聯(lián)商專欄：2月20日，小米9發(fā)布會火爆開啟，引起米粉及圈內(nèi)關(guān)注，與之前進(jìn)行紅米NOTE7發(fā)布會相比，雷軍的重點(diǎn)放在了產(chǎn)品本身，少了懟友商，生死看淡，不服就干等更能引起輿論、公眾關(guān)注的話題。
雷總談及小米9定價(jià)時(shí)，相當(dāng)糾結(jié)，因?yàn)樾∶字耙呀?jīng)分開了red mi即紅米品牌，直白來講該品牌即定位為低端手機(jī)，既然已經(jīng)分化成了兩個(gè)品牌，小米手機(jī)則理所當(dāng)然的要走另一條路，而不是單純的低價(jià)格。談及定價(jià)時(shí)，雷總表示原本定價(jià)3299起，但又擔(dān)心紅米品牌剛分化出來，就如此定價(jià)，會讓米粉不買賬，因此，最終定價(jià)為了2999元起。但終究，小米手機(jī)的雙品牌戰(zhàn)略正式上路了。
回顧小米的發(fā)展過程，由操作系統(tǒng)miui起步，短短半年積累了50萬粉絲，有了粉絲基礎(chǔ)，開始做手機(jī)，通過只賣到當(dāng)時(shí)市場上1/3價(jià)格的小米1起家，再到2012年，小米2成為經(jīng)典機(jī)型，2013年，小米3發(fā)布，小米手機(jī)業(yè)務(wù)初具規(guī)模，小米生態(tài)鏈團(tuán)隊(duì)成立，再到2014年，紅米手機(jī)問世，平板發(fā)布，逐漸的，小米的生態(tài)鏈系統(tǒng)越來越大，小米有品也成功聚攏了大量粉絲，再到今年，手機(jī)紅米品牌宣布獨(dú)立，手機(jī)雙品牌戰(zhàn)略開始正式打響。
當(dāng)然，小米的發(fā)展過程中離不開和各大手機(jī)品牌的競爭、廝殺，從最初的沒有合作商愿意合作，被眾多智能手機(jī)品牌吐槽，再到現(xiàn)在的殺出重圍，走到國產(chǎn)手機(jī)第一陣營，不得不說，小米的每一步都走的很踏實(shí)，也很艱辛。
我們今天重點(diǎn)，不是來看小米9發(fā)布會，也不是要給各國產(chǎn)手機(jī)分個(gè)一二三，而只是分析一點(diǎn)：從小米手機(jī)的品牌運(yùn)作中學(xué)點(diǎn)東西。
在零售行業(yè)，或者其他行業(yè)，不論是新成立的品牌，還是一些成熟的品牌，品牌的建設(shè)、塑造、運(yùn)作、調(diào)整都是重中之重的重點(diǎn)，尤其在現(xiàn)在消費(fèi)者越來越理性，信息越來越豐富，對于口碑、服務(wù)、信譽(yù)等越來越重視的今天。
小米手機(jī)的品牌建設(shè)一直是基于粉絲來做的，也就是前些年火爆起來的粉絲經(jīng)濟(jì)，小米可以說是其中重要一員，可以說，做品牌等于做人，這句話特別適合小米。
一起來談?wù)�、思考幾點(diǎn)，本文僅起到拋磚引玉的作用，希望能引起更多人對本企業(yè)、本品牌的思考。
新品牌如何運(yùn)作？
無論是初創(chuàng)企業(yè)，還是成熟企業(yè)，一個(gè)新的品牌的面世一定經(jīng)歷了諸多環(huán)節(jié)，層層把關(guān)才會被推向市場，那么如何把新品牌更好的推向市場，得到消費(fèi)者認(rèn)可呢？
1、定位
企業(yè)要做的最根本的事情，就是做好品牌定位，這種定位，前期是企業(yè)經(jīng)過大量實(shí)際可靠調(diào)研，結(jié)合市場、企業(yè)自身狀況作出的，但最終，這種定位，是消費(fèi)者作出的。如果兩者定義差異巨大，那么，企業(yè)的品牌定位肯定是錯(cuò)誤的。
如同小米的定位是極致性價(jià)比，這也得到了米粉們的認(rèn)可，這才是真正的品牌定位。
2、規(guī)劃
商場如戰(zhàn)場，一個(gè)品牌的運(yùn)作必須像打仗一樣做好戰(zhàn)略布局，階段劃分。雖然說計(jì)劃不如變化大，但你必須在大方向上，大步驟上思路清晰，不混亂，不能隨遇而安，愛咋咋地。
3、品牌核心
你的品牌的基礎(chǔ)是什么？核心是什么？或者說短時(shí)間內(nèi)競爭對手不可復(fù)制的是什么？
比如小米，最初不做手機(jī)，做miui系統(tǒng)，在論壇和粉絲進(jìn)行頻繁弱關(guān)系互動，并且對于粉絲的問題反應(yīng)相當(dāng)迅速，由此積累了50萬粉絲，才開始做手機(jī)，而做手機(jī)之后，依然以粉絲為品牌建設(shè)的重點(diǎn)。
所有的品牌，必須抓到自己的核心，比如功能無可替代、性價(jià)比無法超越、個(gè)性十足、等等，沒有核心精神的品牌，不能稱之為品牌。
