很多傳統(tǒng)企業(yè)老板還在思考是不是要轉(zhuǎn)型的問題，其實，馬上就到了2017初了，現(xiàn)在不是思不思考轉(zhuǎn)型的問題，而是現(xiàn)實逼得你不得不轉(zhuǎn)。

沈老師因為對傳統(tǒng)企業(yè)很熟悉，這幾年又對互聯(lián)網(wǎng)做了深入研究和親身操作，我們下面來看一看傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)被門口的野蠻人——互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品品牌，打得怎樣的落花流水了。

比較出名的，是聯(lián)想、TCL、天語等傳統(tǒng)手機，被小米、樂視手機擠出了行業(yè)前列，2016年，小米手機預計銷售四五千萬臺，樂視銷售1500萬臺；

在零食干果行業(yè)，來伊份等傳統(tǒng)企業(yè)雖然仍然堅挺，但是三只松鼠2016年銷售額已經(jīng)超過50億元，這讓發(fā)展了幾十年的好想您等傳統(tǒng)企業(yè)艷羨不已；

白酒行業(yè)，江小白憑借一只高粱酒掀起了小酒熱，就連瀘州老窖等大佬都坐不住了，推出了“瀘小二”等小酒；

沈老師曾經(jīng)服務過的跑步機行業(yè)，2005年成立，在行業(yè)內(nèi)名不見經(jīng)傳的億健跑步機，連續(xù)7年天貓銷量第一，年銷售額接近30億，將匯祥、喬山、萬年青、舒華等傳統(tǒng)品牌，通通拋得老遠；化妝品行業(yè)，依靠微商發(fā)跡的廣東思埠集團，號稱三年銷售額突破30億，并控股了擁有植美村、安尚秀等知名品牌的幸美股份，讓一眾化妝品傳統(tǒng)企業(yè)只能望洋興嘆，徒喚奈何；

上海超限戰(zhàn)營銷咨詢公司沈志勇認為：互聯(lián)網(wǎng)+品牌，對傳統(tǒng)品牌的替代和蠶食，還遠遠不止上述這些。我相信，在每一個傳統(tǒng)行業(yè)，包括你所在的行業(yè)，放眼望去，一定有帶著互聯(lián)網(wǎng)+基因的品牌，正在不斷蠶食你的市場份額，它們，就是你門口的野蠻人。這個野蠻人，有的已經(jīng)長大，有的正在瘋長。所以，你千萬要小心！

這些互聯(lián)網(wǎng)+品牌，要么依靠低價競爭，要么依靠產(chǎn)品創(chuàng)新緊抓互聯(lián)網(wǎng)新的消費需求痛點，它們乘著電商或移動電商的東風，在不懂互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)品牌面前，跳起了一套傳統(tǒng)企業(yè)摸不著頭腦的互聯(lián)網(wǎng)營銷舞蹈，從傳統(tǒng)品牌的眼皮子底下，不知不覺地把市場份額給搶走了。

（“ 沈老師的龍門陣 ”微信公眾號，后續(xù)將陸續(xù)推出 “互聯(lián)網(wǎng)+品牌的野蠻生長” 系列案例，供傳統(tǒng)企業(yè)老板們引以為鑒和奮起直追。）

所以，到了這個關頭，不是傳統(tǒng)企業(yè)要不要改變的問題，而是如何改的問題。

上海超限戰(zhàn)營銷咨詢公司沈志勇認為：傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+營銷的轉(zhuǎn)型，首先，應從產(chǎn)品創(chuàng)新入手，打造出傳統(tǒng)企業(yè)自己的互聯(lián)網(wǎng)+大單品，之后，在互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品的基礎上，進行企業(yè)營銷系統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型。

互聯(lián)網(wǎng)+大單品，重造與結構升級

不同細分市場的消費者，對產(chǎn)品/服務的需求是不同的，所呈現(xiàn)出的消費規(guī)模(需求量)也是不同的。我們把行業(yè)需求量在不同細分市場的分布稱之為消費者的需求結構。與市場細分可能更多地是切分舊市場不同，消費需求的結構性轉(zhuǎn)移，代表著一種擁有龐大消費量的嶄新的消費潮流、消費趨勢和消費文化的來臨。

