2013年的化妝品專營(yíng)店市場(chǎng)看起來(lái)好像是很平靜的一年，但表面的平靜背后卻是企業(yè)的摩拳擦掌蓄勢(shì)待發(fā)。年末，港資品牌屈臣氏終于高調(diào)宣布繼續(xù)深耕內(nèi)地市場(chǎng)，計(jì)劃至2016年達(dá)成內(nèi)地共3000店的目標(biāo)；而本土代表嬌蘭佳人也放出口風(fēng)稱“2015年店鋪倍長(zhǎng)計(jì)劃將正式實(shí)施”。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的化妝品專營(yíng)店市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)專家直言，“對(duì)于本土化妝品專營(yíng)店，真正可怕的敵人并不是港資屈臣氏，而是來(lái)自本土的“草根屈臣氏”—嬌蘭佳人”。

格局：2013年本土專營(yíng)店增幅達(dá)30%以上

在“渠道為王”的中國(guó)日化行業(yè)，化妝品專營(yíng)店帶來(lái)的是整個(gè)行業(yè)的渠道革命。在這場(chǎng)“革命”中，以絲芙蘭為首的外資品牌牢牢控制著高端市場(chǎng)，以屈臣氏為首的港資品牌在中端市場(chǎng)游刃有余，以嬌蘭佳人為首的本土品牌除了捧紅一批本土化妝品品牌外更向規(guī)�；�進(jìn)軍。嬌蘭佳人董事長(zhǎng)蔡汝青認(rèn)為，在三四線城市，本土專營(yíng)店品牌已牢牢占據(jù)市場(chǎng)。

中國(guó)化妝品行業(yè)資深權(quán)威專家、中國(guó)化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷研究中心副主任馮建軍告訴記者，截至目前，國(guó)內(nèi)化妝品專營(yíng)店大概有165000家，整體規(guī)模大概在900億左右，其中作為兩大標(biāo)桿之一的屈臣氏去年開(kāi)店1500家左右，今年新增不到300家，而銷售額大概在150~160億元。而作為另一標(biāo)桿的嬌蘭佳人去年大概是有575家店，今年新增100多家，銷售額則從去年的12億元提升到17.5億元。

“雖然2013年也有專營(yíng)店出現(xiàn)關(guān)店等現(xiàn)象，但是行業(yè)整體依然保持了大概10%的增速，其中本土區(qū)域連鎖保持了不錯(cuò)的發(fā)展勢(shì)頭，很多企業(yè)都達(dá)到了30%以上的增長(zhǎng)，福建濃妝淡抹更是增幅高達(dá)70%以上�！瘪T建軍表示，2013年本土化妝品專營(yíng)店整體提升幅度很明顯。

從2013年本土化妝品專營(yíng)店100強(qiáng)入圍排行榜可以看到，入圍企業(yè)的年銷售額至少都在6000萬(wàn)元以上，比去年有了明顯提高。排名前四位分別是廣州嬌蘭佳人、北京億莎、深圳千色店、浙江唐三彩。

港資：開(kāi)店下沉速度繼續(xù)加快

近日，和記黃埔再次對(duì)將從國(guó)內(nèi)撤資的傳聞作出回應(yīng)，旗下“現(xiàn)金�！北＝〖懊廊莓a(chǎn)品零售連鎖屈臣氏宣布繼續(xù)深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。屈臣氏中國(guó)方面告訴信息時(shí)報(bào)記者，未來(lái)在中國(guó)的擴(kuò)張步伐還將加速，到2016年底，將完成內(nèi)地店鋪數(shù)達(dá)3000家的戰(zhàn)略目標(biāo)，平均每2天就要開(kāi)近3家新店。

考慮到人力、租金等成本不斷攀升，且消費(fèi)增速逐漸放緩的低迷零售環(huán)境，屈臣氏方面表示，“未來(lái)會(huì)將終端繼續(xù)下沉，開(kāi)拓更多消費(fèi)潛力的三四線城市，這也是屈臣氏2014年最為重心的戰(zhàn)略部署”。最新資料顯示，除了屈臣氏以外，包括萬(wàn)寧、莎莎等在內(nèi)的港資零售連鎖也都在布局?jǐn)U張。

