八佰伴年底促銷，為何“黃牛”紛至沓來？一些“黃�！弊允觯@背后有一套“經(jīng)濟(jì)學(xué)”：通過“壓?jiǎn)巍薄捌磫巍钡确绞�，他們�?huì)計(jì)算如何最大程度獲取返券利潤(rùn)。
“黃�！庇卸鄺l賺錢門道
“比如說你買一件1000元的商品，你只需給我550元左右現(xiàn)金。到時(shí)候我付1000元買這件商品，拿到600元的券就歸我。我再以8折價(jià)格把這券賣出去，一單賺30元左右。”盡管返券要到12月31日才開始使用，但不少“黃�！睍�(huì)提前一周甚至更早來這里預(yù)約消費(fèi)者的返券“額度”，這被他們稱為“壓?jiǎn)巍薄?
不過，“黃牛”的折扣并不固定，門道也不止這一點(diǎn)。市民孫先生曾購(gòu)買過一雙標(biāo)價(jià)3999的皮鞋，按規(guī)定能拿到2100元的券，如果按“行情價(jià)”8折賣給“黃�！�，實(shí)際花銷2319元，但孫先生找“黃�！贝鸀楦犊睿豢趦r(jià)給了2400元現(xiàn)金，免去排隊(duì)之苦�！包S牛”不僅賺了返券差價(jià)，再隨便從找自己“壓?jiǎn)巍钡纳唐分刑粢患蛢r(jià)貨，就能再拿一張300元的返券——這樣的方式被稱為“拼單”，是“黃�！辟嵢〔顑r(jià)的另一種方式。過去的促銷中，常常可以看見“黃�！币贿吪苤移渌包S�！苯粨Q信息，一邊按著計(jì)算器算“最優(yōu)化的組合”。
八佰伴打折促銷之所以這么火，一大原因在于黃金、手機(jī)等“硬貨”參與活動(dòng)。過去，一些“黃�！睍�(huì)在黃金預(yù)約券領(lǐng)取處通宵排隊(duì)，轉(zhuǎn)手一張至少300元。去年這些熱門商品開通線上預(yù)訂通道，需要預(yù)約券購(gòu)買。一些“黃牛”還對(duì)此頗感惋惜：“每個(gè)人限購(gòu)一次。”他們比普通顧客更熟悉預(yù)定時(shí)間點(diǎn)，“多刷兩次就搶到了”，轉(zhuǎn)手出去也能小賺一筆。黃金預(yù)約券也成了他們買賣的“商品”之一，手機(jī)則因型號(hào)不同，預(yù)約券價(jià)格不一。
此外，一些“黃�！边�會(huì)以折扣價(jià)大量購(gòu)進(jìn)購(gòu)物卡沖抵現(xiàn)金，這同樣能節(jié)約一筆不菲的費(fèi)用，而“代排隊(duì)”“代付費(fèi)”等順便做的事，也能明碼標(biāo)價(jià)。
有營(yíng)業(yè)員拉丈夫當(dāng)“黃�！�
市民江女士記得多年前跟父母第一次來八佰伴年底促銷購(gòu)物時(shí)，一路都有人問“券賣不賣”。當(dāng)時(shí)她和母親排隊(duì)付錢時(shí)，明明看著前面也就幾十米長(zhǎng)的隊(duì)，可過了兩個(gè)多小時(shí)仍一動(dòng)不動(dòng)，她跑到前面一看，一個(gè)男子手中拿著厚厚一沓小票在結(jié)賬，還有人跑來遞上新的小票：“當(dāng)時(shí)我就跟這個(gè)人吵起來了，居然還有工作人員叫我算了。”
可她又不得不承認(rèn)這些“黃�！钡幕罱j(luò)：“商場(chǎng)特別精，滿500返300，你去看商品價(jià)格里999元、499元這樣的特別多�！比绻皇恰包S�！弊鳛椤爸虚g人”，將多名消費(fèi)者的商品金額進(jìn)行“拼單”組合，再給予適當(dāng)優(yōu)惠：“這些返券在我們手上就成了廢紙。從這個(gè)角度來說，人家是手工大數(shù)據(jù)�！�
去年打折促銷期間，一則八佰伴營(yíng)業(yè)員示意顧客找“黃�！贝蛘鄣南⒃诰W(wǎng)上引發(fā)關(guān)注�？刹簧贍I(yíng)業(yè)員認(rèn)為這是為顧客考慮。在一些營(yíng)業(yè)員看來，攛掇顧客購(gòu)買商品的“黃�！鄙踔脸闪恕懊赓M(fèi)促銷員”：“我們最多介紹下商品情況，告訴顧客存貨不多。可他們還會(huì)從實(shí)惠角度勸顧客‘這些券不用就是廢紙’‘這些必需品你買了總能用’。”
一名營(yíng)業(yè)員告訴記者，專柜的襪子這類小件商品，原來因?yàn)椤靶詢r(jià)比不高”乏人問津，可是經(jīng)“黃�！睜烤�介紹，也能成交。
有些消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，“黃�！彼坪蹩傆兴麄兊拈T道。有人曾因答應(yīng)“黃牛”將手中返券全部銷售給他，得以悄然加塞結(jié)賬;有人因?yàn)檎摇包S牛”代結(jié)賬，比排隊(duì)的朋友提前兩小時(shí)結(jié)束購(gòu)物。記者從相關(guān)部門獲悉，過去還曾出現(xiàn)過商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員拉來丈夫當(dāng)“黃牛”的情況。
在一些業(yè)內(nèi)人士看來，一家商場(chǎng)的“黃�！背蔀椤艾F(xiàn)象級(jí)”，本身就說明這樣的打折促銷方式有問題：“除了商場(chǎng)本身的利益，還應(yīng)綜合考慮社會(huì)影響，比如對(duì)交通、公共安全的影響，應(yīng)當(dāng)考慮設(shè)計(jì)更為周到的促銷方式。”
（來源：解放日?qǐng)?bào) 作者：金斌）
