歷經(jīng)5載，從商品力到價(jià)值鏈，從零售商到生產(chǎn)商，從服務(wù)商到消費(fèi)者，我們見(jiàn)證了自有品牌在中國(guó)的快速發(fā)展，見(jiàn)證了中國(guó)流通產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型革新。

11月30日，第六屆全國(guó)自有品牌大會(huì)在線(xiàn)召開(kāi)，大會(huì)由螞蟻商聯(lián)和我愛(ài)自有品牌共同主辦，以“共創(chuàng)共建共享共贏”為使命，以“無(wú)邊界·無(wú)國(guó)界”為主題，以VR全景技術(shù)為支撐，首次打造的零售元宇宙空間，也成了大會(huì)亮點(diǎn)之一。第六屆全國(guó)自有品牌大會(huì)，是螞蟻商聯(lián)攜手100多家成員企業(yè)和200多家合作伙伴，以及多家行業(yè)媒體共同舉辦的一場(chǎng)零售盛會(huì)。

大會(huì)在螞蟻商聯(lián)、我愛(ài)自有品牌、龍商網(wǎng)&超市周刊、零售商業(yè)財(cái)經(jīng)、第三只眼看零售、零售世界、頂端新聞等微信視頻號(hào)同步直播，播出15min熱度就合計(jì)超50萬(wàn)人次。同時(shí)大會(huì)得到了聯(lián)商網(wǎng)、靈獸、深圳智能零售協(xié)會(huì)、鄭交會(huì)等平臺(tái)的關(guān)注和支持，大會(huì)匯聚行業(yè)多方力量，聚焦自有品牌，無(wú)邊界無(wú)國(guó)界，暢談零售未來(lái)。

01

消費(fèi)萎縮期做好自有品牌的思考和策略

會(huì)議開(kāi)始，螞蟻商聯(lián)董事長(zhǎng)、理事長(zhǎng)吳金宏先生作了主題演講——《消費(fèi)萎縮期做好自有品牌的思考和策略》。

吳金宏先生具有25年零售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，走訪(fǎng)世界700余家工廠，深耕自有品牌10余年，帶領(lǐng)螞蟻商聯(lián)打造全新的自有品牌生態(tài)。在帶領(lǐng)螞蟻商聯(lián)發(fā)展期間，一直踐行“同心共贏”的核心價(jià)值觀，形成了以聯(lián)合自有品牌、全球聯(lián)合采購(gòu)、螞蟻商學(xué)院、螞力大數(shù)據(jù)為四輪驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)布局，幫助100家成員企業(yè)、9000多家門(mén)店共同提升商品力，構(gòu)筑獨(dú)有的商品護(hù)城河。在本次論壇上，他從自有品牌的發(fā)展?fàn)顩r、自有品牌的發(fā)展機(jī)遇以及如何做好自有品牌三個(gè)方面進(jìn)行了自有品牌行業(yè)的最新解讀。

吳金宏先生認(rèn)為，對(duì)于我們國(guó)內(nèi)的零售巨頭來(lái)說(shuō)，自有品牌成為了必選項(xiàng)，自有品牌也是沒(méi)有邊界的，哪個(gè)行業(yè)都可以做自有品牌，越來(lái)越多的自有品牌出現(xiàn)在了我們的身邊。同時(shí)，中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)自有品牌的認(rèn)知度也發(fā)生了非常大的變化，越來(lái)越多的消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)自有品牌產(chǎn)品。

同時(shí)，他分享了螞蟻商聯(lián)開(kāi)發(fā)自有品牌的4個(gè)邏輯：全品類(lèi)開(kāi)發(fā)，打造超級(jí)爆品，提供綜合解決方案，以及定制化的店型解決方案。商品為王，因客而變，螞蟻商聯(lián)聚沙成塔，成為了中小零售企業(yè)聯(lián)合構(gòu)筑的獨(dú)有的護(hù)城河。

