據(jù)悉，為迎接十一家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，蘇寧將在未來的半個(gè)月內(nèi)開超120家門店，并簽下360億采購大單，進(jìn)行超過60億的整體讓利活動(dòng)。

　　今年12月26日是蘇寧電器創(chuàng)立20周年的慶典日，蘇寧電器于9月13日召開全國通報(bào)會(huì)，正式宣布啟動(dòng)從本周起至2011年元旦的“蘇寧20周年百日盛惠”。

　　半個(gè)月新開業(yè)120家店面

　　據(jù)悉，2010年初，蘇寧繼續(xù)貫徹“橫向擴(kuò)張”與“縱向滲透”相結(jié)合，同步開發(fā)的連鎖發(fā)展模式，在一、二級(jí)市場(chǎng)，以開設(shè)EXPO超級(jí)旗艦店、旗艦店、中心店、社區(qū)店在內(nèi)的傳統(tǒng)店面為主進(jìn)行開發(fā)，并在北上廣深等一線城市開設(shè)精品店；在三四級(jí)市場(chǎng)則以開設(shè)傳統(tǒng)旗艦店、中心店和縣鎮(zhèn)店為主。

　　通報(bào)會(huì)上蘇寧電器總裁金明介紹了在這“百日盛惠”期內(nèi)的連鎖發(fā)展規(guī)劃。經(jīng)過前期規(guī)劃和精心準(zhǔn)備，蘇寧計(jì)劃在這一階段再新開店面150家、擴(kuò)租改造店面180家。其中，僅從本周末到十一黃金周期間的不到半個(gè)月，蘇寧新開店就將達(dá)到60家，擴(kuò)租重張店面65家，開業(yè)店面總數(shù)超過120家。

　　在保持店面快速擴(kuò)張的同時(shí)，通過對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的研究和細(xì)分，蘇寧將全面推進(jìn)建設(shè)各種不同業(yè)態(tài)的店面，形成EXPO超級(jí)旗艦店、旗艦店、中心店、社區(qū)店、精品店、縣鎮(zhèn)店的多業(yè)態(tài)店面模式。特別值得一提的是，蘇寧將重點(diǎn)加強(qiáng)北京、上海、廣州、深圳、天津、重慶、成都、西安、沈陽、南京、杭州、濟(jì)南、青島、武漢等核心城市的連鎖發(fā)展和特殊資源投放，開設(shè)一批EXPO超級(jí)旗艦店。

　　360億采購大單促60億元整體讓利

　　據(jù)悉，早在7月下旬空調(diào)旺季進(jìn)入尾聲階段，蘇寧就啟動(dòng)了針對(duì)20周年百日盛惠的大單采購計(jì)劃，眾多家電品牌高層紛紛與蘇寧蘇寧就百日盛惠大單采購和戰(zhàn)略合作進(jìn)行洽談。

　　經(jīng)過一個(gè)多月的洽談和準(zhǔn)備，蘇寧已與三星、海爾、美的、LG、海信、松下、索尼、夏普、西門子、諾基亞、摩托羅拉、蘋果、HP、DELL、聯(lián)想、佳能等數(shù)百家上游合作廠商總計(jì)簽署了總額達(dá)360億元的采購大單。分解到各個(gè)品類，包括彩電120億元、空調(diào)40億元、冰洗50億元、廚衛(wèi)及生活電器40億元、通訊產(chǎn)品50億元、電腦40億元、數(shù)碼20億元。360億元中有30%是特價(jià)產(chǎn)品，25%是蘇寧定制包銷的高性價(jià)比產(chǎn)品。

　　這次20周年百日盛惠，經(jīng)過蘇寧測(cè)算，中秋國慶促銷期間，蘇寧準(zhǔn)備的優(yōu)惠單、購買的贈(zèng)品、廠商投入的促銷資源和直降的價(jià)格規(guī)�？傆�(jì)達(dá)到了60億元，各不同品類的讓利幅度達(dá)到了10-30%。

　　蘇寧欲搶占50%北京市場(chǎng)份額

　　蘇寧電器華北區(qū)執(zhí)行總裁范志軍表示，今年十一期間蘇寧電器在北京將會(huì)贏得50%以上的市場(chǎng)份額。

　　據(jù)了解，在全品類價(jià)格跳水的同時(shí)，蘇寧50%市場(chǎng)份額的達(dá)成另有多重保證：既有9月21日、9月30日兩場(chǎng)夜市的搶先發(fā)力，還有12大銀行“零首付、零利率”的家電分期購活動(dòng)助陣、家電以舊換新多重補(bǔ)貼的讓利、24小時(shí)全天候服務(wù)保障等多項(xiàng)重要活動(dòng)。

　　范志軍坦言，在國慶期間，網(wǎng)購并不會(huì)對(duì)蘇寧的實(shí)體店面進(jìn)行沖擊，很多電子商務(wù)網(wǎng)站在此期間，很多服務(wù)都暫停，因此十一期間實(shí)體店除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，售后服務(wù)也是網(wǎng)購所不可替代的優(yōu)勢(shì)。

　　范志軍還分析到，低價(jià)策略將是黃金周期間蘇寧最有力的競(jìng)爭(zhēng)武器，蘇寧之所以能夠做到低價(jià)，是以直接向廠家承諾大量包銷和巨額采購來爭(zhēng)取廠家優(yōu)惠以及蘇寧自身讓利的雙重優(yōu)惠來實(shí)現(xiàn)的。
　　（騰訊科技 吳迪）