要問(wèn)哪個(gè)國(guó)際品牌在中國(guó)最具有統(tǒng)治地位，占有率最高，答案絕對(duì)不是最早進(jìn)入中國(guó)的時(shí)尚開(kāi)拓者皮爾·卡丹，也不是讓時(shí)尚隨之興風(fēng)作浪的頂級(jí)奢侈品牌ＬＶ。而是ＮＩＫＥ和ＡＤＩＤＡＳ這兩個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌。無(wú)論是從市場(chǎng)覆蓋率還是品牌價(jià)值，ＮＩＫＥ和ＡＤＩＤＡＳ 以一貫高效的執(zhí)行力，將自己的名字深深地印在中國(guó)人的心里。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，購(gòu)買(mǎi)力的提高，ＮＩＫＥ和ＡＤＩＤＡＳ正慢慢壟斷中國(guó)的體育運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)。

　　這對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌的頂級(jí)之爭(zhēng)，使得運(yùn)動(dòng)品牌在中國(guó)得到了蓬勃的發(fā)展。ＲＥＥＢＯＫ、ＰＵＭＡ、ＣＯＮＶＥＲＳＥ、ＵＭＢＲＯ、ＫＡＰＰＡ等品牌也慢慢在中國(guó)找到了自己的市場(chǎng)空間。而中國(guó)這個(gè)越來(lái)越大的亞洲市場(chǎng)，近年來(lái)吸引了包括德國(guó)、韓國(guó)等地運(yùn)動(dòng)品牌的加入。同時(shí)，國(guó)內(nèi)的運(yùn)動(dòng)品牌也慢慢找到了自己的發(fā)展道路，如同Ｌｉ－Ｎｉｎｇ等。

　　但是，品牌增加了市場(chǎng)的飽和程度。日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，使得各個(gè)品牌也開(kāi)始尋求更有效、更有力的競(jìng)爭(zhēng)方式。從圈地運(yùn)動(dòng)，到旗艦店的普及，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念在這個(gè)過(guò)程中也慢慢成熟起來(lái)，貨比三家成了消費(fèi)者理智消費(fèi)的體現(xiàn)。而這一趨勢(shì)也使得運(yùn)動(dòng)品牌越來(lái)越多地集中起來(lái)形成“市”，成了運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)展的趨勢(shì)。所謂“分久必合”，在慢慢摸索之后，當(dāng)今運(yùn)動(dòng)品牌的主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)比較成熟地展現(xiàn)在人們面前——超市型集約化的品牌營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　這種模式正如字面含義一樣簡(jiǎn)單易懂。“超市”的特點(diǎn)是價(jià)格便宜，貨品種類(lèi)繁多，顧客能夠更好地比較同類(lèi)貨品的性?xún)r(jià)比等商品特性，在豐富的選擇下，隨意自由地進(jìn)行消費(fèi)。

　　而這種營(yíng)銷(xiāo)模式，也正是建立在對(duì)特性相近的品牌產(chǎn)品進(jìn)行梳理和重新組織上，并以某個(gè)元素重新梳理貨品，消費(fèi)者對(duì)品牌同質(zhì)化的不滿(mǎn)，以及他們渴望擺脫品牌、追求自由化的需求。

　　這種模式的最好例證，就是紅透中國(guó)服裝行業(yè)的Ｉ．Ｔ公司。以主營(yíng)世界一線時(shí)尚品牌服裝的Ｉ．Ｔ為首，以設(shè)計(jì)風(fēng)格鮮明的Ｙ３為主力的ＲＥＸ和更年輕休閑的ＨＥＩＢ……時(shí)尚品牌的集約型營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)“入夜?jié)櫉o(wú)聲”的出現(xiàn)并且慢慢占據(jù)了人們的視線。而在運(yùn)動(dòng)品牌方面，大量的集約化代理商的成熟，如文武體育、銳力體育、互動(dòng)體育等跨地域性的超大型代理商的出現(xiàn)，更標(biāo)志著中國(guó)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的新格局。

　　互動(dòng)體育是一家集約型運(yùn)動(dòng)品牌代理勢(shì)力匯集的空間，以寶盛道吉公司為代表的代理商，代理著ＡＤＩＤＡＳ、ＮＩＫＥ、ＲＥＥＢＯＫ、ＣＯＮＶＥＲＳＥ四個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌中的重量級(jí)品牌。我們以它的賣(mài)場(chǎng)為例，分析出各品牌的陳列手法和特色。

　　雖然是以“超市”為原型的營(yíng)運(yùn)模式，運(yùn)動(dòng)品牌卻并不適合Ｉ．Ｔ這樣打碎所有品牌界限重組的“奢侈品超市”風(fēng)格。而大多運(yùn)動(dòng)品牌的集約代理，都會(huì)選擇在保留各個(gè)品牌特色的前提下，慢慢加入自己的特色，建立自己的營(yíng)運(yùn)品牌�；�(dòng)體育也正是用了這樣的模式。

