百貨自有品牌的建設(shè)，別被這樣那樣的困難給嚇?biāo)懒耍?/span>

我還是緊接上篇，對(duì)有實(shí)力的百貨企業(yè)應(yīng)大力加快自有品牌建設(shè)，我來(lái)?yè)u旗吶喊！以下是我對(duì)自有品牌的開(kāi)放性、發(fā)散性的思維，講的不當(dāng)和不成熟之處，敬請(qǐng)大家諒解。

一、自有品牌會(huì)有高庫(kù)存的壓力。那我請(qǐng)問(wèn)，哪個(gè)產(chǎn)品不會(huì)有庫(kù)存壓力？連綾致集團(tuán)都會(huì)有，旗下的品牌，市場(chǎng)口碑也都不錯(cuò)吧，庫(kù)存壓力也大。所以百貨做自有品牌時(shí)這個(gè)問(wèn)題也會(huì)產(chǎn)生，事先也應(yīng)考慮到這個(gè)問(wèn)題，庫(kù)存比，適銷(xiāo)率等，以某幾個(gè)品類(lèi)做為樹(shù)立企業(yè)自有品牌的突破口，忌企業(yè)內(nèi)全線全品類(lèi)，鋪開(kāi)做自有品牌。讓專業(yè)的團(tuán)隊(duì)或部門(mén)來(lái)運(yùn)作自有品牌，可積累經(jīng)驗(yàn)后再有針對(duì)性的擴(kuò)大，國(guó)外好多優(yōu)質(zhì)零售企業(yè)也是這么過(guò)來(lái)的，急不來(lái)。要正視不能回避這個(gè)問(wèn)題。

二、自有品牌會(huì)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的問(wèn)題。這里我要區(qū)別一個(gè)概念，自有品牌與自營(yíng)品牌的不同，自營(yíng)品牌是零售企業(yè)能直采或以買(mǎi)手的形式進(jìn)行，買(mǎi)來(lái)他人的品牌產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，知識(shí)產(chǎn)權(quán)是屬于制造商的，零售企業(yè)無(wú)非是少了一個(gè)代理或中間商的環(huán)節(jié)，而利潤(rùn)會(huì)取得相應(yīng)高點(diǎn)。而自有品牌我認(rèn)為是從生產(chǎn)源頭控制產(chǎn)品，與相關(guān)制造商進(jìn)行契約合作，加入零售企業(yè)自身的視覺(jué)識(shí)別、LOGO系統(tǒng)，就更不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題了。

品牌是一個(gè)品稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)、圖案、或這些因素的組合。品牌可用來(lái)辯識(shí)賣(mài)者或賣(mài)者集團(tuán)的產(chǎn)品或勞務(wù)，與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)別。自有品牌屬于零售商品牌，是商業(yè)零售企業(yè)自己創(chuàng)意并使用于所經(jīng)營(yíng)的商品的品牌。自有品牌建設(shè)戰(zhàn)略是商業(yè)零售企業(yè)通過(guò)收集、整理、分析消費(fèi)者對(duì)某類(lèi)商品的需求特點(diǎn)的信息，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)要求，選擇合適的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行開(kāi)發(fā)生產(chǎn)或自行設(shè)廠生產(chǎn)制造，實(shí)質(zhì)上是零售業(yè)的OEM產(chǎn)品，最終在本企業(yè)內(nèi)以自有品牌的形式進(jìn)行銷(xiāo)售。

三、在目前浮躁的商業(yè)氛圍，搞百貨的自有品牌建設(shè)是瞎扯淡。

現(xiàn)在商品社會(huì)產(chǎn)品假冒偽劣，以次充好，企業(yè)能盡快賺錢(qián)抽身才是硬道理的時(shí)代，百貨的自有品牌會(huì)干得過(guò)人家嗎？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我的理解是：凡是總要有第一嘗試的人，可能這個(gè)成本會(huì)很高，但先知先覺(jué)的零售企業(yè)能擔(dān)起凈化市場(chǎng)，樹(shù)立消費(fèi)信心的責(zé)任，那大家對(duì)他的所作所為肯定會(huì)心懷敬意的。企業(yè)以此為契機(jī)殺出紅海，會(huì)闖出另一番天地也說(shuō)不定。說(shuō)實(shí)在的消費(fèi)者對(duì)目前的商品也充滿著許多問(wèn)號(hào)，這個(gè)不放心那個(gè)不能吃，所以說(shuō)有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)家更要有眼光和魄力來(lái)做這件事，讓老百姓能買(mǎi)到物超所值心儀的商品。舉個(gè)例子，原紅塔山集團(tuán)的褚時(shí)健種起了橙子，取名“云冠”牌，聯(lián)想集團(tuán)的柳傳志種起了獼猴桃，由于嚴(yán)格的管理，精心的培育，“褚橙柳桃”一下子成為搶手貨，這種跨界的自有品牌建設(shè)難道說(shuō)未來(lái)沒(méi)前景嗎？我還有一種大膽的設(shè)想，胖東來(lái)百貨由于在自身的區(qū)域有著良好的口碑，找個(gè)合作伙伴貼牌生產(chǎn)，搞個(gè)“東來(lái)家電系列”，當(dāng)然質(zhì)量是關(guān)鍵，價(jià)格可能會(huì)定高一些，我想大家沖著其在業(yè)界的良心，童叟無(wú)欺的品性，難道生意會(huì)很差嗎？我想答案是否定的吧！

