現如今我國已成為全球最大的建筑材料生產大國和家具生產大國。裝飾建材家居行業(yè)規(guī)模龐大，是國民經濟的重要組成部分，其中平板玻璃、建筑衛(wèi)浴陶瓷、人造板、石材和墻體材料等裝飾建材產量更是位居全球第一位。那么，近年來家居建材市場的發(fā)展現狀是如何的呢？看恩次方商業(yè)地產大師趙旭州如何剖析：

一、 發(fā)展現狀

近年來，隨著國內消費升級大風口的來臨，家居建材行業(yè)也迎來了紅藍海相交織的時代。我國建材行業(yè)一直陷在低速發(fā)展當中，難以獲得較大的突破。市場諸多變動，傳統(tǒng)家居建材近年來陷入了困境，東方家園申請破產，百安居連續(xù)6年虧損，紅星美凱龍、居然之家等知名建材家居賣場陷入商戶撤出、空鋪率上升、關店歇業(yè)的窘況。

關于家居建材市場的發(fā)展現狀，恩次方商業(yè)地產大師趙旭州先生作出了如下分析：

1、市場流通終端發(fā)展過剩、重復性建設、白熱化

在一些二線、三線、四線城市，家具、家居市場一建就是500萬平方米、1000萬平方米，體量極其龐大，非�？鋸垺ｋm然體量很大，但經營的效果卻不盡如人意，很多裝修到30%就無法繼續(xù)下去了，甚至有些都空著。這一方面是商業(yè)不動產發(fā)展的過剩，另一方面就是家居這個題材大家做研究的時候都很草率的，輕易就往上懟。

家居以前是很剛性的一個業(yè)態(tài)，一般招商也比較容易，比較穩(wěn)定，承租率和承租能力都很好。在這種情況下，大家都蜂擁而上，最終變成了一種過剩的業(yè)態(tài)，重復性建設。

2、步入優(yōu)勝劣汰的時代

在產品質量方面，，產品線乏味，低端的特別低端，質量非常差。沒有在金字塔的結構中拉取每一個端，建立分化的市場終端，實現標準化發(fā)展。因此，現在已經開始進入了優(yōu)質淘汰次品的時代，需要一些整合。我們看到的那些破爛市場現在已經慢慢開始被淘汰了，連鎖市場慢慢地將成為主流。

3、行業(yè)整合速度加快

居然之家聯(lián)姻河南歐凱龍，富森美接盤好百年科華店，這樣的情況屢有發(fā)生，其他全國連鎖、區(qū)域連鎖的擴張步伐也明顯加快，面對當前不斷加快的行業(yè)整合速度，家居建材賣場的整合將不斷進行，優(yōu)勝劣汰會有，強強聯(lián)合也會有，從量到質，利用市場的手段把資源重新進行配置，行業(yè)機體會更加健康。

4、市場規(guī)模龐大

一方面，受到房地產政策調控影響，未來房地產新增速率可能進一步降低，但總量還在增加，市場的規(guī)模實際上并沒有減小，只是上漲的速率變慢了。另一方面，存量房產還有非常大的市場，存量房產的再裝修伴隨著消費升級，對產品品質的要求進一步提高，為家居建材市場帶來了非常廣闊的空間，所以誰把存量房產再裝修這塊蛋糕挖掘出來，誰就搶占了先機。

5、創(chuàng)新驅動發(fā)展

近年來，在家居建材行業(yè)出現了全屋定制、全屋解決方案以及局部改造方案等全新的概念，這都是行業(yè)創(chuàng)新。創(chuàng)新驅動行業(yè)不斷地縱深發(fā)展，也因此會挖掘出不同層次的蛋糕。比如很多企業(yè)將由單純生產某種產品轉向整體產品的生產，提供“設計+產品+服務”一站式的解決方案，這些都是行業(yè)升級的表現。

