服裝在上架前應(yīng)該怎么進(jìn)行定價(jià)，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的成本加上利潤(rùn)就可以，服裝定價(jià)其實(shí)是很有講究的，從定價(jià)學(xué)原理來(lái)說(shuō)，有五種策略可以提供參考。
從定價(jià)學(xué)原理來(lái)說(shuō)，服裝定價(jià)屬于進(jìn)行策略性的定價(jià)，以適合整體零售戰(zhàn)略。
一、新品定價(jià)策略
新產(chǎn)品的定價(jià)十分重要，其對(duì)于新產(chǎn)品及時(shí)打開銷路、占有市場(chǎng)和取得滿意的效益有很大的關(guān)系。常見的新品新價(jià)策略，基本有以下幾種形式。
(一)高價(jià)策略
又稱撇脂定價(jià)策略，是指把新產(chǎn)品的上市價(jià)格定的較高，盡可能在短期內(nèi)賺取更多的利潤(rùn)，盡快收回投資成本。 高階策略顯然是一種追求短期最大利潤(rùn)目標(biāo)的策略，這種策略有兩個(gè)弊端，一是因?yàn)槔麧?rùn)率過(guò)高，很快必然招來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿，加劇競(jìng)爭(zhēng);二是因?yàn)閮r(jià)格過(guò)高，不利于迅速開拓市場(chǎng)，也容易遭到顧客的反對(duì)，因而從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)看，這種策略不太適宜。
(二)低價(jià)策略
又叫滲透定價(jià)策略，這種策略與高價(jià)策略正好相反，而是將新商品的價(jià)格定的盡量低一些，目的在于使新商品迅速地被消費(fèi)者接受，打開和擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率。 它的優(yōu)點(diǎn)在于優(yōu)先取得市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位，搶占制高點(diǎn)，并能有效的排斥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入，使自己能長(zhǎng)期的占領(lǐng)市場(chǎng);缺點(diǎn)是需要大量銷售才能盈利，利潤(rùn)率低，必須要有適銷對(duì)路的產(chǎn)品，生產(chǎn)量大，一旦產(chǎn)品有問(wèn)題，就會(huì)造成大量庫(kù)存。
(三)折中定價(jià)策略
這種定價(jià)策略有稱為滿意定價(jià)策略，上面的兩種策略表明新產(chǎn)品定價(jià)的餓兩種極端情況，對(duì)于新品定價(jià)，更多的情況是把新產(chǎn)品的價(jià)格定在撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)之間，取適中價(jià)格，即新品折中定價(jià)策略。 還需考慮以下因素: 1.市場(chǎng)需求程度 2.市場(chǎng)潛力大小。 3.與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的差異。 4.擴(kuò)大規(guī)模的可能性。 5.競(jìng)爭(zhēng)者仿制的難以程度。 6.投資回收的目標(biāo)等。
二、心理定價(jià)策略
消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的認(rèn)可過(guò)程是一個(gè)非常復(fù)雜的心理過(guò)程，是理性與感性綜合判斷的結(jié)果。因此，商店在確定價(jià)格時(shí)，必須充分考慮到顧客的需要及消費(fèi)心理因素，利用消費(fèi)者對(duì)價(jià)格數(shù)字的心理反應(yīng)上差別，來(lái)有意識(shí)的對(duì)價(jià)格數(shù)字進(jìn)行調(diào)整，會(huì)收到意向不到的效果。
(一)聲望定價(jià)
一般這種定價(jià)策略是迎合顧客的求名心理、炫耀心理及對(duì)名牌的追求，此時(shí)的產(chǎn)品定位都應(yīng)走高價(jià)路線，成為聲望定價(jià)。
(二)尾數(shù)定價(jià)策略
一般來(lái)講，尾數(shù)代表真實(shí)，可建立消費(fèi)者的信賴感、便宜感、安全感，消除消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物價(jià)格的疑惑，增強(qiáng)購(gòu)買的信心與決心。 這種定價(jià)方法一般針對(duì)顧客的求廉心理采用“低一臺(tái)階”的價(jià)格，來(lái)取得顧客心理上的認(rèn)同感。
(三)整數(shù)定價(jià)
這種定價(jià)方法可以給顧客一種干脆、實(shí)際的感覺，同時(shí)會(huì)有一種高級(jí)品的效果。
(四)陪襯定價(jià)
顧客購(gòu)買商品時(shí)普遍存在一種選擇的心理動(dòng)機(jī)。顧客總是希望有較大的選擇機(jī)會(huì)，通過(guò)對(duì)商品反復(fù)比價(jià)挑選，相比之下以合適的價(jià)格買到滿意的貨品。為了適應(yīng)顧客這種選擇心理，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該以主營(yíng)商品價(jià)格帶為核心，在同時(shí)補(bǔ)充適當(dāng)廉價(jià)的輔助品，一襯托主營(yíng)商品的質(zhì)量?jī)?yōu)良;或補(bǔ)充高價(jià)陳列品，以襯托主營(yíng)貨品的物超所值
(五)習(xí)慣定價(jià)
這種定價(jià)方法是依據(jù)顧客對(duì)于經(jīng)常購(gòu)買的商品已經(jīng)形成的價(jià)格習(xí)慣作為依據(jù)來(lái)定價(jià)。
(六)吉祥數(shù)字定價(jià)
利用人們對(duì)數(shù)字發(fā)音的諧音意義的理解，定價(jià)時(shí)取一些目標(biāo)顧客工人的吉祥數(shù)字。這種定價(jià)方法被很多的店鋪廣泛應(yīng)用。
三、價(jià)格空間策略
這種定價(jià)方法一般是由顧客對(duì)服務(wù)水平需求差異來(lái)決定的。
四、折扣定價(jià)策略
折扣定價(jià)是找一種讓消費(fèi)者可以接受的降價(jià)理由，并使其感覺到享受了真正的價(jià)格優(yōu)惠，而不是進(jìn)入了價(jià)格促銷的陷阱。
一般有以下幾種：
(一)數(shù)量折扣 1.累計(jì)折扣 2.非累計(jì)折扣
(二)會(huì)員與VIP顧客折扣
(三)季節(jié)性折扣
(四)優(yōu)惠券折
五、特價(jià)品策略
特價(jià)品定價(jià)策略又稱為招徠定價(jià)策略，是把少數(shù)商品制定為特價(jià)或廣告價(jià)，通過(guò)廣告宣傳來(lái)吸引顧客光臨。當(dāng)顧客進(jìn)店后，可以利用連帶推銷，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使得顧客購(gòu)買其他商品，增加營(yíng)業(yè)額。
。▉(lái)源：中國(guó)紡織經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)）
