以開小店為主，它能夠火，很大部分在于它的吸客能力，轉(zhuǎn)換率非常高，從門店飛過(guò)只蒼蠅，都能啃塊肉下來(lái)。超高的性價(jià)比，在同區(qū)域可以直接把競(jìng)品滅掉。它的問(wèn)題是，名創(chuàng)優(yōu)品必須開在人流量非常大的地方，才有足夠的人流來(lái)轉(zhuǎn)換，哪怕租金翻倍都不怕。如果名創(chuàng)優(yōu)品開的地方相對(duì)偏僻，同樣快速陷入虧損、甚至關(guān)店。操盤近萬(wàn)平的商業(yè)體量玩的則是輻射能力，這個(gè)地方?jīng)]有足夠的客流，你要能輻射出去，讓附近的人主動(dòng)向你靠攏。名創(chuàng)優(yōu)品是沒(méi)有輻射能力，從轉(zhuǎn)換到輻射的路還不是一般的長(zhǎng)。195全球購(gòu)拿什么來(lái)輻射，這個(gè)不論是他在招商或者運(yùn)營(yíng)階段都沒(méi)有明確給出信號(hào)。江門萬(wàn)達(dá)沒(méi)有辦法給予流量輸入的時(shí)候，195全球購(gòu)應(yīng)該挺冷清的。

195全球購(gòu)作為一個(gè)試水產(chǎn)品，很難符合其漢化COSTCO的夢(mèng)想，與其死守，不如另起平臺(tái)。COSTCO在亞太區(qū)經(jīng)營(yíng)多年，不論韓國(guó)或者臺(tái)灣，運(yùn)作得都不錯(cuò)，但開店仍相對(duì)謹(jǐn)慎，沒(méi)有摸透市場(chǎng)不會(huì)輕易下手。COSTCO模式要想實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�快速擴(kuò)張，必須進(jìn)行足夠的漢化。在編程還不夠細(xì)致的情況下，放緩下步伐，重整思路，更利于前行。