我們很多企業(yè)，注意到了產(chǎn)品的變化，市場的變化，技術的變化，和產(chǎn)業(yè)的變化，但是卻很少關注到消費需求結構的變化。而正是消費需求結構的變化，才真正地孕育著價值創(chuàng)新的機會，才真正地孕育著大單品創(chuàng)新的機會。

傳統(tǒng)上的中國消費人群，是以50后、60后、70后為主力人群，他們要么兢兢業(yè)業(yè)、勤儉節(jié)省，要么驟然暴富、炫耀張揚，這樣的消費人群決定了所謂的品牌消費，只是停留在產(chǎn)品的基本功用層面和炫耀性消費層面。

這個現(xiàn)狀，一直要等到80后、90后成為消費主力軍之后，才有可能改變。

80后、90后與60后、70后相比，他們都是獨生子女，從小就生活在一個物質(zhì)相對富裕的時代，他們不僅更愿意花錢，樂于消費、敢于消費，而且尤其偏好情感性商品。

80后生長于商品文化蓬勃發(fā)展的年代，90后更是與互聯(lián)網(wǎng)文化和電子商務結下了不解之緣，消費需求的日趨差異性、個性化、多樣化，導致他們對產(chǎn)品“情感滿足”的重視勝過產(chǎn)品的“功能價值”，他們是一個真正追求內(nèi)心滿足、強調(diào)自我與張揚個性的感性消費族群。

80后、90后自信、自我、自由、娛樂、感性、創(chuàng)新，具有真正的感性消費心理和消費習慣，這種不完全聚焦于產(chǎn)品的功能價值，而更多地聚焦于產(chǎn)品的虛擬價值的消費特征和消費觀，在互聯(lián)網(wǎng)時代，表現(xiàn)得特別明顯。

中國新一輪消費創(chuàng)新的爆發(fā)期即將到來，傳統(tǒng)企業(yè)為80后、90后的這一代新型消費者，打造屬于他們時代的互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品，是傳統(tǒng)企業(yè)未來幾年的必修課。得80后、90后者，得天下。

最近幾年，中國的新消費的傾向愈益明顯，消費品的價格帶迅速拉長，消費品的高價格帶越來越多。以飲料為例，過去單瓶價位集中在3元以下，超過3元就很難銷售。現(xiàn)在，飲料形成1元、3元、5元幾個價格帶，而這個5元價格帶，就是飲料企業(yè)通過品類創(chuàng)新和產(chǎn)品升級而創(chuàng)造出來的。

通過大單品的互聯(lián)網(wǎng)+升級換代，讓企業(yè)從原來的以低價格、低利潤、規(guī)模化的大單品，升級到新主流價格帶、互聯(lián)網(wǎng)+的新大單品，這是未來幾年中國企業(yè)重建營銷系統(tǒng)，要干的第一件事。

而這樣的互聯(lián)網(wǎng)+大單品打造，和傳統(tǒng)營銷時代，也有很大的不同。未來的大單品打造，將更多地集中于某一個極致的單一賣點、情感認同的塑造和品牌價值

觀的傳播。具體方法參見本公眾號后續(xù)文章《能抓住人心的大單品長什么樣》？

新大單品的互聯(lián)網(wǎng)+營銷

有了大單品，從前的企業(yè)，在做產(chǎn)品推廣的時候，更多采用的營銷方式，無外乎就是招商、鋪貨、廣告、動銷、促銷、人員跟進……。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)對傳播的影響和改變，是徹底的。從前那種高舉高打的央視廣告?zhèn)鞑ツＪ�，現(xiàn)在正在被全傳播所替代。

所謂全傳播，就是企業(yè)將傳統(tǒng)的大眾媒體（電視、報紙、電臺、戶外），與新興的互聯(lián)網(wǎng)媒體、社交媒體（微博、微信等）和自媒體（有一定影響力的個體，明星、知名評論人等）、論壇（包括知道、貼吧、知乎）、QQ、網(wǎng)絡視頻、直播、移動音頻……，結合在一起，并采用內(nèi)容營銷而不僅是廣告營銷的方式，在消費者購買全過程的所有接觸點，進行信息傳遞和情感溝通的傳播模式。

