8月15日，嬌蘭佳人董事長(zhǎng)蔡汝青在集團(tuán)微信公眾號(hào)“嬌蘭佳人集團(tuán)”上發(fā)布最新文章《三年定格局》。文中，蔡汝青放出豪言稱：嬌蘭佳人要通過(guò)今明后三年的努力，比肩屈臣氏，奠定自己“中國(guó)化妝品零售兩大連鎖之一的地位”，并大膽預(yù)言，“在未來(lái)，全國(guó)性的化妝品零售連鎖不會(huì)有太多家，可能只有兩家�！�

以下為文章原文：

三年定格局，指的是嬌蘭佳人要通過(guò)16、17、18這三年的奮勇拼搏，奠定中國(guó)化妝品零售兩大連鎖之一的地位。另一個(gè)是屈臣氏，其地位在十年之內(nèi)難以動(dòng)搖。在未來(lái)，全國(guó)性的化妝品零售連鎖不會(huì)有太多家，可能只有兩家。

奠定格局靠?jī)墒�，一手抓貨品，一手抓開(kāi)店。

作為零售商，什么是心腹之患？是貨品。

消費(fèi)者到我們店里，最終買(mǎi)走的是貨品，而不是貨架、不是店員。如果你沒(méi)有一盤(pán)能吸引消費(fèi)者的貨，沒(méi)有一盤(pán)有差異化的貨，沒(méi)有一盤(pán)有競(jìng)爭(zhēng)力的貨，沒(méi)有一盤(pán)能賺錢(qián)的貨，請(qǐng)問(wèn)你這個(gè)生意怎么做？貨品，是個(gè)體店、區(qū)域連鎖和全國(guó)連鎖共同焦慮的問(wèn)題。

現(xiàn)在，可以說(shuō)沒(méi)有零售商手里有一盤(pán)理想的貨，包括嬌蘭佳人。我認(rèn)為屈臣氏也一樣。為什么會(huì)出現(xiàn)這種狀況？

這是因?yàn)�，第一，互�?lián)網(wǎng)快速普及，給消費(fèi)者迅速賦能，消費(fèi)者見(jiàn)多識(shí)廣了，可以買(mǎi)全球了，要求變高了，整個(gè)供應(yīng)側(cè)、品牌側(cè)一下子跟不上來(lái)。

第二，短短幾年電商占了超過(guò)20%的份額，同時(shí)也沖垮了價(jià)格，沖垮了市場(chǎng)保護(hù)，現(xiàn)在要找個(gè)區(qū)域和價(jià)格都保護(hù)得好的品牌很難了。

第三，在經(jīng)濟(jì)蕭條、渠道分流、產(chǎn)能過(guò)剩、競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度、市場(chǎng)平衡被破壞的情況下，要活得好，對(duì)這盤(pán)貨要求比以前高。

嬌蘭佳人準(zhǔn)備怎樣得到這樣一盤(pán)貨呢？

我希望有這么一天，嬌蘭佳人有10000個(gè)店，有3000個(gè)單品，每個(gè)單品都是精品，都設(shè)計(jì)完美、品質(zhì)優(yōu)秀、性價(jià)比超出人們期望，是消費(fèi)者從別的途徑難以買(mǎi)到的，而且店鋪有足夠毛利率。

是的，我相信如果我們開(kāi)出10000個(gè)店，要有這樣一盤(pán)貨雖然難，還是有可能的。

反過(guò)來(lái)，如果我們有這樣一盤(pán)貨，開(kāi)出10000個(gè)店難不難？可以說(shuō)，以今天嬌蘭佳人的基礎(chǔ)，一點(diǎn)也不難。

那么，是先有10000個(gè)店呢，還是先有一盤(pán)令人滿意的貨？這是個(gè)老問(wèn)題了，是先有雞還是先有蛋的問(wèn)題。

我的答案是，等開(kāi)到10000個(gè)店了，一盤(pán)令人滿意的貨也就有了；等有了一盤(pán)令人滿意的貨了，10000個(gè)店也已經(jīng)開(kāi)出來(lái)了，店和貨一路相輔相成，最終同時(shí)抵達(dá)目的地。也就是說(shuō)，雞和蛋是同時(shí)有的。

所以我們現(xiàn)在兩手抓。一手抓開(kāi)店，一手抓貨品。

我們業(yè)已提速加盟，目前的速度是一個(gè)月開(kāi)六七十個(gè)店，還會(huì)加快。我們要在三年內(nèi)，覆蓋全國(guó)所有縣城以及小部份發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

貨品方面，我們一方面打開(kāi)大門(mén)，希望引進(jìn)真正優(yōu)秀又能與嬌蘭佳人患難與共的品牌；另一方面，我們準(zhǔn)備不惜代價(jià)地把幾個(gè)自有品牌打造成過(guò)硬的品牌，我們有決心、有能力、也有信心打造幾個(gè)品牌，支撐零售。

接下來(lái)這三年嬌蘭佳人務(wù)必逆流勇進(jìn)，邊快速開(kāi)店邊深挖貨品，把水燒開(kāi)，一舉奠定中國(guó)化妝品店渠道格局！