曾經(jīng)的小米被業(yè)界稱為手機(jī)界的黑馬，通過幾年時間的精心打造，迅速在手機(jī)界展露頭角，而如今的小米似乎成了眾矢之的，無論是曾經(jīng)的忠實米粉還是小米的合作伙伴，小米的興衰，都被業(yè)界冠以“饑餓營銷”所造的惡果，人們紛紛評判小米今天的失利，都是源于饑餓營銷的過度使用，但我們試想一下，如果沒有饑餓營銷，今天的小米會是什么樣子?
所謂“饑餓營銷”，是指商品提供者通過有計劃的控制放貨節(jié)奏，造成市面上大面積缺貨的現(xiàn)狀或假象，物以稀為貴，進(jìn)而引發(fā)消費者的大規(guī)模追捧。以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求假象、產(chǎn)生緊張氣氛，來吸引更多消費者的關(guān)注和參與，從而達(dá)到維持商品較高售價和利潤的目的。
從饑餓營銷的定義中，我們可以很清楚的看到玩饑餓營銷的前提是自己的產(chǎn)品一定要是稀缺物種，如果說本身自己的產(chǎn)品隨處可見，那么玩饑餓營銷就是自己作死的節(jié)奏。
而小米作為一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，很恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用了饑餓營銷，在移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的萌芽時期，智能手機(jī)的普及還在緩慢的更新?lián)Q代中，而這時小米手機(jī)問世了，憑借自己手機(jī)獨有的配置，掀起了一陣米粉的爭奪，今的小米似乎是大娘不親，二娘不愛，小米昔日的光環(huán)也早已揮之不去，換來的是人們的諄諄告誡!
小米究竟該不該玩饑餓營銷?
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，可謂是改變了我們這一代人的生活習(xí)慣，而這一改變離不開互聯(lián)網(wǎng)公司的推波助瀾，面對互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)新疲軟，企業(yè)家們開始絞盡腦汁開辟荒地，為的是用不同的方式贏的用戶的關(guān)注，獲得消費者的親睞，而面對產(chǎn)品的更新?lián)Q代之快，營銷模式的創(chuàng)新成了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的救命稻草，而小米作為當(dāng)時作為手機(jī)界的新秀，要想快速的獲得用戶的關(guān)注，更需要另辟蹊徑，所以饑餓營銷也就應(yīng)運(yùn)而生，當(dāng)然了這種營銷模式不是誰想用都能用的，而小米的成功恰巧是利用了移動互聯(lián)網(wǎng)時候的萌芽期，手機(jī)廠商對于移動互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)可還不是很清晰，在眾多手機(jī)廠商還處于沉睡期的時候，小米以快制快，勇于提高手機(jī)配置，降低手機(jī)價格，也就是后來被人們稱為“性價比”的稱號，當(dāng)移動互聯(lián)網(wǎng)開始蔓延的時候，手機(jī)配置成了人們追逐的焦點，而此時小米的配置正好優(yōu)于其他手機(jī)廠商，于是乎消費者們開始紛紛搶購，而此時的小米又改變戰(zhàn)略，玩饑餓營銷吊足消費者的胃口，讓消費者在搶購中催生自己的產(chǎn)品的優(yōu)越性，這樣一來，能夠搶到小米手機(jī)似乎成了消費者口中炫耀的資本，人們開始以搶到小米手機(jī)為榮，這樣一來，小米手機(jī)的品牌也炒熱了，消費者的熱情也激起來了，所以說饑餓營銷對于小米手機(jī)的成功上位有著舉足輕重的重要!
饑餓營銷究竟該怎么玩?