要完成這樣的全傳播模式，企業(yè)需要在內(nèi)容營銷、廣告窄告結合、分發(fā)渠道、意見領袖和眾包等各個層面進行重新布局和投入資源。這都會涉及到企業(yè)營銷系統(tǒng)的重建問題。具體方法參見本公眾號后續(xù)文章《全傳播，你不得不知道的三個做法》。

互聯(lián)網(wǎng)時代的新大單品推廣，在渠道層面，也發(fā)生了根本的改變。以前那種單一的實體渠道，以及由實體渠道而產(chǎn)生的一系列營銷動作，不再適應互聯(lián)網(wǎng)條件下的消費者。全渠道勢在必行。

全渠道，不是我們傳統(tǒng)實體營銷里所說的多元渠道，而是指傳統(tǒng)企業(yè)在實體渠道的基礎上，擁抱PC電商和移動互聯(lián)網(wǎng)渠道，運用互聯(lián)網(wǎng)思維、技術和工具，提高分銷效率，覆蓋精準定位的目標消費者的線上線下無縫融合的營銷模式。

于是，未來的渠道結構，將成為實體渠道、PC電商和移動互聯(lián)網(wǎng)渠道并存的格局。三大渠道系統(tǒng)相互融合、相互協(xié)同，形成企業(yè)未來渠道的標配。

要完成這樣的標配，在產(chǎn)品價格的統(tǒng)一、渠道拓展的方法、渠道維護的方法、吸客、留客等方面，都需要利用互聯(lián)網(wǎng)思維方法和互聯(lián)網(wǎng)工具，對原有的營銷系統(tǒng)，進行重塑。

當然，我們在這里講做全渠道，也并不是說讓每一個企業(yè)，在進行營銷推廣的時候，都不分重點的全部投入，而是更多講的是一種線上線下融合協(xié)同的新營銷模式。在這種模式框架搭建成型的前提下，根據(jù)不同產(chǎn)品的定位和目標人群的不同，選取重點的渠道或終端以及關鍵意見領袖，進行有重點有目標的營銷和推廣。

互聯(lián)網(wǎng)+營銷體系的重建

談起營銷系統(tǒng)，每一個從傳統(tǒng)營銷時代過來的人，都知道它的重要性。

任何消費品企業(yè)，從不成熟發(fā)展到成熟的標志，就是這個企業(yè)是否已經(jīng)構建起完善的營銷管理體系。

建立營銷體系，其本質(zhì)在于全方位的營銷體系競爭，而不是頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳的依靠單點去取得競爭的勝利。完善的營銷管理體系，既是做大企業(yè)的體系保障，更是企業(yè)長遠發(fā)展的核心能力之一。

一個完善的營銷系統(tǒng)，除了營銷戰(zhàn)略定位、隨模式而定的產(chǎn)品線科學組合、價格體系、銷售政策之外，圍繞渠道模式而設定的組織平臺、任務職責、制度流程、營銷團隊績效考核等等，都是建立營銷體系的基本內(nèi)容。

這些，都是傳統(tǒng)時代的營銷系統(tǒng)。這里產(chǎn)生一個問題，互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)要做營銷，當然也需要建立營銷系統(tǒng)。那么，互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)的營銷系統(tǒng)，應該是什么樣子的？

2013年之前，中國市場都是典型的增量成長型市場。傳統(tǒng)企業(yè)營銷系統(tǒng)建立的基石，也是基于市場處于增長過程而建立的增量型營銷系統(tǒng)。于是，央視大廣告、深度分銷、鋪貨、理貨、掌控終端、促銷推廣、人海戰(zhàn)術……這些營銷方法，都是圍繞增量市場而建立的。

2013年之后，國內(nèi)市場大幅下滑，進入搶存量和調(diào)產(chǎn)品結構的新階段。這是企業(yè)需要重建營銷系統(tǒng)的第一個原因，這是從企業(yè)自身營銷系統(tǒng)角度來說的。

傳統(tǒng)企業(yè)需要重建營銷系統(tǒng)的第二個根本原因，是企業(yè)進入了互聯(lián)網(wǎng)時代，營銷也從傳統(tǒng)營銷進入了互聯(lián)網(wǎng)+營銷時代。這樣的互聯(lián)網(wǎng)+營銷，由于營銷的目的變成了調(diào)結構、互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，實體渠道又被電商、移動電商所改造，傳播被互聯(lián)網(wǎng)媒體所改造，傳統(tǒng)廣告和渠道都被顛覆了，因此，這個互聯(lián)網(wǎng)+營銷，它所需要建構的營銷系統(tǒng)，也是和傳統(tǒng)時代，大不相同的。

