最近，傳統(tǒng)零售業(yè)不斷傳來(lái)壞消息。

上半年聯(lián)華超市凈利潤(rùn)大降八九成，卜蜂蓮花持續(xù)虧損，人人樂(lè)上半年凈利大幅下滑，中百集團(tuán)虧損額度也令人咋舌。最令人震驚的是近日傳出的深圳新一佳超市倒閉的消息，要知道這可是一家營(yíng)業(yè)額曾達(dá)170億的百貨標(biāo)桿……

在傳統(tǒng)零售業(yè)風(fēng)聲鶴唳的時(shí)候，我看到山姆會(huì)員商店的京東旗艦店開業(yè)的消息。這不是一個(gè)普通的事件，而是對(duì)于傳統(tǒng)零售業(yè)有著標(biāo)志性的意義，也將改寫今年雙11的格局對(duì)比的事件，值得深入分析。

山姆會(huì)員商店觸網(wǎng)，京東與沃爾瑪戰(zhàn)略合作進(jìn)入深水區(qū)

山姆會(huì)員商店觸網(wǎng)京東，意味著京東與沃爾瑪繼今年6月達(dá)成資本層面的戰(zhàn)略合作后的重大進(jìn)展，對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)都意義非同尋常，是一次雙贏之舉。對(duì)于山姆會(huì)員商店來(lái)說(shuō)，觸網(wǎng)讓其大大擴(kuò)展了發(fā)展的邊界。雖然山姆會(huì)員商店之前入駐了1號(hào)店，但是這次入駐京東卻有不同，不僅商品數(shù)量翻了幾倍，而且將使用京東的最后一公里配送能力，同時(shí)向京東開放其全球供應(yīng)鏈貨源。這是山姆會(huì)員商店有史以來(lái)最大規(guī)模、最深入的擁抱電商。

我查了下，山姆會(huì)員商店在中國(guó)有14家店，雖然其最近公布了雄心勃勃的開店計(jì)劃，預(yù)計(jì)至2019年新增設(shè)20家店面。但是，對(duì)于中國(guó)如此廣闊的地域和如此多的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這個(gè)數(shù)字實(shí)在是太小。然而，山姆會(huì)員商店在京東上線后，一切地域的界限將不復(fù)存在，全中國(guó)任何地方的用戶都可以和線下店一樣享受到山姆會(huì)員商店的高品質(zhì)商品，這對(duì)于山姆會(huì)員商店在中國(guó)的擴(kuò)張無(wú)疑非常重要。

為什么山姆會(huì)員商店會(huì)攜手京東？我注意到，山姆會(huì)員商店雖然是入駐京東，但卻采用了京東的自建物流體系。顯然，京東的自建物流對(duì)于山姆會(huì)員商店的吸引力很大。山姆會(huì)員商店以高品質(zhì)商品見長(zhǎng)，關(guān)注的是給會(huì)員帶來(lái)品質(zhì)和價(jià)值。采用京東自建物流，顯然可以使得商品快遞環(huán)節(jié)繼續(xù)保持高品質(zhì)，這對(duì)于山姆會(huì)員商店的品牌以及未來(lái)發(fā)展很關(guān)鍵。同時(shí)，京東自營(yíng)所積累起來(lái)的品質(zhì)把控能力對(duì)于山姆會(huì)員商店在電商上的發(fā)展也很重要，畢竟山姆會(huì)員商店最珍視的是自己的品牌。

京東也通過(guò)與山姆會(huì)員商店的合作獲益良多。大家都知道現(xiàn)在是消費(fèi)升級(jí)、新中產(chǎn)崛起的時(shí)代，這時(shí)候比拼的就是你是否有高品質(zhì)的商品。山姆會(huì)員商店入駐后，將給京東帶來(lái)精選于全球的高品質(zhì)商品，我了解到，山姆會(huì)員商店剛上線就引入了近2000種商品，涵蓋了進(jìn)口食品、家居廚衛(wèi)、母嬰等品類。這將使京東繼續(xù)鞏固其品質(zhì)電商的形象，提升用戶的黏性。

傳統(tǒng)零售的未來(lái)出路——各自為戰(zhàn)轉(zhuǎn)向團(tuán)體競(jìng)賽

現(xiàn)在很多傳統(tǒng)零售企業(yè)處于困境，我覺(jué)得山姆會(huì)員商店入駐京東對(duì)于他們是一個(gè)很大的啟示。都說(shuō)電商對(duì)于傳統(tǒng)零售是替代的關(guān)系，都說(shuō)傳統(tǒng)零售倒閉潮是因?yàn)殡娚痰臎_擊，我卻不這么看，當(dāng)零售發(fā)展到了現(xiàn)在這樣的深水區(qū)，傳統(tǒng)零售和電商只有攜起手來(lái)合作、走融合發(fā)展之路或許才是最好的出路。

