以下內(nèi)容來(lái)源于觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù)

《2021新銳品牌數(shù)字化運(yùn)營(yíng)白皮書(shū)》

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國(guó)外DTC品牌進(jìn)入沉淀與轉(zhuǎn)型期，

國(guó)內(nèi)新銳消費(fèi)品牌正迎來(lái)崛起熱潮。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年的618總計(jì)有459個(gè)新銳品牌拿下了各自細(xì)分行業(yè)銷售額的NO.1，而這個(gè)數(shù)字在去年雙11期間為360，短短半年時(shí)間，新增了近100家。與此同時(shí)，在618預(yù)售期間，僅在天貓平臺(tái)上，就已有至少24家新銳品牌披露獲得融資，融資金額從幾百萬(wàn)元人民幣到數(shù)億美元不等，總?cè)谫Y額相當(dāng)于數(shù)十億元人民幣。無(wú)疑，即將來(lái)臨的雙11在分兩個(gè)階段售賣的“雙節(jié)棍”節(jié)奏和預(yù)售時(shí)間提前的新玩法下，將迎來(lái)更為激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)和更多新銳黑馬的強(qiáng)勢(shì)突圍。

外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道。新銳品牌在一片欣欣向榮的高發(fā)展、高融資、高銷售額背后，是來(lái)自同行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。在消費(fèi)升級(jí)、個(gè)性鮮明的Z世代崛起成為消費(fèi)主力軍的環(huán)境下，“人貨場(chǎng)”不斷重構(gòu)，被定義為「新銳」的消費(fèi)品牌，如何在快速成長(zhǎng)后實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)虹，是每個(gè)經(jīng)營(yíng)者的奮斗目標(biāo)。

放眼如今在細(xì)分領(lǐng)域保持領(lǐng)先并具備強(qiáng)勁內(nèi)驅(qū)力的頭部新銳品牌。

元?dú)馍�林，以�?糖0脂0卡”的差異化概念搶占消費(fèi)者心智，成為氣泡水品類異軍突起的當(dāng)紅品牌。

鍋圈食匯，打通“人貨場(chǎng)”及內(nèi)部管理，依托互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)+實(shí)體店面+超市配送模式，成為火鍋食材超市的領(lǐng)**牌。

簡(jiǎn)愛(ài)酸奶，精準(zhǔn)洞察私域潛力，通過(guò)朋友圈加粉和小程序直購(gòu)，率先進(jìn)行精細(xì)化私域運(yùn)營(yíng)，成為中國(guó)無(wú)添加劑低溫酸奶第一品牌。

紐西之謎，不同于多數(shù)興起于線上的新銳護(hù)膚品牌，自成立以來(lái)就定位于線上線下全渠道運(yùn)作，每年銷售業(yè)績(jī)持續(xù)成數(shù)倍增長(zhǎng)。

基于世界500強(qiáng)和數(shù)百家零售消費(fèi)企業(yè)的合作經(jīng)驗(yàn)，并持續(xù)研究了幾十家頭部新銳品牌的崛起邏輯后，觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù)總結(jié)出新銳品牌的“六新模型”。

2.六新模型「新」在哪？

01 消費(fèi)需求新

新中產(chǎn)、小鎮(zhèn)青年、寵物黨等多樣消費(fèi)主體的消費(fèi)力不斷覺(jué)醒，激發(fā)出多樣化的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)，Z世代購(gòu)買力不斷提升，成為新消費(fèi)主力軍，其生活理念和消費(fèi)場(chǎng)景較以往都發(fā)生了明顯的變化。在這樣的消費(fèi)背景下，各類新銳品牌的出現(xiàn)恰逢其需。

02 渠道模式新

全渠道布局、線上線下交叉購(gòu)物的模式是新銳品牌打造品牌聲量的極佳途徑。新銳品牌傾向于社交媒體渠道營(yíng)銷，通過(guò)電商渠道售賣，在線上奠定了一定流量基礎(chǔ)后，開(kāi)始展開(kāi)線下布局，通過(guò)線下門(mén)店打造品牌影響力，提升消費(fèi)體驗(yàn)，加強(qiáng)消費(fèi)者粘性。