所以，上海超限戰(zhàn)營銷咨詢公司沈志勇認為：互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)的營銷系統(tǒng)，必須重建。一旦這個系統(tǒng)重建完善了，企業(yè)營銷層面的互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，才算真正成功。

互聯(lián)網(wǎng)+營銷組織及管理系統(tǒng)

營銷目標改變了，營銷方法改變了，那么，營銷組織與管理的配套動作，也必將隨之而改變。

中國企業(yè)經(jīng)常表現(xiàn)出的營銷策略在執(zhí)行中控制不力，與其長期的營銷組織流程設計和企業(yè)管理文化有密切關系�；ヂ�(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)要從營銷組織流程再造、決策機制變革、人才隊伍變革、獎罰機制建立等各個方面進行管理改造，企業(yè)必須走上以機制約束人、以模式培養(yǎng)人、以管理驅(qū)動企業(yè)的道路。在這個重建過程中，加入互聯(lián)網(wǎng)因素和思維，方為上策。

傳統(tǒng)企業(yè)的營銷組織，基本配置銷售部、市場部、產(chǎn)品研發(fā)部門及采購部，而且使用傳統(tǒng)金字塔型的科層制，管理方式從上到下，從老板到高管再到中層最后到基層員工。這種營銷組織，適用于大規(guī)模營銷時代。金字塔式的組織結構與嚴密的KPI考核，是其基本特征。

互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者決定企業(yè)，企業(yè)在管理上必須跟上消費者點鼠標的速度，技術也變得更加復雜和快速交叉融合，這就導致傳統(tǒng)的分工和層級管理成為阻礙企業(yè)反應速度和技術創(chuàng)新的障礙。企業(yè)管理的扁平化、交叉化、去中心化、自組織化，將是企業(yè)管理模式必然發(fā)生的變革。

其實，企業(yè)組織的變化，很多時候，可以參照軍事的變革而變革。從前，軍隊采取的都是大兵團作戰(zhàn)，海灣戰(zhàn)爭中，美軍利用信息化技術而改造出來的軍隊，讓我們明白了互聯(lián)網(wǎng)時代的組織，應該是那種“小前端，大后臺”的組織模式。

近幾年，非常流行的阿米巴經(jīng)營模式，就是這種模式。很多電商企業(yè)，比如韓都衣舍，在10年前，就已經(jīng)開始了為小團隊賦權的“買手+視覺人員+運營人員”的“小組制”。

蘇寧在轉(zhuǎn)型時，采取的管理模式，很好地實行了“小前端，大后臺”的模式。這種模式，是在體系支撐下的小團隊作戰(zhàn)，蘇寧從細分品類到大區(qū)、到城市、到店面，組建了將近4000多個小團隊，在小團隊的背后，則是二十幾個事業(yè)部和財務、人事、品牌、法務等等全公司共享的后臺部門。

營銷組織做了變革，那么，接下來，組織的任務職責、制度流程、營銷團隊績效考核等等，也就是說，涉及到組織（誰來做？）、任務職責（做什么？）、制度（怎么做？）和考核（做怎樣？）這四大部分，將成為未來企業(yè)營銷管理系統(tǒng)重建的基本框架。

總之，綜合上述三點，我們會發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)時代營銷轉(zhuǎn)型的過程，并不是一個單點的轉(zhuǎn)型，而是整個系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型。這個系統(tǒng)，涉及到企業(yè)產(chǎn)品結構的調(diào)整、傳播方式渠道模式以及營銷組織和管理方式的全方位重建。

因此，沈老師常講，在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)如果還在沿用傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)時代的營銷系統(tǒng)，那與士兵拿著導彈當刺刀用是一個性質(zhì)�；ヂ�(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)，必須對傳統(tǒng)時代的產(chǎn)品結構、全傳播、全渠道模式、組織結構、團隊考核等全部營銷系統(tǒng)，進行徹底的改造。

總之一句話，傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的開始，從產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)+開始！