四、自有品牌不見(jiàn)得是百貨自我救贖的良方？有聯(lián)商謝尚偉博主闡述過(guò)他的觀點(diǎn)，有些我不敢茍同。自有品牌比自營(yíng)品牌更寬泛些，涉及內(nèi)容更多一些，這條路能走通的話，比百貨其他所進(jìn)行過(guò)的革新的內(nèi)容、手段、方法、布局而言，自有品牌的建設(shè)一旦成型，成規(guī)模后，小微百貨們或其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們學(xué)起來(lái)，跟風(fēng)做起，就會(huì)落下一大截�？偛恢劣谙癜儇浘�細(xì)化管理、顧客體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)、降成本撤并轉(zhuǎn)等重置來(lái)得更容易，變得更易追趕嗎？世間上的變革，總會(huì)有阻力，總會(huì)有反對(duì)的聲音，關(guān)鍵是在百貨等死的情況下，與電商、綜合體抗衡就要有拿得出手的絕活，敢為天下先的這家百貨企業(yè)一旦擁有了經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)的自有品牌的商品，完全可以借助于電商再擴(kuò)大銷(xiāo)量，完全可以在相關(guān)認(rèn)為與自身企業(yè)相匹配的綜合體內(nèi)，開(kāi)品牌集合店，去引領(lǐng)時(shí)尚。難道在未來(lái)王府井廣場(chǎng)里就不能有銀泰自有品牌集合店嗎？我想這一天肯定會(huì)到來(lái)的。

五、自有品牌建設(shè)一定是未來(lái)百貨前進(jìn)的方向。（當(dāng)然，除此之外還有一種戰(zhàn)略，結(jié)合目前店商與電商交織在一起的情況，企業(yè)能夠大膽實(shí)踐也是可行的，另行成文）。但凡學(xué)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)課程的人都知道，品牌有其生長(zhǎng)周期，有實(shí)力的百貨企業(yè)進(jìn)行自有品牌建設(shè)不能回避的有二點(diǎn)：1、捱得到品牌成熟期嗎？2、品牌在消費(fèi)者心目中的鮮度有多長(zhǎng)，會(huì)永葆青春，長(zhǎng)生不老嗎？當(dāng)然有人會(huì)說(shuō)我先賺一票而己，那我就會(huì)勸你，自有品牌建設(shè)在你的企業(yè)就不要搞了，讓有實(shí)力經(jīng)得起砸錢(qián)的、有遠(yuǎn)見(jiàn)耐得住寂寞的百貨企業(yè)來(lái)干，玩票心態(tài)不行，呵，拿錢(qián)出氣啊，如干好了盈利的空間是很大的。打個(gè)比方，綠城的房子質(zhì)量在業(yè)界口碑很好，宋衛(wèi)平把他的影響力又帶到了綠城的物業(yè)，愛(ài)屋及烏，消費(fèi)也認(rèn)同了這個(gè)品牌。又比如，萬(wàn)達(dá)國(guó)內(nèi)酒店連鎖不錯(cuò)，現(xiàn)在又進(jìn)軍國(guó)外酒店業(yè)，難道他不可以自創(chuàng)幾個(gè)刻著萬(wàn)達(dá)烙印的自主品牌，產(chǎn)品線完全可以涵蓋酒店用品、家居建材、花草飾品等等，我想這也肯定有得做！有時(shí)消費(fèi)者也是盲目的，在商品質(zhì)量差不多的情況下，他會(huì)選擇來(lái)頭大背景響的，企業(yè)可以將工作重點(diǎn)落實(shí)在自有品牌的打造和提升上，要花心思將自有品牌的推廣工作與企業(yè)自身形象的完美切合，明白商品只是在建設(shè)自有品牌過(guò)程中一個(gè)重要手段而己。

結(jié)合上篇，通過(guò)我前面的分析大家可以看到，在現(xiàn)階段，并非所有的零售企業(yè)都適合開(kāi)展自有品牌建設(shè)。零售企業(yè)要想實(shí)施自有品牌建設(shè)，必須具備以下前提條件：廣闊的市場(chǎng)規(guī)模和龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、較高的零售企業(yè)聲譽(yù)、較強(qiáng)的自主研發(fā)能力、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力、強(qiáng)大的財(cái)力支持和有一批話語(yǔ)權(quán)并處劣勢(shì)地位的制造企業(yè)。自有品牌建設(shè)成功實(shí)施的基礎(chǔ)是營(yíng)銷(xiāo)組合策略。在不同的發(fā)展階段，零售百貨企業(yè)要從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道促銷(xiāo)四個(gè)方面對(duì)自有品牌產(chǎn)品進(jìn)行分析，有針對(duì)性的制定具體的營(yíng)銷(xiāo)策略。

隨著第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，尤其是兼并聯(lián)合手段的運(yùn)用，在中國(guó)以及各個(gè)區(qū)域必須形成幾個(gè)大型寡頭式零售企業(yè)，它們必將以開(kāi)放的心態(tài)，學(xué)習(xí)借鑒國(guó)外零售企業(yè)成功的自有品牌發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，在自身企業(yè)里充分應(yīng)用自有品牌建設(shè)戰(zhàn)略作為它們差異化競(jìng)爭(zhēng)的有力武器，馳騁于商海之中，從而演繹出更加豐富的實(shí)踐畫(huà)卷。

（作者：陳安    首發(fā)聯(lián)商，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。）