9月27日，中國最大的自營電商平臺——京東商城聯(lián)合中國用戶數(shù)最多的資訊分發(fā)平臺——今日頭條舉行發(fā)布會，兩家企業(yè)正式對外宣布達成全面戰(zhàn)略合作，并推出“京條計劃”。雙方戰(zhàn)略合作之后，當(dāng)我們在今日頭條中閱讀一篇介紹美食的文章的時候，再不用抑制自己的口水了，只要輕輕點擊文章中的圖片，就可以快速完成商品的購買。緊接著，京東的快遞小哥最快在當(dāng)天就能把新鮮的食材直接送到我們家里。”當(dāng)然，這只是一個應(yīng)用場景，“京條計劃”并不局限于此。

據(jù)京東集團高級副總裁、京東商城營銷平臺體系負責(zé)人徐雷介紹，“京條計劃”主要涵蓋三個方面：首先，京東將在今日頭條上開設(shè)一級購物入口“京東特賣”;其次，今日頭條將依托于個性化的數(shù)據(jù)推薦能力幫助京東和京東平臺上的商家實現(xiàn)精準(zhǔn)的廣告投放;第三，雙方將共同開展基于興趣閱讀的電商合作，通過導(dǎo)購、分傭等模式，幫助更多的頭條號變現(xiàn)。

當(dāng)然了，這兩者之間的合作無論是對于自身還是業(yè)界其他領(lǐng)域都開啟了新一輪的營銷生態(tài)。

提升資訊價值，激發(fā)創(chuàng)作激情

今日頭條合伙人、高級副總裁張利東指出，“京條計劃”在互聯(lián)網(wǎng)歷史上，第一次將海量的消費流量和閱讀流量匯聚到了一起。它消解了閱讀場景和消費場景之間原有的隔閡。為更多生產(chǎn)內(nèi)容的自媒體人，提供了真正以內(nèi)容為入口，以及通過電商變現(xiàn)的可能性。

眾做周知，廣告是今日頭條目前主要的變現(xiàn)方式，但是今日頭條正面臨廣告投放與用戶體驗之間應(yīng)該如何平衡的難題。不少用戶認(rèn)為，今日頭條平臺上的廣告推送過多，影響了用戶體驗，給今日頭條帶來了用戶流失的風(fēng)險。

而如果可以將廣告以內(nèi)嵌式的形式投放出去，這就大大提升用戶的體驗，而且可以基于京東開普勒項目和今日頭條的智能算法，將信息資訊與商品在線購買深度結(jié)合，縮短消費者的購買決策鏈，提高京東及其合作伙伴的投放效率。而且，30多萬頭條號將作為發(fā)布平臺，獲得京東的電商品質(zhì)背書而提高變現(xiàn)能力。

開放京東價值，外輸電商能力

在徐雷看來,京條計劃的發(fā)布標(biāo)志著京東經(jīng)過十幾年的發(fā)展,逐漸沉淀下來并形成壁壘的、基于供應(yīng)鏈、倉儲、物流、數(shù)據(jù)和金融的核心能力正式對外開放。未來,向更廣闊的合作伙伴輸出“電商能力”將成為京東擴展“朋友圈”，打造生態(tài)型企業(yè)最重要的舉措。

據(jù)徐雷介紹，京條計劃得以順利推進，得益于京東在今年初的時候啟動了一個名為“京東開普勒”的能力輸出項目。這個項目的初衷就是通過技術(shù)的手段，將京東供應(yīng)鏈管理、物流運營、技術(shù)大數(shù)據(jù)等強大電商能力產(chǎn)品化、菜單化，將購物與合作伙伴的應(yīng)用場景無縫對接起來。讓消費者不一定要登錄京東，在使用移動互聯(lián)網(wǎng)上各種App的時候，都能夠隨時隨地的享受在京東購物的體驗，以迎合移動互聯(lián)網(wǎng)碎片化的時代特點。

同時，幫助合作伙伴實現(xiàn)更可靠的流量變現(xiàn)，并提供增值服務(wù)或增強用戶粘性等支持，也為京東平臺上的品牌商提供更多流量入口、精準(zhǔn)營銷及大數(shù)據(jù)支持。

打造生態(tài)體驗，發(fā)展持續(xù)動力

從用戶體驗層面看，京東和今日頭條實現(xiàn)信息融合，不僅可以跨屏幕、跨平臺追蹤用戶，打通外部平臺和電商平臺用戶數(shù)據(jù)，還可構(gòu)建出消費客戶全面的興趣圖譜，進而實現(xiàn)大幅提高用戶體驗的目標(biāo)。

此外，就生態(tài)體系搭建而言，京條計劃可以幫助合作伙伴完成從廣眾到精眾，從品牌曝光到品效合一的營銷轉(zhuǎn)變。而加入計劃的品牌商，通過云端的集中管理，極大地降低了合作伙伴的營銷運營和管理成本、新用戶的獲取成本，使得顧客資本投資最小化。同時，增加了潛在客戶和整體利潤。據(jù)悉，在雙方的設(shè)想中，幫助合作伙伴打造從消費者洞察、需求精準(zhǔn)定向、立體資源整合、效果精確衡量、大數(shù)據(jù)指導(dǎo)、優(yōu)質(zhì)電商服務(wù)新的營銷生態(tài)閉環(huán)是更深層次的考量。

對于這次戰(zhàn)略合作，業(yè)內(nèi)有分析認(rèn)為，京東內(nèi)部的判斷是，移動時代的流量和廣告投放已經(jīng)不同于傳統(tǒng)模式，作為目前國內(nèi)流量最大的移動新聞客戶端，今日頭條的精準(zhǔn)投放、流量分發(fā)是京東最看重的資源，也是這些資源促成了本次合作。