02

折扣店之道——折扣店生意怎么做

奧特樂(lè)創(chuàng)始人陳誠(chéng)先生就《折扣店之道——折扣店生意怎么做》發(fā)表了演講。

陳誠(chéng)先生曾任中石化易捷總裁、碧桂園鳳凰優(yōu)選總裁、沃爾瑪?shù)绕髽I(yè)高管，深諳零售商業(yè)精髓，在零售領(lǐng)域具有敏銳的消費(fèi)導(dǎo)向洞察力和具有豐富領(lǐng)導(dǎo)管理經(jīng)驗(yàn)。

在本次論壇上，陳誠(chéng)先生為我們分享了什么是硬折扣，中國(guó)的硬折扣是什么，奧特樂(lè)究竟是做對(duì)了什么，以及接下來(lái)奧特樂(lè)會(huì)怎么去做等內(nèi)容。

陳誠(chéng)先生說(shuō)，奧特樂(lè)在做的時(shí)候，就洞悉了顧客的需求——一定要性?xún)r(jià)比高。我們把高質(zhì)低價(jià)這件事情做到了極致之后，這也可能是一條生存之道。

他希望未來(lái)硬折扣的企業(yè)能夠成為中國(guó)零售的一個(gè)主要賽道，也希望有更多的人參與進(jìn)來(lái)，具有更好的硬折扣的供應(yīng)鏈氛圍、銷(xiāo)售氛圍和顧客認(rèn)知氛圍，這樣中國(guó)就可以像德國(guó)甚至像歐美國(guó)家那樣，在這條賽道上涌現(xiàn)非常多優(yōu)秀的企業(yè)。

03

自有自由自曝力

上海零性化妝品公司創(chuàng)始人蔣美蘭女士在會(huì)上作了《自有自由自曝力》主題演講。

蔣美蘭女士在零售業(yè)、廣告及新媒體領(lǐng)域有超過(guò)20年的研究，先后任職于臺(tái)灣大陸兩地的4A廣告公司，并在零售業(yè)擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)人。2011年創(chuàng)立費(fèi)芮互動(dòng)，費(fèi)芮互動(dòng)自主研發(fā)的自媒體平臺(tái)運(yùn)維超過(guò)4億粉絲；有超過(guò)4萬(wàn)家線(xiàn)下門(mén)店采用費(fèi)芮O2O解決方案。費(fèi)芮的主要客戶(hù)包括優(yōu)衣庫(kù)、必勝客、肯德基、星巴克、SPG、絲芙蘭、Innisfree、迪卡儂、頂新集團(tuán)等。2021年4月，在費(fèi)芮利潤(rùn)額成長(zhǎng)1233%創(chuàng)歷史新高后，蔣美蘭再度創(chuàng)業(yè)，進(jìn)入美妝領(lǐng)域，創(chuàng)立上海零性化妝品公司。

蔣美蘭女士觀點(diǎn)獨(dú)特，話(huà)風(fēng)幽默，直播間熱度一度高達(dá)10萬(wàn)+，她認(rèn)為，自有品牌基本上就是從零售商誕生自有品牌，然后直接到達(dá)消費(fèi)者手里。那么其實(shí)消費(fèi)者并不是直接去選擇品牌，消費(fèi)者直接去選擇的是零售商，他們是透過(guò)了零售商的品牌力，才帶動(dòng)了自有品牌的品牌力。同時(shí)通過(guò)一些案例分享，蔣美蘭女士表達(dá)了她對(duì)于品牌力的看法——品牌力這件事情實(shí)際上是一個(gè)情緒分子的積累，消費(fèi)者效忠的永遠(yuǎn)是他自己，一切都取決于你對(duì)他做了什么。

