空喊了幾年狼來了，如今狼真的下山了。
往年節(jié)日前的20多天里，零售企業(yè)的賣卡、買卡、制卡，送卡，早已人來人往，忙的四腳朝天了。
可今年的情形，無論是大型超市，或是購物中心，還是健身娛樂場所，賣卡課門前冷落，車少人稀。安靜的有些讓人不禁寒顫。
按說，過節(jié)了，給長輩親友送張小小的購物卡，少至幾百元，多至上千元，本無可厚非。它要比送那些又重又笨的實物，方便的多、輕松得多。
可今年的團(tuán)圓節(jié)前，為什么沒有往常那般繁忙的場景了呢？
出現(xiàn)這一驟然變冷的根本原因，就在于中央下決心，從今年起，要剎住機(jī)關(guān)或企業(yè)，用公款送禮送節(jié)的歪風(fēng)。
面對這場社會風(fēng)氣的深刻革命，有些零售企業(yè)的當(dāng)家人，敏感的意識到，這種變化不是暫時的。過往，那種靠賣卡就可圈回大筆資金，為我先用的好事，或許會一去不復(fù)返了。
而更多地老板，在為之苦惱的同時，只想的是如何熬過今冬，明年或許就會又上老路，重返美景。
我要對零售人說的是，不要抱任何幻想，也不要再做什么賣卡美夢。要有基本沒有公款買卡送卡，只有部分平民百姓的小面值卡，總額減少70%左右，日子怎么過，企業(yè)怎么發(fā)展的理性思考與決策。
其實，過度賣卡是把雙刃劍。它有好處，也有弊端。
對于重度依賴賣卡的企業(yè)來講，卡賣不動了，有兩點影響是必然的。一是企業(yè)手頭的錢，少了一大筐，有的甚至?xí)霈F(xiàn)錢荒。還有一點是，由于擠壓了部分消費(fèi)泡沫，銷售總額會有一定程度的下降。
寒冬來了，可日子還得過，起碼不能讓凍出個三長兩短。
卡不好賣了，可企業(yè)還得生存與發(fā)展。
“轉(zhuǎn)型續(xù)航，換擋前行”。這八個字，值得認(rèn)真琢磨。
具體說來，是三個換擋一個轉(zhuǎn)型。
第一個，“送卡是個人情，何必小題大做”的思想必須換擋。機(jī)關(guān)、企業(yè)或某些人，通過過節(jié)送卡這一隱蔽的形式，豢養(yǎng)了一條條腐蝕黨風(fēng)、民風(fēng)和社會風(fēng)氣的蛀蟲，甚至最終推其滑向了犯罪。大額賣卡，已不單純是個經(jīng)營手段，公款送卡也不僅僅是個人情，更重要的是對不正之風(fēng)，起了推波助瀾的負(fù)面作用。
第二個，“用別人的錢，辦自家的事”的做法必須換擋。只要手頭有錢，也不管他姓蔣，還是姓汪，統(tǒng)統(tǒng)拿去安排跑馬和練馬。更讓人擔(dān)憂的是，拿著大把大把的卡錢，去做了膨脹性的固定資產(chǎn)投資。而新開店鋪，效益又很不理想，資金由此沉淀了一坨又一坨。這種快速擴(kuò)張的做法，必須適度收攏。要收緊拳頭，五指靠攏，相互取暖，應(yīng)戰(zhàn)寒冬。
第三個，“各支各的灶，各跑各的道”的分權(quán)模式必須換擋。在連鎖體內(nèi)，目前有分權(quán)和集權(quán)兩種管理模式。日子緊巴的時候，那些原來是分權(quán)分灶的體系，最好調(diào)整為適度集權(quán)模式。把有限的錢匯集起來，集中辦大事。暫停公車改善，暫停裝潢辦公環(huán)境，限額以上的開支，一支筆核批。勒緊褲袋，像政府那樣，過幾年緊日子。建國初期，我們國家用高度集中的財權(quán)，解決了一個個重大難題，就是最好的明證。
最后的一個轉(zhuǎn)型，是要從過去的依賴型銷售，轉(zhuǎn)到實力型銷售。這個實力是疊加因素，比如：商品結(jié)構(gòu)、商品價格、商品品質(zhì)、經(jīng)營技能，管理細(xì)節(jié)、網(wǎng)點優(yōu)化等。
通過轉(zhuǎn)型，寧肯減少銷售增長，但不能減少經(jīng)營利潤。
可喜的是，秋江水寒鴨也知者，已經(jīng)在行動。
真金白銀，才是硬道理。
- 該帖于 2013/9/11 17:11:00 被修改過
