2012 歐尚蘇州星塘店女裝部門商業(yè)政策

 

目標(biāo)顧客：25-40歲的職業(yè)女性

 

一、  Price Policy  價(jià)格政策

  

我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：大潤(rùn)發(fā)、專賣店  網(wǎng)店

 

大潤(rùn)發(fā)、專賣店每?jī)芍芤淮�；網(wǎng)店每三天看一次。

 

目標(biāo)：

 

1.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品入選，及時(shí)調(diào)整本部門商品的入選，保證顧客吸引力不低于可比店。

2.對(duì)于專賣店、網(wǎng)店考察經(jīng)典陳列搭配、洞察換季商機(jī)。及時(shí)調(diào)整本部門的陳列，爭(zhēng)取把握季節(jié)商機(jī)。

3.對(duì)于部門的商品價(jià)格，做到滿足每個(gè)層次顧客的需求。及時(shí)與

總部溝通，滿足最大的顧客需求。

 

  女裝OEM將選擇四個(gè)價(jià)格段，但主要會(huì)選擇以下價(jià)格段 :

 

促銷商品 ：定位在第一個(gè)或第二個(gè)價(jià)格段

 

 精選時(shí)裝： 定位在第二個(gè)或第三個(gè)價(jià)格段

 

目標(biāo):   款式和折扣

 

二、  Range  入選

 

1.我們的服裝入選必須滿足顧客的每一種日常需求，必須是最應(yīng)季的服裝。

2.商品的入選清單包含OEM和首選商品。OEM和首選商品使我們區(qū)別于我們的競(jìng)爭(zhēng)者，它是商品入選政策的核心。

3.對(duì)于每一種顧客的需求我們都應(yīng)該提供三種以上的商品。

4最大限度的尋找本地商品，滿足當(dāng)?shù)仡櫩偷男枨蟆?/span>

 

女裝部門入選商品數(shù) ：700

 

 

220	WOMAN JACKET 女式外套	206
221	PANTS 褲類	67
222	SKIRT 裙類	33
223	BLOUSE 襯衫	36
224	SWEATERR 毛線衫	55
225	NIGHT CLOTHES 睡衣	32
226	TEE-SHIRT T-恤	36
227	PREGNANT CLOTHING 孕婦裝	0
229	MID-AGE CLOTHES 中老年裝	181
245	SPORTS 運(yùn)動(dòng)裝	54

 

女裝OEM入選分析：

 

1.  兩種類型：城市和運(yùn)動(dòng)

2. 一年分為8個(gè)時(shí)間段： 從第一階段到第六階段（其中第三階段和第六階段又分為兩個(gè)階段）P1 P2 P3 P3B P4 P5 P6 P6B

 

第一階段	第一周到第五周	1.1—2.1	換季的精品服飾
第二階段	第六周到第十一周	2.2—3.15	春季的精品服飾
第三階段	第十二周到第十八周	3.16—5.3	夏季的精品服飾
第三階段B	第十九周到第二十四周	5.4—6.14	盛夏的精品服飾
第四階段	第二十五周到第三十一周	6.15—8.2	換季的精品服飾
第五階段	第三十二周到第三十八周	8.3—9.20	秋季的精品服飾
第六階段	第三十九周到第四十五周	9.21—11.8	冬季的精品服飾
第六階段B	第四十六周到第五十二周	11.9—12.31	寒冬的精品服飾

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

周商品動(dòng)銷率(=周商品銷售品種數(shù)/商品種類數(shù))達(dá)到35% .

 

堡壘：女裝部門堡壘是： 226T恤

245運(yùn)動(dòng)裝

                            221女褲類

 

 

三、 促銷政策

 

所有促銷商品價(jià)格必須下降至少20%

海報(bào)商品價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最低價(jià)低5%.

促銷期間最多為14天，促銷結(jié)束價(jià)格要恢復(fù)原價(jià).

 

1.DM    

1. 要求主題明確：店的主題，處的主題，部門分類的主題

2尋找海報(bào)商品，做好海報(bào)商品計(jì)劃，包括：原進(jìn)價(jià)，促銷進(jìn)價(jià)，正常售價(jià)，促銷售價(jià)，預(yù)計(jì)銷量，首批訂貨量，陳列位置等。

3嚴(yán)格遵守海報(bào)商品的要求提前七天訂貨，在海報(bào)開始前一天檢查到貨情況，做好陳列，查看價(jià)差標(biāo)簽標(biāo)牌價(jià)格是否與海報(bào)價(jià)格相同，

2.TG and SS  目標(biāo)：彈性大于4.

   1.  提前一個(gè)月做TG計(jì)劃，包括：原進(jìn)價(jià)，促銷進(jìn)價(jià)，正常售價(jià)，促銷售價(jià)，預(yù)計(jì)銷量，現(xiàn)有庫(kù)存。

2.  TG與DM商品結(jié)合，TG要求全部放DM商品（DM商品數(shù)量少于TG數(shù)量的部門除外）。

3.主通道TG必須每周更換一次。輔通道TG每?jī)芍鼙仨毟鼡Q一次。

3.推動(dòng)堡壘商品

  對(duì)于堡壘商品——運(yùn)動(dòng)裝，做好推動(dòng)計(jì)劃。

  1. 做好入選，根據(jù)各個(gè)層次顧客的需求，選擇各個(gè)分類的運(yùn)動(dòng)入選，并做到價(jià)格，款式，面料分類陳列。

 2．做好運(yùn)動(dòng)專區(qū)的裝飾，營(yíng)造休閑，運(yùn)動(dòng)的氛圍。

  3．積極爭(zhēng)取季節(jié)區(qū)機(jī)會(huì)，給運(yùn)動(dòng)裝更多的與顧客接觸的機(jī)會(huì)。

  4. 嚴(yán)格按照總部的分部門管理計(jì)劃，督促或者激勵(lì)分部門管理者從數(shù)據(jù)、陳列、面銷等方面做好運(yùn)動(dòng)裝的管理銷售。

四、紡織處季節(jié)性促銷及換季時(shí)間表

 

季節(jié)性促銷期間：

1.吸引更多新顧客

顧客滲透率必須提高20%

 

2.提供更多的商品入選

有新品且與正常品不同單品必須增加20%.

 

3.折扣

單品的折扣必須達(dá)到20%

  

4.真實(shí)可靠的營(yíng)業(yè)額

部門營(yíng)業(yè)額上升40%

 

 

 

女裝換季嚴(yán)格遵守紡織處換季時(shí)間表執(zhí)行：

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

目標(biāo)： 把握換季商機(jī)，做好換季，減少過(guò)季商品庫(kù)存，增加新品動(dòng)銷率，從而確保營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)和毛利的保持。