服裝在上架前應該怎么進行定價，不是簡簡單單的成本加上利潤就可以，服裝定價其實是很有講究的，從定價學原理來說，有五種策略可以提供參考。

　　從定價學原理來說，服裝定價屬于進行策略性的定價，以適合整體零售戰(zhàn)略。

　　一、新品定價策略

　　新產(chǎn)品的定價十分重要，其對于新產(chǎn)品及時打開銷路、占有市場和取得滿意的效益有很大的關系。常見的新品新價策略，基本有以下幾種形式。

　　(一)高價策略

　　又稱撇脂定價策略，是指把新產(chǎn)品的上市價格定的較高，盡可能在短期內賺取更多的利潤，盡快收回投資成本。 高階策略顯然是一種追求短期最大利潤目標的策略，這種策略有兩個弊端，一是因為利潤率過高，很快必然招來競爭對手的模仿，加劇競爭;二是因為價格過高，不利于迅速開拓市場，也容易遭到顧客的反對，因而從長遠發(fā)展的目標看，這種策略不太適宜。

　　(二)低價策略

　　又叫滲透定價策略，這種策略與高價策略正好相反，而是將新商品的價格定的盡量低一些，目的在于使新商品迅速地被消費者接受，打開和擴大市場的占有率。 它的優(yōu)點在于優(yōu)先取得市場上的領先地位，搶占制高點，并能有效的排斥競爭對手的加入，使自己能長期的占領市場;缺點是需要大量銷售才能盈利，利潤率低，必須要有適銷對路的產(chǎn)品，生產(chǎn)量大，一旦產(chǎn)品有問題，就會造成大量庫存。

　　(三)折中定價策略

　　這種定價策略有稱為滿意定價策略，上面的兩種策略表明新產(chǎn)品定價的餓兩種極端情況，對于新品定價，更多的情況是把新產(chǎn)品的價格定在撇脂定價和滲透定價之間，取適中價格，即新品折中定價策略。 還需考慮以下因素: 1.市場需求程度 2.市場潛力大小。 3.與競爭產(chǎn)品的差異。 4.擴大規(guī)模的可能性。 5.競爭者仿制的難以程度。 6.投資回收的目標等。

　　二、心理定價策略

　　消費者對于價格的認可過程是一個非常復雜的心理過程，是理性與感性綜合判斷的結果。因此，商店在確定價格時，必須充分考慮到顧客的需要及消費心理因素，利用消費者對價格數(shù)字的心理反應上差別，來有意識的對價格數(shù)字進行調整，會收到意向不到的效果。

　　(一)聲望定價

　　一般這種定價策略是迎合顧客的求名心理、炫耀心理及對名牌的追求，此時的產(chǎn)品定位都應走高價路線，成為聲望定價。

　　(二)尾數(shù)定價策略

　　一般來講，尾數(shù)代表真實，可建立消費者的信賴感、便宜感、安全感，消除消費者對購物價格的疑惑，增強購買的信心與決心。 這種定價方法一般針對顧客的求廉心理采用“低一臺階”的價格，來取得顧客心理上的認同感。

　　(三)整數(shù)定價

　　這種定價方法可以給顧客一種干脆、實際的感覺，同時會有一種高級品的效果。

　　(四)陪襯定價

　　顧客購買商品時普遍存在一種選擇的心理動機。顧客總是希望有較大的選擇機會，通過對商品反復比價挑選，相比之下以合適的價格買到滿意的貨品。為了適應顧客這種選擇心理，經(jīng)營者應該以主營商品價格帶為核心，在同時補充適當廉價的輔助品，一襯托主營商品的質量優(yōu)良;或補充高價陳列品，以襯托主營貨品的物超所值

　　(五)習慣定價

　　這種定價方法是依據(jù)顧客對于經(jīng)常購買的商品已經(jīng)形成的價格習慣作為依據(jù)來定價。

　　(六)吉祥數(shù)字定價

　　利用人們對數(shù)字發(fā)音的諧音意義的理解，定價時取一些目標顧客工人的吉祥數(shù)字。這種定價方法被很多的店鋪廣泛應用。

　　三、價格空間策略

　　這種定價方法一般是由顧客對服務水平需求差異來決定的。

　　四、折扣定價策略

　　折扣定價是找一種讓消費者可以接受的降價理由，并使其感覺到享受了真正的價格優(yōu)惠，而不是進入了價格促銷的陷阱。

　　一般有以下幾種：

　　(一)數(shù)量折扣 1.累計折扣 2.非累計折扣

　　(二)會員與VIP顧客折扣

　　(三)季節(jié)性折扣

　　(四)優(yōu)惠券折

　　五、特價品策略

　　特價品定價策略又稱為招徠定價策略，是把少數(shù)商品制定為特價或廣告價，通過廣告宣傳來吸引顧客光臨。當顧客進店后，可以利用連帶推銷，優(yōu)質服務，使得顧客購買其他商品，增加營業(yè)額。
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