03 營(yíng)銷玩法新

新銳品牌的營(yíng)銷路徑以細(xì)分產(chǎn)品為切入點(diǎn)，打造種草-出圈-公私域融合鏈路式玩法。借助小紅書(shū)、抖音等社交平臺(tái)進(jìn)行種草，再巧借跨界營(yíng)銷達(dá)人出圈，做好社交私域與電商私域雙重布局，不斷吸納公域流量，打通結(jié)構(gòu)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)公私域營(yíng)銷的融合。

04 品牌理念新

新銳品牌以細(xì)分認(rèn)同感打造品牌差異化，通過(guò)策劃新型品牌活動(dòng)，培養(yǎng)消費(fèi)者的群體認(rèn)同感與歸屬感�；�于管理用戶全生命周期的數(shù)字維度，從追求“品效協(xié)同”到追求“長(zhǎng)效ROI”，以打造出的群體文化引導(dǎo)用戶形成長(zhǎng)期、多次的消費(fèi)。

05 數(shù)字技術(shù)新

從孵化蓄水階段到多渠道發(fā)展階段，新銳品牌都非常善于利用新媒體、云計(jì)算等新技術(shù)和新工具，更有部分走在技術(shù)前沿的品牌已開(kāi)始使用SCRM、BI等技術(shù)。數(shù)字技術(shù)推動(dòng)新銳品牌經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的同時(shí)，也在改變其營(yíng)銷方式，成為支撐品牌可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

06 組織能力新

新銳品牌的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)擁有更加多元化的背景，不乏科研人、互聯(lián)網(wǎng)人、設(shè)計(jì)人……自帶創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)和數(shù)據(jù)分析能力，并具備極強(qiáng)的營(yíng)銷能力，既熟悉流量平臺(tái)規(guī)則與增長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)玩法，也對(duì)品牌營(yíng)銷理論框架有系統(tǒng)認(rèn)識(shí)。主張去中心化和員工共創(chuàng)，組織結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)為密切協(xié)作的蜂窩式。

現(xiàn)如今，新銳消費(fèi)勢(shì)力已突破“新興小眾品牌”的標(biāo)簽，成為大行業(yè)里的“大趨勢(shì)”，影響著泛消費(fèi)行業(yè)和消費(fèi)生活。觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù)在深度服務(wù)過(guò)不同經(jīng)營(yíng)階段的消費(fèi)品牌，并持續(xù)研究其崛起和長(zhǎng)虹邏輯后，總結(jié)出的新銳品牌“六新模型”，將助力新銳品牌從全局視角出發(fā)，思考產(chǎn)品迭代、營(yíng)銷模式與供應(yīng)鏈模式如何適應(yīng)不確定時(shí)代的挑戰(zhàn)，以避免紅利褪去、用戶流失與供應(yīng)鏈?zhǔn)Ш獾认葳濉?

觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù)將結(jié)合短期與長(zhǎng)期的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)思路，圍繞最佳實(shí)踐、智能應(yīng)用、敏捷分析、智能決策，切入精細(xì)化數(shù)字運(yùn)營(yíng)與智能決策的各階段，為新銳品牌之長(zhǎng)虹提供充足彈藥。

想現(xiàn)場(chǎng)感受數(shù)字化如何給品牌運(yùn)營(yíng)帶來(lái)長(zhǎng)效驅(qū)動(dòng)力嗎？

觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù)2021智能決策峰會(huì)暨產(chǎn)品發(fā)布會(huì)將于10月22日正式開(kāi)幕，本屆大會(huì)以“乘云駕務(wù)”為主題，匯聚20+重磅嘉賓進(jìn)行干貨分享，500+企業(yè)高管跨界交流，以前瞻的行業(yè)視角、領(lǐng)先的數(shù)字實(shí)踐、沉浸式產(chǎn)品體驗(yàn)帶你感受「數(shù)字化驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)」的力量。