2016年10月31日，北歐丹麥鞋履及皮具品牌ECCO在中國(guó)的第1000家店鋪正式落戶(hù)成都遠(yuǎn)洋太古里，標(biāo)志著ECCO在中國(guó)步入了“千店時(shí)代”。ECCO作為北歐丹麥鞋履及皮具品牌，其成功源于經(jīng)典北歐設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)皮革、不斷創(chuàng)新的技術(shù)水平以及“鞋必須遵循雙足”的設(shè)計(jì)理念，力求將舒適與風(fēng)格完美結(jié)合。
一.品牌介紹
ECCO(中文名稱(chēng)：愛(ài)步)，成立于1963年，是來(lái)自丹麥的鞋履品牌。其鞋類(lèi)產(chǎn)品涵蓋男士系列、女士系列、休閑正裝系列、戶(hù)外系列、運(yùn)動(dòng)系列、高爾夫系列和兒童系列;其他產(chǎn)品包括包袋配件、小皮件、鞋護(hù)產(chǎn)品等。
二. 搜索趨勢(shì)：雙11活動(dòng)引關(guān)注
從近一個(gè)月的百度搜索指數(shù)看到，消費(fèi)者對(duì)ECCO的搜索指數(shù)有些起伏，其中最高點(diǎn)出現(xiàn)在11月11日那天，是因?yàn)镋CCO也參與到天貓雙11活動(dòng)中，由于平時(shí)品牌產(chǎn)品價(jià)格較高，所以活動(dòng)優(yōu)惠為品牌帶來(lái)了更多的關(guān)注量。值得一提的是，雖然ECCO女鞋沒(méi)有進(jìn)入天貓雙11女鞋品類(lèi)銷(xiāo)售的Top10，但是ECCO官方旗艦店進(jìn)入了天貓雙11男鞋品類(lèi)銷(xiāo)售的前7名。
三.人群屬性：30-39歲的關(guān)注度最高，價(jià)格決定目標(biāo)人群
根據(jù)百度指數(shù)的人群屬性顯示，對(duì)ECCO關(guān)注度最高的是30-39歲的消費(fèi)者，這主要是由品牌產(chǎn)品價(jià)格決定的，其冬款女鞋約在兩千元左右，屬于中高端價(jià)位。其品牌消費(fèi)者一般都是有較高經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的，且對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量和舒適度有一定要求的，ECCO的創(chuàng)始人當(dāng)時(shí)創(chuàng)立品牌就是希望制作出的鞋履無(wú)需磨合，即可完美貼合腳型，幫助人們享受行走的樂(lè)趣。
四.熱門(mén)網(wǎng)站：
1. 新浪微博聲量高，明星效應(yīng)起作用
根據(jù)對(duì)品牌熱門(mén)網(wǎng)站的聲量統(tǒng)計(jì)，可以看到，ECCO在新浪微博的聲量最高，原因有二：
(1)ECCO是國(guó)外品牌，所以大部分關(guān)于品牌的資訊及活動(dòng)都會(huì)在新浪微博發(fā)布，并且會(huì)有關(guān)于品牌產(chǎn)品的穿搭推薦，也會(huì)吸引不少的粉絲關(guān)注，可以說(shuō)新浪微博是消費(fèi)者了解品牌的重要平臺(tái)之一。
(2)ECCO在2015年選擇劉濤成為品牌在中國(guó)區(qū)的代言人，其超高的人氣為品牌帶來(lái)了很多的關(guān)注量，ECCO也看到了這一點(diǎn)，頻頻使用明星效應(yīng)為品牌活動(dòng)做宣傳，引發(fā)了很多不少粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)及評(píng)論，起到了二次宣傳的效果。
2. 天貓商城分類(lèi)細(xì)致，女鞋銷(xiāo)量較差
ECCO在天貓商城設(shè)有3各旗艦店，分為女鞋，男鞋和箱包旗艦店，是品牌官方最主要的線上銷(xiāo)售渠道。不過(guò)ECCO女鞋的銷(xiāo)量一直不算特別好，看到近30天ECCO女鞋旗艦店的銷(xiāo)量?jī)H為1163件。主要原因有兩點(diǎn)，第一，產(chǎn)品價(jià)格較高，一雙鞋要一兩千，對(duì)于一般普通消費(fèi)者是偏高的。第二，ECCO的產(chǎn)品更加注重舒適度，其款式可能沒(méi)有其他時(shí)尚女鞋品牌的好看，所以對(duì)于消費(fèi)者的吸引力沒(méi)有很高。所以ECCO在追求產(chǎn)品舒適度的前提下，也要加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，吸引更多追求時(shí)尚的消費(fèi)者。
3.微信平臺(tái)運(yùn)營(yíng)較好
ECCO在微信也有不少的聲量，首先ECCO的官方微信為消費(fèi)者提供了一個(gè)很好的了解品牌資訊及產(chǎn)品的平臺(tái)，在這里消費(fèi)者可以看到最新的品牌活動(dòng)信息以及最新熱賣(mài)產(chǎn)品。另外ECCO進(jìn)駐的各大購(gòu)物中心及商城，經(jīng)常會(huì)在其公眾號(hào)發(fā)布關(guān)于品牌的活動(dòng)信息，為品牌也帶來(lái)了一定的關(guān)注量。
五.地域分布：中國(guó)店鋪突破千家
ECCO是世界上少數(shù)幾家完全達(dá)到資源垂直整合的公司之一——采用自上而下的營(yíng)運(yùn)模式——即從皮革原料的生產(chǎn)，到設(shè)計(jì)研發(fā)和產(chǎn)品制造，每個(gè)環(huán)節(jié)都由ECCO直接監(jiān)管。迄今為止，ECCO已在全球超過(guò)88個(gè)國(guó)家擁有約14000家品牌銷(xiāo)售點(diǎn)。ECCO于1997年正式進(jìn)駐中國(guó)，經(jīng)過(guò)近20年的市場(chǎng)推廣，在全國(guó)各地建立起了超過(guò)1000個(gè)的銷(xiāo)售點(diǎn)。
六.小結(jié)：
如果說(shuō)簡(jiǎn)約的北歐風(fēng)尚和舒適的行走體驗(yàn)是ECCO在過(guò)去的數(shù)十年間贏得廣大中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)可的基石，那不斷探索創(chuàng)新與對(duì)“鞋必須遵循雙足”理念的不懈堅(jiān)持，則是ECCO在未來(lái)持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力。不過(guò)在ECCO追求產(chǎn)品舒適度的同時(shí)，還需加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品款式的設(shè)計(jì)，加入更多流行元素，增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，畢竟產(chǎn)品價(jià)格較高，只有舒適度不能吸引到許多消費(fèi)者的關(guān)注。目前ECCO的線下店鋪已經(jīng)過(guò)千，這對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很好的契機(jī)，可以讓更多消費(fèi)者了解品牌，同時(shí)我們也期待ECCO在中國(guó)市場(chǎng)上可以有更大的發(fā)展。
數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)說(shuō)故事;百度指數(shù);百度地圖
