隨著商業(yè)地產(chǎn)扎堆開(kāi)花，而同時(shí)零售又受到電商的牽制。即便是把項(xiàng)目定位從“消費(fèi)體驗(yàn)”過(guò)渡到“服務(wù)為王”，也鮮有明顯而穩(wěn)固的客流提升。筆者就實(shí)操經(jīng)歷，除基本的節(jié)慶日主題引流策略外，以“低投入、廣泛合作”的原則，提出35種方法(促銷、PR、運(yùn)營(yíng)等未分類整理)供參考交流。
1.全館限時(shí)購(gòu)，推固定時(shí)間段的大輻折扣。如連續(xù)數(shù)日每周一至周四下午3:00～3:30，驚喜3點(diǎn)半，前百位交款顧客商場(chǎng)按比例補(bǔ)貼;
2.開(kāi)僻專屬“1元換購(gòu)區(qū)”，盡可能豐富的展示滿額+1元購(gòu)的上架商品;
3.定期特定品類“消費(fèi)折扣節(jié)”，衣、鞋、兒童、餐飲等至少提前3個(gè)月籌備并排期，逐一分類推出;
4.消費(fèi)后掃碼返現(xiàn)：到小票指定各地點(diǎn)使用微信掃二維碼，隨機(jī)獲得現(xiàn)金返還;
5.全館比基尼日：紀(jì)念日或特定節(jié)慶的店員、導(dǎo)購(gòu)比基尼上崗服務(wù);
6.全民狂歡日，24小時(shí)不打佯;
7.QQ會(huì)員折扣日：根據(jù)個(gè)人QQ號(hào)的會(huì)員級(jí)別，享受不同消費(fèi)折扣;
8.替wo買單日：指定特價(jià)商品、產(chǎn)品極限折扣，使用微信掃價(jià)簽二維碼，創(chuàng)建買單鏈接，發(fā)送給微信好友，可多位集資付款;
9.消費(fèi)信賃：憑購(gòu)物中心累積消費(fèi)產(chǎn)生的積分獲取信賃額度;
10.中庭、外廣場(chǎng)長(zhǎng)期活動(dòng)招商(非場(chǎng)地招租)，策劃活動(dòng)或引導(dǎo)外部如音樂(lè)學(xué)校、演藝培訓(xùn)學(xué)校、車商等同時(shí)創(chuàng)收兼引流;
11.簽到有緣：使用微信在特定時(shí)間掃購(gòu)物中心不同處的二維碼產(chǎn)生“有緣”鏈接，憑鏈接同時(shí)到指定商鋪消費(fèi)獲得折扣或獎(jiǎng)勵(lì);
12.時(shí)空墻：LED大屏與跨城商場(chǎng)合作，特定時(shí)間段時(shí)時(shí)互播對(duì)方消費(fèi)場(chǎng)景，邀請(qǐng)市民參與隔空互動(dòng);
13.外廣場(chǎng)“超級(jí)美食大伽”：海鮮、當(dāng)?shù)靥厣说�，具型容器燒�?千人萬(wàn)人宴;
14.紙盒吉尼斯(室外注意僻雨)：用衣、鞋、生活用品等外包裝紙盒堆成巨型物體;
15.網(wǎng)紅盛典：邀請(qǐng)當(dāng)?shù)�、鄰城網(wǎng)紅參與活動(dòng);
16.星光大道：做足室外廣場(chǎng)區(qū)域的夜景燈光效果。拍照留影是最基本的出發(fā)點(diǎn);
17.生鮮早市：城郊農(nóng)業(yè)合作社的有機(jī)生鮮合作，每日上午在外廣場(chǎng)或中庭特定區(qū)域開(kāi)放;
18.晚間創(chuàng)意市集：社區(qū)街道合作，引導(dǎo)居家手工藝者入場(chǎng);或與所在地大學(xué)合作，定期勤工儉學(xué)作品展銷;
19.神奇動(dòng)物展：小規(guī)模動(dòng)物類實(shí)體、標(biāo)本巡展;
20.路演大廳：坪效一般、客流有限的區(qū)域分隔做創(chuàng)業(yè)型機(jī)構(gòu)的路演大廳，配以開(kāi)放式咖啡館提供產(chǎn)品發(fā)布路演、小型演出、培訓(xùn)等場(chǎng)地服務(wù);
21.商戶扶持策略：做為消費(fèi)主體的會(huì)員儲(chǔ)值卡不可忽略，除顧客憑卡消費(fèi)累積積分外，商戶用卡同樣可以累積顧客在其場(chǎng)秘的消費(fèi)記錄，鼓勵(lì)憑卡結(jié)算頻繁的商戶補(bǔ)貼以物業(yè)費(fèi)、減免租金或廣宣支持;
22.降低對(duì)傳統(tǒng)廣宣的投入，放大“購(gòu)物中心內(nèi)，人人皆媒體”的概念。特別是定期向品牌商戶溝通，鼓勵(lì)其店員導(dǎo)購(gòu)在營(yíng)業(yè)期的特定時(shí)間段通過(guò)快手、微信、陌陌等移動(dòng)應(yīng)用推廣引流;
23.晨操：開(kāi)店前(超市除外)在外廣場(chǎng)集團(tuán)晨操，引導(dǎo)路人參與;
24.規(guī)劃“市民服務(wù)中心”，500平左右，建議在高樓層或購(gòu)物中心頂層。引導(dǎo)護(hù)照代辦、旅游服務(wù)、票務(wù)服務(wù)、稅務(wù)代辦、家政服務(wù)等服務(wù)型窗口機(jī)構(gòu)入駐;
25.“緣份星期六”常態(tài)固定的周末8分鐘相親活動(dòng)。聯(lián)合婚慶機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行;
26.引入“喜典餐廳”：滿足婚宴、升學(xué)、生日等多種喜宴需求的餐廳入駐，配合中庭、廣場(chǎng)提供喜典活動(dòng)解決方案;
27.低樓層死角引入開(kāi)放式小型圖書(shū)架(與會(huì)員卡結(jié)合無(wú)人值守)、自動(dòng)售販機(jī)或攝影工作區(qū);
28.中庭或室外巨型棋盤(pán)：簡(jiǎn)單地貼布景，定期更換;
29.XXX的公開(kāi)課：準(zhǔn)媽媽、幼教、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子商務(wù)等中庭公開(kāi)課。即補(bǔ)充招商收益又引入客流;
30.變形金剛等場(chǎng)景已然過(guò)時(shí)，熱氣球、機(jī)器人、四軸載人飛機(jī)器等科技含量較高產(chǎn)品接洽廠商合作;
31.喜劇類型手機(jī)電影：內(nèi)部自行組織拍攝，連續(xù)數(shù)集發(fā)布后公開(kāi)征集顧客參與;
32.高樓層死角引入VR游戲、家庭電玩等項(xiàng)目;
33.抽調(diào)眾籌服務(wù)團(tuán)隊(duì)，幫助商戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品眾籌、經(jīng)營(yíng)眾籌等;
34.玻璃屋勇者體驗(yàn)：引導(dǎo)顧客自愿參與，食宿玻璃屋，無(wú)網(wǎng)絡(luò)無(wú)電視，挑戰(zhàn)成功者獲得獎(jiǎng)勵(lì);
35.中庭懸掛與云監(jiān)控設(shè)備結(jié)合，發(fā)布多角度時(shí)時(shí)直播。