在山姆會(huì)員商店與京東的合作中，雙方各自發(fā)揮了自己的優(yōu)勢(shì)。山姆會(huì)員商店的優(yōu)勢(shì)在于精選的高品質(zhì)商品，以及對(duì)于中高端人群極具吸引力的品牌，而京東的優(yōu)勢(shì)在于豐富的用戶儲(chǔ)量、高質(zhì)量的自建物流服務(wù)和高品質(zhì)的品牌形象�？梢钥吹剑瑑烧咴跉赓|(zhì)上是很相似的，這也是他們能走到一起的原因，而且他們又很互補(bǔ)。首先，山姆會(huì)員商店擁有全球采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，可以大大提升京東的供應(yīng)鏈效率，其次，山姆會(huì)員商店擁有進(jìn)口商品、獨(dú)有商品和自由品牌三大王牌，與京東所經(jīng)營(yíng)的類目形成有效互補(bǔ)。同時(shí)，京東強(qiáng)大的物流體系可以幫助山姆會(huì)員商店迅速滲透全國(guó)市場(chǎng)。雙方的合作能夠發(fā)揮傳統(tǒng)零售與電商各自的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。

兩者還有一個(gè)合作點(diǎn)也將能激發(fā)出化學(xué)反應(yīng)，那就是會(huì)員制的應(yīng)用。山姆會(huì)員商店主打會(huì)籍制，向會(huì)員收費(fèi)，并提供優(yōu)質(zhì)的會(huì)員服務(wù)，用戶黏性極高。而京東也在試水收費(fèi)會(huì)員，京東會(huì)員Plus收費(fèi)149元/年，可以享受購(gòu)物回饋、自營(yíng)免運(yùn)費(fèi)、暢讀電子書、退換無(wú)憂、專屬客服等權(quán)益。據(jù)了解，未來(lái)雙方會(huì)打通會(huì)員體系，相信此舉會(huì)讓兩者的會(huì)員都能享受到權(quán)益增值。而且，山姆會(huì)員商店也可以通過(guò)京東的大數(shù)據(jù)更了解用戶畫像，更精確地服務(wù)他們；京東的會(huì)員們也可以借助線下山姆會(huì)員商店體驗(yàn)了解山姆，進(jìn)而促進(jìn)他們?cè)诰�上更放心購(gòu)物�？窗�，又是傳統(tǒng)零售與電商合作的雙贏勝利！

為好物低價(jià)代言，一個(gè)新的雙十一來(lái)了

有意思的是，山姆會(huì)員商店入駐京東的時(shí)機(jī)非常玄妙，正好是一年一度的雙11前夕。京東最近宣布了雙11的主題：好物低價(jià)，提出了“認(rèn)真購(gòu)物，買點(diǎn)好的”的口號(hào)，呼吁雙11回歸理性，回歸對(duì)品質(zhì)和服務(wù)的精挑細(xì)選。

這是一個(gè)和傳統(tǒng)雙11完全不同的思路。眾所周知，雙11由天貓?zhí)岢�，中心思想就是低價(jià)、低價(jià)、低價(jià)。但是，隨著消費(fèi)升級(jí)以及新中產(chǎn)的崛起，人們對(duì)低價(jià)低質(zhì)越來(lái)越不買賬，而是更加注重品質(zhì)，注重高品質(zhì)的商品和高品質(zhì)的服務(wù)。這時(shí)候，傳統(tǒng)的低價(jià)的雙11就無(wú)法很好的滿足用戶需求，而京東的“好物低價(jià)”就更加契合用戶需求的轉(zhuǎn)變。

之所以說(shuō)山姆會(huì)員商店入駐京東的時(shí)機(jī)好，是說(shuō)太應(yīng)景了！山姆會(huì)員商店簡(jiǎn)直就是“好物低價(jià)”的典型代表和完美注解。山姆會(huì)員商店沒(méi)有海量的商品，SKU不超過(guò)5000個(gè)，可謂是為了品質(zhì)精挑細(xì)選；同時(shí)，山姆會(huì)員商店通過(guò)沃爾瑪全球供應(yīng)鏈以大規(guī)模采購(gòu)、大包裝商品和簡(jiǎn)約的貨架陳列，降低采購(gòu)和運(yùn)營(yíng)成本，為會(huì)員提供高品質(zhì)和極具性價(jià)比的商品。山姆會(huì)員商店京東旗艦店開業(yè)期間，將為消費(fèi)者提供為期10天的會(huì)員開放日，所有京東消費(fèi)者均可享受會(huì)員價(jià)，并可同時(shí)領(lǐng)取免運(yùn)費(fèi)券。

山姆會(huì)員商店入駐京東，進(jìn)一步強(qiáng)化了京東“好物低價(jià)”的形象，也為京東雙11打響了第一炮。那邊廂，天貓繼續(xù)它的低價(jià)；這邊廂，京東用“好物低價(jià)”重新定義雙11，造出了一個(gè)傳統(tǒng)零售與電商攜手共贏消費(fèi)者的新模式。

南冥一鯊：解讀行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)，揭示新聞背后的真相，總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)化的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。關(guān)注南冥一鯊，在這里讀懂互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)橹�大�?shì)，方能贏未來(lái)。