聯(lián)商專欄：我在零售行業(yè)12年，算是一個零售老兵，在某連鎖商超商品部門8年，這些年，一直喜歡關(guān)注各種新零售物種，尤其是商品、營銷層面，今天分享下我對小米有品的看法，特別是線下實體從業(yè)者可以學習的東西，這篇文章只分享品類組合、商品組合及促銷。

小米有品，是小米“新零售”戰(zhàn)略的重要一環(huán)，也是其生態(tài)鏈系統(tǒng)中重要的環(huán)節(jié)，被定義為“小米旗下精品生活電商平臺”。

一、小米有品的品類組合

首先小米有品的基本品類組合如圖，簡化可以歸為兩大類：家居生活、母嬰親子，這兩大類可以直接為線下實體平臺所用。

當然再細分：家居、家電、餐廚、服飾、箱包、運動、洗化、文創(chuàng)。

其中一些品類，在眾多的線下平臺中是處于相對下滑趨勢的，這就對我們的線下實體從業(yè)者們提出了一個問題：這些品類如何操作，甚至，如何取舍？

無論平臺大小，每個平臺都會對自己有一個定位，或者標簽，如果某些品類達不到平臺定位，我的建議就是：要么暫時不做，或者直接舍棄；要么你找到符合你定位的合作方。

詳細闡述關(guān)于線下實體從業(yè)者關(guān)于品類組合的建議：

1、 如果小米有品沒有做的品類，可以考慮直接舍棄

這個觀點有些偏激，平臺可以根據(jù)自己的情況再做考慮，但對于大部分平臺，尤其是在相關(guān)品類遇到瓶頸的企業(yè)，可以考慮這么做。

目前小米有品、無印良品屬于在生活類領(lǐng)域做的比較好的平臺，而且對于大部分綜合性平臺來講，更專業(yè)，更有水準，如果有些品類他們涉及的都比較少，或者根本沒有涉及，我的建議就是直接舍棄掉，比如：圖書……

2、 重點品類重點操作

我推薦給線下平臺的重點品類：母嬰親子、家居生活。

母嬰親子屬于承接三代人的品類，操作得當，是一個相當好的吸客品類，也是一個相當不錯的維護忠實會員的品類。

但線下綜合類平臺要做好的是，不以平臺操作的標準操作母嬰親子，而要看齊母嬰行業(yè)領(lǐng)頭羊，包含線上，線下連鎖母嬰店的操作。

家居生活，是決定你整個平臺品質(zhì)很關(guān)鍵的一個品類。另外一個我推薦的可以給自己打標簽的品類是：酒水。

做好家居生活這個品類的定位及組合，打破原有的選選廠商，選選品牌，進貨來，賣出去的操作，打造有自己標簽的“有品生活館”。

二、小米有品的商品組合

我們以小米有品的餐具廚房為例，來看商品組合：

首先，提煉出了兩塊：爆品、新品。

小米有品的爆品推薦，其實包含了熱銷及主推兩類，很多從業(yè)者也能明白，爆品并不一定是真的爆品，但小米的爆品推薦，大部分還是很可靠的。

新品：我對小米的新品是比較關(guān)注的，有一些確實也很好玩，但目前大部分從業(yè)者的困境是，沒有那么多的新品，我們自己認為的新品，可能在消費者那里早已不是新品了，這中間有制度流程問題，也有效率問題，也有認知的問題，我對于新品操作的建議就是，要設(shè)立固定的時間，關(guān)注各主要平臺的商品品類信息，并建立相關(guān)的追蹤反饋制度。

我們再來看細分品類的商品組合：

小米有品，無印良品的一大商品組合特點就是你幾乎不會看到重復品類，尤其是自己打自己的品類。

不要給顧客太多的選擇，尤其是重復性選項，這是我的一個選品標準，太多的重復選擇，會大大降低商家的效率，顧客的效率，降低顧客的體驗感。

可能有些平臺會說，因為費用收取，所以要這么做，我只能簡單說一句：持續(xù)這么做的話，只會進入到一個惡性循環(huán)。

看一下杯壺：

現(xiàn)在正好進入冬季，相應(yīng)的季節(jié)性的保溫杯相對多了一些，但依然保留了一些玻璃、陶瓷水杯。

看這些商品的外觀，也就是賣相，不會有太普通或者難看的款型，相對來說，都是一些年輕人喜歡、接受的款式，所謂的老年人款沒有，這是和它的定位和消費群體有關(guān)系的，所以，我們線下的平臺也要注意一點：不要想著滿足所有人，也不要想著讓所有消費者喜歡，你做不到，因為你不是人民幣。

再看價格帶分布，相對來說從四十幾塊到一百多塊，符合它的高性價比定位，同時，給顧客三個左右的價格帶選擇，也是符合消費者購物習慣的。

另外材質(zhì)、容量、款色等等，有興趣的也可以關(guān)注一下。

再說一個自己的建議：關(guān)于商品組合，商家要從專業(yè)的角度做多種分析，但最終要簡化為能為消費者理解、明白、可呈現(xiàn)的東西。

三、品類商品促銷

前些年我在操作或者給別人出促銷方案的時候，喜歡花樣繁多的風格，因為這樣會顯得促狹特別豐富，更容易得到顧客關(guān)注，但現(xiàn)在，我也不喜歡這種風格了。

很簡單，環(huán)境變了，消費者水準提升了，倒逼商家的水準提升，尤其是在促銷這件事上。

多不等于繁，更不等于煩，商家簡單點，顧客也就更簡單，大家效率都提升，何樂而不為？

現(xiàn)在不是信息匱乏的時代了，消費者也是經(jīng)歷了各種洗禮、成長過程，對于大部分商家而言，簡單反而是好事。

我們可以看到小米有品的促銷也是如此，不會讓你去研究半天之后，才搞明白，怎么買最劃算。

我們的平臺方在做商品促銷的時候也盡量注意這些，當然，最重要的，還是要和你的定位要關(guān)聯(lián)上。

所以，定位這件事真的很重要，可以說是我們一切事情的源頭，出發(fā)點，也是決定因素，有興趣的可以一起討論。

（作者系聯(lián)商專欄作者劉國正，本文僅代表作者個人觀點，禁止轉(zhuǎn)載！）