1、網(wǎng)友NIE問：北京海淀郊區(qū)，新開盤電梯樓正門入口底樓，入門門衛(wèi)室旁邊，兩居室70平左右。現(xiàn)小區(qū)入住率只有四分之一，以外來居住的年輕人和情侶為主，隔壁小區(qū)情況類似，小區(qū)另有一家位置相對較差的同類型小超市，小區(qū)門口有一排臨時平房，賣日雜糧油方面，臟亂差，小區(qū)位置較偏僻，交通不便。周邊沒有大型超市。超市現(xiàn)有四臺冰柜，五臺搖搖車，一間賣果蔬、糧油、調(diào)料三貨架，一間賣日雜針織四貨架、大廳賣零售飲料三貨架、門口是冷飲、冰棍、速凍、香煙、日化和收銀臺。她預(yù)計一年收入十萬元左右肯定沒問題。只是轉(zhuǎn)讓費收得比較高，要十五萬，包括硬件、貨，另外房租每月4000，簽的五年合同，含兩個月房租。你們幫我看看這個店能接手嗎？因為個人資金有限，光是這轉(zhuǎn)讓費都得讓我費費神。如果盤下來后后續(xù)費用以及如何開展銷售業(yè)務(wù)呢，請高人指點一下。
我的回復(fù)：
如果按照轉(zhuǎn)讓費15萬元，經(jīng)營5年，每年得3萬元（當(dāng)然，后續(xù)如果經(jīng)營狀況好，轉(zhuǎn)手時還是完全可以補回來的，根據(jù)您提供的信息，小區(qū)入住才1/4，一般來說，隨著時間的推移，小區(qū)的入住率一定是逐漸上升的，哪怕5年后入住率還只有百分之七八十，那么消費力也是現(xiàn)在的3倍了，所以，只要資金許可，轉(zhuǎn)讓費這一塊不用擔(dān)心）。
房子租金一月4000元，一年相當(dāng)于5萬元，70平米的空間，自己夫妻兩個，最多再增加一個助手也就可以了，這樣的話連租金加人工成本（包括你們自己的微薄工資）加營運費用每月大約在1.5萬元左右，如果按照毛利率15%來計算的話，每天大約要銷售3300元就可以保本，應(yīng)該說保本點不算高，還是可以嘗試的。
如果周邊沒有大超市，而且這個地方交通還不是很方便的話，建議你可以嘗試生鮮商品，這樣可以進(jìn)一步帶來人氣，把日常用品可以壓縮，做做減法，只要生鮮商品把顧客吸引來了，別的也就好辦了。
2、零售店鋪的租金成本占營業(yè)額的比重一般在什么樣的區(qū)間范圍？如果要實現(xiàn)正常運營，店鋪的租金成本比重不能超過多少？餐飲和娛樂行業(yè)呢？
我的回復(fù)：
作為零售行業(yè)，特別是超商板塊，一般地店鋪租金宜保持3-4%之間，也就是月租金相當(dāng)于一天的銷售，如果控制在這一范圍，經(jīng)營的壓力就不太大，如果遠(yuǎn)遠(yuǎn)突破這一范圍，經(jīng)營的壓力就會比較大，很容易虧損，不過，由于現(xiàn)在的高房價高租金，一般超市門店的租金占銷售比已經(jīng)達(dá)到5-6%了，所以導(dǎo)致很多門店都是虧損的。
- 該帖于 2013-8-21 8:50:00 被修改過
