品牌被賣(mài)、創(chuàng)始人變?yōu)槁殬I(yè)操盤(pán)手，對(duì)于這家韓國(guó)排行第三的美妝公司ABLE C&C來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一大動(dòng)蕩。加上薩德事件影響之下的K-beauty頹勢(shì)，多位謎尚代理商向記者表達(dá)了擔(dān)憂(yōu)之情。

對(duì)此，謎尚中國(guó)分公司、北京愛(ài)博信化妝品商貿(mào)有限公司總經(jīng)理崔善在《化妝品財(cái)經(jīng)在線(xiàn)》記者的獨(dú)家專(zhuān)訪時(shí)回應(yīng)稱(chēng)，投資機(jī)構(gòu)對(duì)母公司的青睞對(duì)于謎尚在中國(guó)的發(fā)展是個(gè)全面利好消息。

出售手中近9成股份，公司創(chuàng)始人轉(zhuǎn)為職業(yè)操盤(pán)手

據(jù)悉，4月，徐永筆與投資企業(yè)Venus One達(dá)成協(xié)議，將持有的4313730股股份(相當(dāng)于持有的29.3%股份的87%，總價(jià)值約11.59億元)轉(zhuǎn)讓給Venus One，同時(shí)ABLE C&C的最大股東也由此變更。

簡(jiǎn)單來(lái)理解，此次的變動(dòng)相當(dāng)于謎尚母公司ABLE C&C前會(huì)長(zhǎng)徐永筆把一手創(chuàng)立的化妝品公司轉(zhuǎn)手賣(mài)出，但據(jù)了解，他仍將參與經(jīng)營(yíng)管理。

崔善告訴《化妝品財(cái)經(jīng)在線(xiàn)》記者，6月中旬，ABLE C&C將在韓國(guó)舉行臨時(shí)會(huì)議，屆時(shí)將決定公司的新理事會(huì)、執(zhí)行高層以及法人代表。她還透露，新領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將由Venus One和目前謎尚高層共同組成，而創(chuàng)始人徐永筆，則會(huì)以新領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)會(huì)長(zhǎng)的身份繼續(xù)留在公司。也就是說(shuō)，徐永筆的身份將由公司創(chuàng)始人轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)操盤(pán)手。

對(duì)于ABLE C&C創(chuàng)始人徐永筆轉(zhuǎn)讓股份的原因，崔善表示徐永筆本人并未對(duì)外透露，但他仍然會(huì)繼續(xù)關(guān)注韓國(guó)化妝品市場(chǎng)的變化。

對(duì)于徐永筆，媒體報(bào)道的不多。實(shí)際上，他在韓國(guó)化妝品行業(yè)是一個(gè)活躍度很高的人物，且經(jīng)常到訪中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)經(jīng)營(yíng)管理頗有一套。2015年4月，謎尚在中國(guó)首推88元一支的氣墊BB霜，這樣讓業(yè)界大跌眼鏡的低價(jià)，與徐永筆的品牌理念直接相關(guān)。崔善表示，謎尚品牌創(chuàng)立十五年至今，一直堅(jiān)持高性?xún)r(jià)比，將品質(zhì)作為品牌的根基，選擇將華麗包裝和昂貴營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)等“大量?jī)r(jià)格泡沫”去除。據(jù)悉，徐永筆喜歡在官網(wǎng)和個(gè)人FACEBOOK上與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，聆聽(tīng)消費(fèi)者的聲音并及時(shí)反饋給市調(diào)部門(mén)。

謎尚中國(guó)一季度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)4成，新主重視中國(guó)市場(chǎng)將加大投資

換了所有者，品牌戰(zhàn)略走向會(huì)否發(fā)生重大變化呢?崔善告訴《化妝品財(cái)經(jīng)在線(xiàn)》記者，投資企業(yè)Venus One非常看好謎尚品牌，并且重視中國(guó)市場(chǎng)。股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成后，該投資公司在擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，很大可能會(huì)增加對(duì)謎尚中國(guó)的投資。

“在中國(guó)市場(chǎng)，與代理商的合作非常重要。”在崔善看來(lái)，謎尚目前最缺少的是品牌的宣傳。下一步，加強(qiáng)宣傳投入，提振代理商信心，是謎尚中國(guó)的重點(diǎn)工作之一。另外，為了迎合中國(guó)彩妝市場(chǎng)的需求，2017年謎尚還將推出更多彩妝產(chǎn)品線(xiàn)。

從2006年以單品牌店模式打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始，謎尚在中國(guó)的渠道布局經(jīng)歷了謹(jǐn)慎探索到大膽轉(zhuǎn)型的快速轉(zhuǎn)變。2009年，謎尚開(kāi)始了第一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從品牌店單一渠道轉(zhuǎn)向多渠道發(fā)展，在隨后的幾年中，逐步進(jìn)入百貨店、CS、屈臣氏、線(xiàn)上等渠道。其明星紅BB霜是該品類(lèi)在市場(chǎng)的啟蒙者，且至今仍在線(xiàn)上擁有非常好的口碑和銷(xiāo)量。

目前，謎尚在中國(guó)市場(chǎng)仍保持多渠道運(yùn)作，代理、直營(yíng)并行模式。其中，屈臣氏、線(xiàn)上、一線(xiàn)百貨以直營(yíng)為主，專(zhuān)營(yíng)店渠道則以代理為主。崔善告訴《化妝品財(cái)經(jīng)在線(xiàn)》記者：“今年一季度，謎尚中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)很理想，同比增加46%”。

記者也了解到，謎尚2017年一季度的增長(zhǎng)，主要來(lái)自于線(xiàn)上以及屈臣氏等直營(yíng)渠道(線(xiàn)上渠道業(yè)績(jī)占比近50%)。而在專(zhuān)營(yíng)店渠道，由于薩德事件影響，謎尚的銷(xiāo)售顯得有些低迷。《化妝品財(cái)經(jīng)在線(xiàn)》記者調(diào)查獲悉，由于受中韓關(guān)系影響，該品牌在西北市場(chǎng)的銷(xiāo)售整體下滑近20%。

與此同時(shí)，成本與利潤(rùn)控制仍然是擺在謎尚面前的一大難題。

“近年來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)但營(yíng)業(yè)利潤(rùn)下降，是有原因的”，崔善表示，最主要的原因是，謎尚在中國(guó)區(qū)的定價(jià)與韓國(guó)總部盡量靠攏，零售定價(jià)偏低，這固然有助于刺激銷(xiāo)售，然而，就生產(chǎn)成本看，中國(guó)產(chǎn)的成本較高;其二，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，渠道費(fèi)用也在逐年增加�！耙虼�，我們?cè)谧龊闷焚|(zhì)的前提下，會(huì)盡量尋找合理的成本解決方式�！�

（來(lái)源：化妝品財(cái)經(jīng)在線(xiàn) 吳思馨）