表面上，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假想，從而提高售價，賺取更高的利潤。但“饑餓營銷”的終極作用還不是調(diào)節(jié)了價格，而是對品牌產(chǎn)生的附加值，這個附加值分正負(fù)。
但饑饑餓營銷運(yùn)行的始末始終貫穿著“品牌”這個因素。首先其運(yùn)作必須依靠產(chǎn)品強(qiáng)勢的品牌號召力，也正由于有“品牌”這個因素，饑餓營銷會是一把雙刃劍。
劍用好了，可以使得原來就強(qiáng)勢的品牌產(chǎn)生更大的附加值;用不好將會對其品牌造成傷害，從而降低其附加值。但是，在這里人們還必須明白，饑餓營銷的最終作用不僅僅是為了調(diào)高價格，更是為了對品牌產(chǎn)生高額的附加價值，從而為品牌樹立起高價值的形象。
而小米今天的失利恰好是對饑餓營銷的運(yùn)用過度，在這個移動互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶對手機(jī)價格戰(zhàn)已經(jīng)產(chǎn)生審美疲勞，加上智能手機(jī)市場的同質(zhì)化現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重，小米手機(jī)在硬件上的優(yōu)勢開始下降。這種模式隨著智能手機(jī)市場迅速擴(kuò)張，加大了廠商對供應(yīng)鏈的管理難度，甚至進(jìn)而引發(fā)了供應(yīng)鏈體系的混亂。
據(jù)了解，影響發(fā)售的最大原因就是供貨問題，小米公司的供貨周期一般為3個月左右，所有的手機(jī)零部件需要提前3個月進(jìn)行預(yù)訂。之前由于小米手機(jī)采用的CPU產(chǎn)能有限，限制的小米手機(jī)的供應(yīng)，不過隨著零部件的供應(yīng)量提升，小米手機(jī)的產(chǎn)量也隨之增加。小米手機(jī)的月產(chǎn)量已經(jīng)從30萬臺提升至100萬臺。
近兩年來，“為發(fā)燒友而生”的小米，出現(xiàn)了降溫。多款產(chǎn)品連續(xù)降價清理庫存，反遭冷遇，市場不再高潮，米粉亦狂歡難續(xù)，而其高性價比的旗號也已遭到眾多手機(jī)廠商挑戰(zhàn)，小米手機(jī)的銷量也開始下滑。
由此可見，“饑餓營銷”也是有一定風(fēng)險的，商家在“饑餓營銷”這一方法的使用要合理把握，多了解市場的信息，充分分析把握消費者的心理，讓自己的利益最大化。當(dāng)一個品牌不足以強(qiáng)大之時，若是“饑餓”的把握過于嚴(yán)重，難免會還有一部分客戶轉(zhuǎn)頭其他同類型的手機(jī)產(chǎn)品中去，而造成顧客的流失。同時對自己的品牌也是一大傷害。
如果說沒有饑餓營銷，今天的小米會是什么樣?
面對小米手機(jī)今天的銷量下滑我們不做過多的評判，但如果人們把小米的失利都強(qiáng)加在饑餓營銷上，那就大錯特錯了，因為對于企業(yè)的發(fā)展我們首先應(yīng)該有一個清晰的認(rèn)識，饑餓營銷只是一種營銷手段，它的有效實施需要建立在產(chǎn)品本身的品質(zhì)上，如果說一個企業(yè)連最基本的產(chǎn)品都沒有做好，那么饑餓營銷再怎么玩都是扯淡，因為你本身的產(chǎn)品就對用戶沒有吸引力，所以更談不上讓用戶去饑餓。
而小米之所以能在短期內(nèi)迅速登頂手機(jī)行業(yè)龍頭地位，就是因為起初的產(chǎn)品確實有過人之處，而饑餓營銷對于小米來說仿佛是給自己打了一針催生針，讓自己的產(chǎn)品能以更快更有效的渠道面見消費者，而另小米沒想到是，由于手機(jī)銷量的極度攀升，迫使小米手機(jī)在手機(jī)質(zhì)量把控上頻頻失誤，導(dǎo)致用戶體驗效果差，再加上饑餓營銷的玩法，徹底讓用戶對小米失去了信心。
面對現(xiàn)如今國產(chǎn)手機(jī)同質(zhì)化的發(fā)展，小米的饑餓營銷只是加速了小米手機(jī)的市場衰退。因為饑餓營銷本身就是拉長了小米手機(jī)的生命周期，無論怎樣去進(jìn)行調(diào)整都會導(dǎo)致市場衰退，所以小米手機(jī)在不停的開發(fā)新產(chǎn)品對其手機(jī)的影響力進(jìn)行分散。例如，小米的品牌電視、小米筆記本電腦和小米X-BOX游戲機(jī)。
所以說，小米曾經(jīng)的成功并非偶然，小米現(xiàn)在的失利也并非偶然，在移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的當(dāng)代，國產(chǎn)手機(jī)品牌正式進(jìn)入渠道+廣告的競爭模式，什么互聯(lián)網(wǎng)、性價比已經(jīng)是過去式。從近期小米開始搞加盟小米實體店的舉動可以看出，小米也開始重視渠道和廣告了!
未來的小米能否重振旗鼓，讓我們一起拭目以待!
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