臨近十一月拿起手機(jī)打開(kāi)電腦，不停彈閃出的廣告都在不停得提醒我們“雙十一到了”。在這一天各大線上購(gòu)物平臺(tái)都打出史無(wú)前例的折扣優(yōu)惠的宣傳，再加上深秋天氣轉(zhuǎn)涼，大家也沒(méi)有了出門逛街購(gòu)物的興致，所以早早的在購(gòu)物車?yán)锶麧M商品就等著當(dāng)天開(kāi)搶了。
線上購(gòu)物的流行興起對(duì)實(shí)體店造成了一定的影響，近年這些頻繁的節(jié)日優(yōu)惠促銷更是加劇了這種影響的力度。那么實(shí)體店到底應(yīng)該如何對(duì)抗線上平臺(tái)的雙十一?是不是就一定沒(méi)有任何可行措施呢?答案顯然是否定的，存在即有其合理性，實(shí)體店還是有它存在市場(chǎng)的重要性的。今天【時(shí)尚貨架】小編就以化妝店為例，講講實(shí)體店應(yīng)該入和迎戰(zhàn)雙十一!
一方面，迎合整體市場(chǎng)的氛圍適當(dāng)?shù)拈_(kāi)展一些促銷折扣活動(dòng)。在所有的店面都在搞促銷的時(shí)候，如果你還在維持原價(jià)什么活動(dòng)也不做，那么無(wú)疑你的店面是冷清的無(wú)法吸引到顧客進(jìn)門。但是，如果你是要跟線上平臺(tái)對(duì)比殺價(jià)搞促銷，那你一定是很不明智的。
實(shí)體店因?yàn)榈昝孀饨稹T工、進(jìn)貨渠道等等因素的影響，它的產(chǎn)品成本在一定程度上是要高于購(gòu)物平臺(tái)的，所以在價(jià)格促銷這方面肯定是沒(méi)有雙十一網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)惠力度大。所以我們要理性的搞促銷，還是有一些理性的顧客是看透了雙十一的套路會(huì)選擇實(shí)體店消費(fèi)的。我們首先要分析清楚我們的特定人群，在部分有利可圖的產(chǎn)品上做促銷、限時(shí)限量瘋搶活動(dòng)，讓顧客享受占到便宜的感覺(jué)，而不是全場(chǎng)沒(méi)利潤(rùn)的“自殺”。
另一方面，雖然實(shí)體店在價(jià)格上跟線上平臺(tái)沒(méi)辦法競(jìng)爭(zhēng)，但是有一點(diǎn)是我們的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那就是實(shí)體產(chǎn)品體驗(yàn)服務(wù)。與其在線下拿著利潤(rùn)博弈，不如改變思路沖到線上，可以把店內(nèi)的體驗(yàn)、試用、護(hù)理和贈(zèng)品認(rèn)真完善好，精致化，然后在線上團(tuán)購(gòu)或者**城做成秒殺和限時(shí)特惠，吸引大量光顧線上的群體，不失為引流的好辦法，而且沒(méi)有成本。
除此之外我們還可以通過(guò)提升自身的軟實(shí)力增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)店員進(jìn)行培訓(xùn)多了解產(chǎn)品，提升服務(wù)質(zhì)量;制作精美的促銷展示牌、明星產(chǎn)品推介牌，讓顧客一眼就知道本店的優(yōu)惠活動(dòng);積分兌換產(chǎn)品、會(huì)員卡買單優(yōu)惠等等，這都是化妝品實(shí)體店可以做得更好的地方。
以上就是【時(shí)尚貨架】小編對(duì)實(shí)體化妝店迎戰(zhàn)雙十一整理的幾條措施，希望能對(duì)各位帶來(lái)幫助。
