#觀點(diǎn)約架#“親生子”未必都孝順

　　——業(yè)態(tài)自有品牌的悲歌

　　百貨業(yè)目前有兩種自有品牌，也有人把他稱之為兩個(gè)“親生子”。一種是商品自有品牌，這個(gè)孩子人們比較熟悉。盡管業(yè)界有人說，開發(fā)自有品牌是方向，也有人喊，且慢行，前面有陷阱�？芍^：貶褒不一，莫衷一是。對(duì)此，本文不去深入探討。

　　另一種是業(yè)態(tài)自有品牌。也就是新手入行，不是整體引進(jìn)成熟的或具有知名度的商家，而是自立旗號(hào)，祈求殺出一條血路。雖然他常常出沒于大家身邊，可人們對(duì)此并不太留意，也不算熟悉，更不以為這也是一種自有品牌。

　　這樣的新手，往往大多有房產(chǎn)開發(fā)商背景。雖然沒有多少行業(yè)經(jīng)歷，卻多了幾分虎氣乃至霸氣。就像一個(gè)初生牛犢那樣，敢與老虎和獅子一試高下和身手。

　　這類人，所以肯花力氣，鐘情“親身子”，而不是招進(jìn)“養(yǎng)子”和“養(yǎng)女”，主要考慮兩個(gè)因素。一是自立旗號(hào)，把商戶一家一戶分散招進(jìn)來，眼前收益要比整招一個(gè)大商家高，而且不是高一點(diǎn)。這就是所謂的效益好。二是企業(yè)形象好。由開發(fā)商(或大房東)華麗轉(zhuǎn)身為零售商，不僅成了一個(gè)新的公眾企業(yè)，還為自己多角經(jīng)營(yíng)添了一條后路。

　　按說，這種思維路線無懈可擊，乍一聽也合情合理。

　　可實(shí)踐中為什么老是被碰的灰頭鼠臉?有的干脆在賠得一塌糊涂后，關(guān)門了事呢?

　　其實(shí)，要回答這樣的問題，不能籠而統(tǒng)之，大而化之，更不能一刀切式的說，親生子就一定比養(yǎng)子更孝順。

　　根據(jù)我們多年實(shí)戰(zhàn)在市場(chǎng)最前沿的體會(huì)來看，新入行者能不能做業(yè)態(tài)自有品牌，取決于兩個(gè)節(jié)點(diǎn)。一個(gè)是市場(chǎng)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到什么程度，一個(gè)是對(duì)自有品牌內(nèi)在規(guī)律的把握與認(rèn)識(shí)。

　　從城市的規(guī)模與級(jí)別來看，省會(huì)城市和地級(jí)市的百貨業(yè)態(tài)，目前市場(chǎng)發(fā)育比較充分，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)已殺成一片紅海。對(duì)于一個(gè)新入行者來說，靠自豎旗幟，自己招兵買馬，不但要體會(huì)海水不好喝的滋味，而且被波濤淹沒，通常是大概率事件。

　　而在縣一級(jí)的市場(chǎng)內(nèi)，自有品牌勝出的機(jī)會(huì)相對(duì)較大。除了極少數(shù)縣域外，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大多弱小，經(jīng)營(yíng)水平普遍較低。只要悉心操作，總能找到項(xiàng)目成功的幾個(gè)支撐點(diǎn)。

　　如果上面說的是外部環(huán)境，那對(duì)建樹商場(chǎng)自有品牌的預(yù)期和目標(biāo)，就屬內(nèi)在環(huán)節(jié)。而恰恰在這個(gè)關(guān)口上，大多拔苗助長(zhǎng)，急于求成，最后摔了跟頭。

　　就拿王健林的萬達(dá)百貨和宗慶后的娃歐商場(chǎng)來說，他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不可謂不大，起點(diǎn)不可謂不高，管理團(tuán)隊(duì)不可謂不夠格。那為什么萬達(dá)百貨成了萬達(dá)廣場(chǎng)的唯一賠錢貨?而且放言，如果在限期內(nèi)達(dá)不成目標(biāo)，這個(gè)自營(yíng)模塊有可能被取消?

　　一個(gè)娃歐商場(chǎng)，宗慶后投入17億，雄心勃勃，要?jiǎng)?chuàng)新業(yè)態(tài)模式。自己親自帶隊(duì)到歐洲各地路演招商。結(jié)果，經(jīng)營(yíng)方面首戰(zhàn)告敗，自己也坦承走了很多彎路。好在哇哈哈財(cái)大氣粗，賠他個(gè)10億，20億也沒啥。傷不了筋，更動(dòng)不了骨。

　　而對(duì)于我們更多的新進(jìn)入者，有多少人愿意去做賠錢的買賣?又有多少人動(dòng)輒能賠得起幾千萬乃至幾個(gè)億?

　　大老們?cè)馐艽煺�，唱出的不是凱歌，而是悲歌的原因，盡管眾說紛紜，一言難盡。但與他們對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)估計(jì)不足，對(duì)百貨業(yè)的投入與產(chǎn)出過于樂觀，對(duì)業(yè)態(tài)培養(yǎng)期的耐心顯然不夠，有很大的正相關(guān)關(guān)系。

　　了解別人摔腳的根源，正是為了自己少摔跤，或不摔跤。

　　把話題收攏回來，集中到業(yè)態(tài)自有品牌這個(gè)點(diǎn)上，大致可以歸納如下三點(diǎn)建議。

　　一、對(duì)于新手來說，省會(huì)和地級(jí)市市場(chǎng)不太適合做業(yè)態(tài)自有品牌。無論是自己開發(fā)或租賃的單一商場(chǎng)，還是商業(yè)綜合體或城市綜合體。特別不適合規(guī)劃成主流購物中心。

　　二、大多數(shù)縣級(jí)市場(chǎng)，有實(shí)力的投資者，可以尋找市場(chǎng)的薄弱點(diǎn)，大膽的高舉旗幟，一路向前。

　　三、自有業(yè)態(tài)品牌的租金回報(bào)或聯(lián)營(yíng)回報(bào)，光看計(jì)算器下的數(shù)字，難免讓人兩眼發(fā)光。實(shí)際上期初操作下來，不僅會(huì)有20%左右的泡沫被擠出，而且，日后還會(huì)面臨被行業(yè)踢出去的風(fēng)險(xiǎn)。那時(shí)，在“親生子”面前，除了祈求更孝順的目標(biāo)被泡湯，結(jié)果，還徒添了煩惱，徒彈了悲歌一曲。