4、堅(jiān)持
所有的事情，沒有堅(jiān)持，就不會有成功。堅(jiān)持方向、堅(jiān)持努力、堅(jiān)持核心建設(shè)，總之，堅(jiān)持的越久，品牌競爭力越強(qiáng)。當(dāng)然，堅(jiān)持的前提一定是認(rèn)知正確。
成熟品牌如何與競爭對手差異化競爭？
這是一個(gè)挺難解決的問題，因?yàn)闊o論是企業(yè)還是消費(fèi)者，對于差異化的認(rèn)知都千差萬別，很多企業(yè)在標(biāo)準(zhǔn)化上做的很好，但在差異化上，總是差那么一點(diǎn)火候，那么一個(gè)成熟品牌在面對競爭對手競爭時(shí)如何應(yīng)對呢？
1、練好內(nèi)功
炒作可以火一時(shí)，但要一直火下去，最需要做的就是時(shí)刻不忘基本功，練好內(nèi)功。品牌的建設(shè)同樣如此。
無論我們是做實(shí)物產(chǎn)品，還是做虛擬服務(wù)，想好做好自己的品牌，必定要從口碑入手，而好的口碑，最離不開的就是整個(gè)品牌、企業(yè)的各項(xiàng)基本功。我們呈現(xiàn)給消費(fèi)者的可能只是一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)服務(wù)，但這背后，是整套系統(tǒng)的努力。
如果我們沒法做到與競爭對手足夠的差異化，那么比對手做的好，也是一條可以走的路。
2、跑出賽道
記得之前有這么一句話：行業(yè)里第一名吃肉，二三名喝湯，剩下的看著。但到了今天，有些行業(yè)里可能只有第一名的生存空間，那么如果可以在紅海中尋找藍(lán)海，跑出一條獨(dú)立的賽道，肯定會成為最高效最爽的競爭打法。
這需要企業(yè)在行業(yè)多年的浸染，歷練，同時(shí)離不開大勢，更離不開企業(yè)敏銳的思維及戰(zhàn)略眼光。
3、做品牌終究是做人
這句話可以多角度多層次理解，比如做品牌做產(chǎn)品要像做人一樣，也可以理解為你要研究好你服務(wù)的人，也可以理解為一個(gè)品牌的發(fā)展要像我們個(gè)人一樣等等。
看透了人性，讀懂了人性，你就具備了足夠的可能做好一個(gè)品牌。
你可以模仿別人，可以和被人一樣優(yōu)秀，也可以和別人不一樣生活。
單品牌還是多品牌運(yùn)作？
企業(yè)發(fā)展過程中，不可避免的要面對市場、需求、消費(fèi)者的變化，那么企業(yè)如何滿足消費(fèi)者需求，如何更高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)消費(fèi)者？一千個(gè)讀者眼中有一千個(gè)哈姆雷特，相信這個(gè)問題也會有諸多答案。
從品牌運(yùn)作角度看，是單品牌繼續(xù)服務(wù)多客群，還是成立新品牌滿足不同的需求，這和企業(yè)的發(fā)展階段、企業(yè)整體定位、市場環(huán)境、消費(fèi)者認(rèn)可度都是分不開的。
簡單來講，如果企業(yè)已經(jīng)相對成熟，面對出現(xiàn)的新的市場機(jī)會，消費(fèi)者需求的巨大變化，應(yīng)該有魄力及眼光，去成立新品牌，給消費(fèi)者更精細(xì)化的服務(wù)，如同雷總在紅米NOTE7發(fā)布會上說的：生死看淡，不服就干。
假如要走多品牌戰(zhàn)略，沒必要完全照搬原品牌操作，還是要看消費(fèi)者、市場。
對于新公司，新品牌，最好是專心運(yùn)營好第一品牌，當(dāng)然如果你實(shí)力足夠的話，也可以冒險(xiǎn)去多品牌打一打，但一定注意把握好度。
當(dāng)然如果有些企業(yè)成立多品牌只是為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，避免相互影響口碑的話，不在我們的討論之列，因?yàn)榈啦煌粸橹\。
當(dāng)然品牌的運(yùn)作有相當(dāng)復(fù)雜的工作、細(xì)節(jié)需要做，也面臨著市場、競爭、消費(fèi)者等各種機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)的考驗(yàn)，我們只是從一個(gè)案列分析一些點(diǎn)，各位可以由此思考更多。
最后，無論是米粉還是花粉或者果粉，我們都應(yīng)該慶幸有這么一些好的企業(yè)、品牌在為市場，為我們服務(wù)，也衷心的希望有越來越多的好品牌出現(xiàn)在市場上，為行業(yè)、為社會、為大家做出貢獻(xiàn)。
（文/聯(lián)商專欄作者劉國正，本文僅代表作者觀點(diǎn)！）