總體而言，目前家居建材市場處于機會與挑戰(zhàn)并存的階段，誰能準確把握行業(yè)風向，抓住轉型的風口，誰就能取得勝利。

二、 現存矛盾

家居行業(yè)發(fā)展數十年以來，仍然有很多需求沒有被滿足，發(fā)展中產生了各種矛盾�？炊鞔畏缴虡I(yè)地產大師趙旭州先生如何解析

第一， 品牌建設的專業(yè)度與家居行業(yè)的發(fā)展速度的矛盾

整個泛家居行業(yè)，市場份額超過5%的企業(yè)還未出現；真正意義上的全國性的品牌缺失；充分參與國際化競爭的品牌寥寥無幾。重形式輕內涵、模仿多，創(chuàng)新少、缺乏科學的體系等原因制約品牌建設的專業(yè)度。出口的家具多，但在國外能夠占領一定市場份額的品牌，沒有出現主力軍。

第二， 行業(yè)集中度與總體規(guī)模矛盾

定制家居需求量持續(xù)增長。面對巨大的市場，定制家居近1萬生產廠家，行業(yè)整體市場份額達到2000億元，但是僅有歐派一家百億級企業(yè)，占市場份額不超過1%。這說明行業(yè)在品牌實力、渠道鋪設、品牌知名度等方面有待提升。

過去，銷售渠道的高度分散是制約家居行業(yè)集中度提升的主要因素，表現為地方性品牌過多，龍頭企業(yè)市場占有率較低。

如今，家居龍頭企業(yè)在渠道、品牌、供應鏈、治理結構等方面改善明顯，品牌集中度得以提升。銷售渠道的不斷整合是行業(yè)集中度提升的重要原因。

最后恩次方商業(yè)地產大師趙旭州分析出全國性品牌與區(qū)域性品牌發(fā)展矛盾

隨著市場競爭的日趨激烈，全國性品牌加大了對市場的開拓和向三四級市場的延伸。此外由于消費者理性的增加，品牌消費意識的增強和經濟水平的提高，廣大消費者在消費行為和偏好方面更愿意選擇知名的全國性品牌。這給區(qū)域品牌的發(fā)展帶來了巨大的沖擊。

無論在規(guī)模方面，實力方面，在宣傳方面還是在終端建設，全國性品牌均遠遠超越了區(qū)域性品牌，區(qū)域品牌的發(fā)展空間日趨縮小。在競爭變革的環(huán)境中崛起，突出重圍是關鍵；在機會和優(yōu)勢方面，由于地方人文消費特色，廣闊的農村市場的存在，地方政策和人力資源方面的優(yōu)勢，國內各個區(qū)域經濟發(fā)展不平衡、用戶需求多樣化等原因，很多全國性品牌對區(qū)域市場了解有限，在市場覆蓋、服務響應速度等方面存在一定缺陷。區(qū)域品牌的發(fā)展還存在空間和機會。

三、 恩次方商業(yè)地產大師指出未來走向

首先，是消費群體的轉變。

當前80/90/95后逐步成為主流的消費群體，且其特征是建材家居消費群體年齡結構的年輕化，據統(tǒng)計，過去家居消費的主流人群大多集中在35歲以上，如今卻主要集中在28歲左右，且25-35歲的消費者比例達到了近60%；而另一類消費群體就是“城市新中產”階層，2015年以后，“城市新中產”概念得到普及，瑞士信貸銀行發(fā)表的《全球財富報告》中便提到：中國中產階級數量已超過美國，成為世界最大的中產階級隊伍。

其次，是消費觀念的轉變 帶動家居消費升級的。

除了物質上的升級，當前的消費群體家居消費能力和觀念也在同步升級。他們的消費需求開始從基本的滿足“住”的需求向多樣化需求轉變，整個消費群體越來越重視對美好生活品質的追求。

他們對互聯(lián)網的認知和接受程度非常高，習慣通過線上來獲取消費資訊，同時又追逐個性及品質消費，并且偏愛消費過程中的便利、體驗、甚至社交屬性。以租房用戶為例，很多人不再湊合，愿意租好的房子、好好裝修，有種及時行樂的態(tài)度。

最后恩次方商業(yè)地產大師指出是消費市場的轉變。

建材家居市場與房地產市場息息相關，據恩次方商業(yè)地產大師了解，目前北京裝修來源于二手房和二次裝修的比例已經達到了近40%，現在消費者對房屋的需求不再只是簡單的居住，會更渴望房子里有“家”的感覺，目前市場上存量房產再裝修（二次、三次等）已經形成新的高峰，改善型家居需求在不斷釋放。