超市內(nèi)銷售的商品種類五花八門，就算是同款商品也會(huì)有多個(gè)不同的品牌，以滿足不同消費(fèi)群體的需求。但是商品品類多要面臨的問題也隨之而來(lái)，總有那么幾款商品銷量差強(qiáng)人意，怎么解決這些滯銷商品就成了壓在經(jīng)營(yíng)者身上的一塊石頭。
如果不合理處理滯銷商品會(huì)對(duì)超市營(yíng)業(yè)額產(chǎn)生一定的影響，長(zhǎng)此以往甚至?xí)斐商潛p。下面時(shí)尚貨架就給大家講講怎么解決超市的滯銷商品。
一、商品為什么會(huì)滯銷？
在處理滯銷商品之前我們應(yīng)該先了解商品滯銷問題存在的原因。一般原因就是商品品牌辨識(shí)度不高、商品品質(zhì)不夠好、定價(jià)過高、商品過季、陳列方式不對(duì)、沒有準(zhǔn)確把握進(jìn)貨量等，每一種原因都應(yīng)引起重視，因?yàn)槊恳环N原因都可能導(dǎo)致超市經(jīng)營(yíng)虧損。
二、怎么處理滯銷商品？
知道了商品滯銷的原因就好對(duì)癥下藥去解決了，小編給大家整理了以下解決方法：
1、加大宣傳力度
在商品銷售的過程中，宣傳力度不夠會(huì)讓顧客覺得該商品是雜牌，不愿意購(gòu)買。建議適當(dāng)加大這款滯銷品的宣傳，再準(zhǔn)備一些試用裝供顧客先體驗(yàn)一下，如果商品真的好顧客自然會(huì)買單。
2、借名捆綁銷售
超市內(nèi)有滯銷商品，也有暢銷商品，滯銷商品完全可以借助暢銷商品的名氣進(jìn)行捆綁銷售，不僅增加知名品牌商品的銷量，還能帶動(dòng)滯銷品的銷量，減緩庫(kù)存壓力，可謂一舉兩得。
3、商品滿贈(zèng)活動(dòng)
商品滿贈(zèng)是常見的促銷手段，在進(jìn)行滿贈(zèng)活動(dòng)時(shí)可以將那些滯銷商品考慮進(jìn)去，買滿多少錢就送某款滯銷商品，帶動(dòng)滯銷品的出貨量。
4、適當(dāng)增加排面
在對(duì)滯銷商品進(jìn)行陳列時(shí)可以適當(dāng)增加該商品在超市貨架上的排面，讓顧客在挑選商品時(shí)更能注意到該款商品，從而增加銷售的可能性。
5、商品特價(jià)甩賣
就算是不知名的小品牌商品，一旦進(jìn)行特價(jià)甩賣也很容易引起顧客的注意，要是價(jià)格夠?qū)嵒莸脑掝櫩涂隙〞?huì)忍不住掏錢購(gòu)買。
6、淘汰劣質(zhì)商品
對(duì)于一些本身質(zhì)量就存在一定缺陷的商品來(lái)說，一味銷售只會(huì)影響顧客對(duì)超市的好印象，所以最好的處理辦法就是直接將其淘汰，或在促銷活動(dòng)時(shí)當(dāng)做贈(zèng)品贈(zèng)送出去。
三、怎么避免產(chǎn)生滯銷品？
為了盡量規(guī)避虧損風(fēng)險(xiǎn)，在產(chǎn)生滯銷商品之后只能采取各種辦法去解決，而如果想要控制這樣的局面就要從源頭開始處理。那么開超市怎么避免產(chǎn)生滯銷品呢？
1、小品牌商品初次銷售不要大量進(jìn)貨
進(jìn)貨之前不要隨意大量進(jìn)購(gòu)，尤其是對(duì)一些小品牌商品或者是新品來(lái)說，更應(yīng)該謹(jǐn)慎，可以先進(jìn)一點(diǎn)貨看看銷量如何，再根據(jù)試水情況決定是否要加大進(jìn)貨量，以防庫(kù)存積壓。
2、高價(jià)商品進(jìn)貨前考慮顧客消費(fèi)能力
有些商品雖然品質(zhì)很好，但是定價(jià)也相應(yīng)較高，讓顧客望而卻步。對(duì)于這類高價(jià)商品一定要考慮顧客的消費(fèi)能力，不然只會(huì)導(dǎo)致看的人多買的人少，并且打折銷售還會(huì)造成虧損。
3、進(jìn)貨之前了解供貨商的資質(zhì)
一些進(jìn)貨價(jià)低廉的商品很有吸引力，可商品的質(zhì)量更應(yīng)重點(diǎn)考慮。進(jìn)貨前一定要搞清楚供貨商的資質(zhì)及所進(jìn)商品是否合格，否則就算以最低價(jià)進(jìn)到了貨物，賣不出去還是虧本。
4、易過季商品及時(shí)進(jìn)行清倉(cāng)處理
有些商品屬于季節(jié)性商品，在某個(gè)季節(jié)很暢銷可是過了這個(gè)季節(jié)之后就無(wú)人問津了。對(duì)于這類商品一定要趕在過季之前進(jìn)行清倉(cāng)處理，不要舍不得打折而錯(cuò)過好時(shí)機(jī)。
商品滯銷幾乎是每個(gè)超市在經(jīng)營(yíng)過程中都會(huì)遇到的問題，如果大批貨物積壓往往讓店主焦頭爛額，但是其實(shí)這些都是可以解決并且可以避免的。只要稍微動(dòng)動(dòng)腦筋，那些滯銷商品甚至能為超市經(jīng)營(yíng)帶來(lái)意想不到的收入。
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