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　　ＡＤＩＤＡＳ作為世界歷史上最成功的運(yùn)動(dòng)品牌，一直以其產(chǎn)品的“科技性、實(shí)用性、功能性”為品牌主導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)力。“ｉｍｐｏｓｓｉｂｌｅ ｉｓ ｎｏｔｉｎｇ”是近年來(lái)ＡＤＩＤＡＳ的標(biāo)志語(yǔ)。而在其店面設(shè)計(jì)和視覺(jué)陳列上，功能性是其中的關(guān)鍵字。

　　▲從運(yùn)動(dòng)品牌的陳列模式來(lái)說(shuō)，這組陳列的思路很清楚，手法也很整齊。以功能性來(lái)歸類(lèi)貨品的模式很好地體現(xiàn)出來(lái)。以足球這世界第一運(yùn)動(dòng)為所有貨架的開(kāi)始，貨品也圍繞著足球用品展開(kāi)。不足之處在于顏色的梳理缺乏主題，各種色彩比例平均，無(wú)法突出主體。一般一組貨架應(yīng)該以?xún)傻饺N主體色為好。


　　▲隨著跑道型的走道慢慢移開(kāi)視線。這個(gè)視角的高度是比較有問(wèn)題的。從模特的搭配來(lái)說(shuō)，除了考慮到了不同運(yùn)動(dòng)的功能性穿著之外，忽視了色彩以及男女搭配的原則。且在給模特出樣的時(shí)候，沒(méi)有把模特當(dāng)作真實(shí)的人來(lái)對(duì)待，女裝的褲子稍短。而陳列桌上以藍(lán)色為主題的系列出樣，則僅僅在男裝上出現(xiàn)，讓人覺(jué)得不夠完整。另外，陳列桌的位置似乎欠妥，擋住了后面非常有品牌特色的環(huán)壁鞋廊。


　　▲這是品牌最有特色的環(huán)壁鞋廊。圍繞成一組圓弧的鞋廊，布置了內(nèi)打光更會(huì)顯得鞋子很有舞臺(tái)效果。三列鞋架一組的設(shè)計(jì)不僅僅符合“３ｓｔｒｉｐ”的特色，也便于店員按照鞋子的功能類(lèi)別來(lái)分類(lèi)出樣，中間加以明星海報(bào)也有足夠沖擊力。環(huán)形的設(shè)計(jì)也告別了平面墻的刻板，更加舒服。

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　　在籃球巨星喬丹身上正確的投資眼光，使得ＮＩＫＥ終于勝過(guò)了ＣＯＮＶＥＲＳＥ，成為了唯一能和ＡＤＩＤＡＳ叫板的運(yùn)動(dòng)品牌。而正是一直堅(jiān)持著這樣的“明星策略”使得ＮＩＫＥ更注重年輕人追星的心態(tài)。雖然品牌最近的貨品越來(lái)越不耐用了，但是ＮＩＫＥ快速代謝的產(chǎn)品線，足以彌補(bǔ)其在功能性上的不足。近年來(lái)ＮＩＬＥ開(kāi)始走更為時(shí)尚的路線——不需要考慮耐用，想換就換的潮流、年輕風(fēng)格。而在功能性無(wú)法勝過(guò)ＡＤＩＤＡＳ之后，為了開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)，ＮＩＫＥ選擇了更前衛(wèi)、更年輕多變的運(yùn)動(dòng)品牌理念。

　　▲對(duì)比之下，模特雖然重復(fù)出樣，但更顯得強(qiáng)調(diào)展現(xiàn)運(yùn)動(dòng)中 “團(tuán)隊(duì)精神”的含義。低位掛通同樣有外套，疏密合理；鞋品是這部分的主題，所以其他貨品都在調(diào)節(jié)節(jié)奏上發(fā)揮平衡作用。暖色加上Ｌｏｇｏ的磚色紅，濃重明亮，顯得有價(jià)值感。海報(bào)不多，其實(shí)僅僅有劉翔一個(gè)，就足夠聚焦了，比起量而言，質(zhì)的集中更顯得效果卓越。


　　▲黑白色調(diào)整潔的低柜是帶輪子的，給陳列帶來(lái)更多靈活性。但應(yīng)更注重立面陳列，每個(gè)區(qū)域幾乎都是在重復(fù)出樣，帽子、鞋、籃球、包……用這些飾品來(lái)豐富陳列的完整性。且在整個(gè)區(qū)域里，這些貨品使得本來(lái)就款式變化不大的運(yùn)動(dòng)裝更顯得年輕、有生氣。色彩的協(xié)調(diào)，更是這個(gè)區(qū)域如此醒目的關(guān)鍵。每個(gè)主題色，都不僅僅是用服裝來(lái)表現(xiàn)其完整度，特別是右側(cè)綠色系列更是如此。


　　▲這個(gè)陳列面可以形容為賞心悅目！褲裝和低位Ｔ－Ｓｈｉｒｔ的擺放，非常符合人的穿著方式。另外，ＮＩＫＥ和ＡＤＩＤＡＳ的裝修是以活動(dòng)家具為原則的。因此，陳列的掛勾幾乎都是可以拆卸，位置可以更換的。雖然少了限制，可也就意味著，要考慮的變化更多。而在幾乎沒(méi)有規(guī)則的前提下，能夠建立這樣的區(qū)域感，確實(shí)是運(yùn)動(dòng)品牌打拼多年，才能積累的經(jīng)驗(yàn)。