04

B端供應(yīng)鏈企業(yè)如何構(gòu)建C端自有品牌能力

投資方代表家家悅董事、弘章投資創(chuàng)始合伙人翁怡諾先生從事風(fēng)險(xiǎn)投資和私募投資領(lǐng)域有20多年的豐富從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，于2012年創(chuàng)建弘章投資，專(zhuān)注在大消費(fèi)和科技領(lǐng)域進(jìn)行投資，投出了多家獨(dú)角獸公司。翁怡諾先生2007-2012年曾擔(dān)任中國(guó)國(guó)際金融有限公司(CICC)直接投資部的執(zhí)行總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)醫(yī)療、消費(fèi)、高端裝備制造業(yè)、金融等領(lǐng)域投資。2003-2006曾擔(dān)任私募基金MUS Roosevelt Asia Pacific fund的投資董事，負(fù)責(zé)中國(guó)地區(qū)的項(xiàng)目篩選和投資。

本次論壇上，圍繞供應(yīng)鏈投資與構(gòu)建自有品牌等內(nèi)容，弘章投資創(chuàng)始合伙人，家家悅董事翁怡諾先生分享了關(guān)于《B端供應(yīng)鏈企業(yè)如何構(gòu)建C端自有品牌能力》的看法。

他認(rèn)為，按博弈關(guān)系來(lái)看，大客戶(hù)的話(huà)語(yǔ)權(quán)比較強(qiáng)，所以穩(wěn)定性比較好，規(guī)模效應(yīng)也比較好，能賺到比較穩(wěn)定的錢(qián)，但小客戶(hù)的好處是在權(quán)力博弈更多的供應(yīng)鏈企業(yè)一方，小客戶(hù)就類(lèi)似于一個(gè)大的C端，所以從企業(yè)鏈價(jià)值的角度來(lái)看，能夠連接越多的體系，它的企業(yè)價(jià)值就越大。

關(guān)于零售商的自有品牌怎么做，翁怡諾先生認(rèn)為其本質(zhì)上就是做了一個(gè)獨(dú)立品牌，只不過(guò)這個(gè)品牌的前期流量是零售商主動(dòng)供應(yīng)的，就是相當(dāng)?shù)偷某杀救ネ怀鲎约旱淖杂衅放�。即C端的企業(yè)價(jià)值往往是品牌、渠道、供應(yīng)鏈三者之間的綜合結(jié)果。翁怡諾先生最后強(qiáng)調(diào)，世界上最根本的護(hù)城河就是終生學(xué)習(xí)、研究和實(shí)踐的能力。而自有品牌就是值得我們投入金錢(qián)、時(shí)間和資源去長(zhǎng)期為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的一件事情。

05

盒馬35%背后的秘密

第六屆全國(guó)自有品牌大會(huì)上，盒馬鮮生創(chuàng)始人侯毅先生為我們分享了《盒馬35%背后的秘密》。

侯毅先生說(shuō)，今天零售企業(yè)沒(méi)做好，不管天時(shí)地利，還是企業(yè)自身都沒(méi)有追求做自有品牌。所以零售企業(yè)為了提升毛利來(lái)做大規(guī)模做自己品牌，今天來(lái)看這個(gè)并不是一個(gè)特別好的方法。

盒馬做自有品牌是為了追求商品的差異性，而商品差異性追求是為了提升和零售門(mén)店的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，讓盒馬不同與其他的零售企業(yè)，所以把商品的差異化作為自己品牌是我們今天要做的主要工作。

他提到，今天盒馬銷(xiāo)售當(dāng)中已經(jīng)有百分之三十、（百分之）三十五是自有品牌的貢獻(xiàn)。正是因?yàn)橄M(fèi)升級(jí)，老百姓對(duì)美好生活向往，給我們今天做高質(zhì)量自有品牌打下了很好的基礎(chǔ)。這些是原來(lái)傳統(tǒng)零售且做的相對(duì)不足的，或者我們品牌供應(yīng)商還停留在價(jià)格戰(zhàn)時(shí)代，停留在低消費(fèi)時(shí)代，但是盒馬已經(jīng)贏在了未來(lái)。所以這是盒馬今天能做到35%商品差異化的核心能力。 

最后，侯毅先生表示“讓中國(guó)的老百姓少花錢(qián)，多買(mǎi)商品，這是我們共同所需要努力的目標(biāo)”，期待一起用自有品牌的力量，為10億消費(fèi)者創(chuàng)造美好生活。