內(nèi)資：連鎖區(qū)域特征更加明顯

“本土分散的、不成規(guī)模的中小化妝品店會(huì)越來(lái)越缺乏競(jìng)爭(zhēng)，但是以區(qū)域?yàn)橹行牡倪B鎖開(kāi)店會(huì)逐漸形成明顯的區(qū)域割據(jù)。”吳志剛指出。

2013年康緹與四川志仁洗化連鎖達(dá)成合作，負(fù)責(zé)康緹在四川區(qū)域加盟工作的石明生表示，2013年全國(guó)康緹店鋪數(shù)量預(yù)計(jì)達(dá)到300家，而到2016年預(yù)計(jì)將達(dá)到3000家。從2014年開(kāi)始，四川省每年將以30個(gè)店的速度進(jìn)行擴(kuò)張，有加盟的地方開(kāi)加盟店，沒(méi)有加盟的地方如果市場(chǎng)符合要求就開(kāi)直營(yíng)店，同時(shí)積極拓展聯(lián)營(yíng)店。

同樣，對(duì)于嬌蘭佳人來(lái)說(shuō)，2013年，其最大的舉措，也許就是重新開(kāi)放加盟的政策�！�2014年，嬌蘭佳人計(jì)劃開(kāi)300多家店，其中可能有100多家是加盟店，也只是小規(guī)模地實(shí)施加盟，2015年才會(huì)真正大面積放開(kāi)，相信那個(gè)時(shí)候，嬌蘭佳人的店鋪倍長(zhǎng)計(jì)劃才算正式實(shí)施�！辈倘昵啾硎�。

業(yè)內(nèi)資深人士李毅指出，“全國(guó)連鎖將是本土化妝品專營(yíng)店轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵詞�？梢灶A(yù)見(jiàn)，到2020年，中國(guó)連鎖化妝品專營(yíng)店將起碼占到化妝品店總數(shù)的30%~40%�！�

業(yè)內(nèi)專家：嬌蘭佳人或是最大“敵人”

屈臣氏等港資品牌公開(kāi)發(fā)起對(duì)三四線城市的進(jìn)攻，無(wú)疑將與原來(lái)以三四線城市為據(jù)點(diǎn)的本土區(qū)域連鎖品牌發(fā)生正面的市場(chǎng)碰撞，但是馮建軍表示，“影響肯定是會(huì)有，但是談不上沖擊”。

馮建軍表示，屈臣氏等港資品牌與本土品牌本身交叉的品類很少，而且屈臣氏作為港資企業(yè)去到縣級(jí)市場(chǎng)掉頭轉(zhuǎn)身也沒(méi)那么快�！蓖瑫r(shí)，馮建軍直言，“對(duì)于本土化妝品專營(yíng)店，真正可怕的敵人并不是屈臣氏，而是“草根屈臣氏”—嬌蘭佳人”。嬌蘭佳人目前在一線城市除了深圳之外，北京、上海、廣州已經(jīng)全部開(kāi)店，二級(jí)省會(huì)城市也基本全部覆蓋。而隨著其未來(lái)加盟政策的大規(guī)模放開(kāi)，預(yù)計(jì)到2017年就可以實(shí)現(xiàn)萬(wàn)店計(jì)劃。

據(jù)記者了解，低價(jià)策略是嬌蘭佳人吸引顧客的重要手段之一。在公園前附近上班的劉女士表示，自己買(mǎi)東西喜歡先做個(gè)價(jià)格比較，后來(lái)發(fā)現(xiàn)同樣款的產(chǎn)品，嬌蘭佳人的價(jià)格要低于屈臣氏很多，比如“清揚(yáng)男士活性炭洗發(fā)水”每瓶售價(jià)為31.9元，在屈臣氏同款產(chǎn)品的售價(jià)為49.5元，兩者相差將近20元。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前，各大商場(chǎng)內(nèi)妮維雅、歐珀萊、美寶蓮等知名品牌的專柜，除活動(dòng)促銷外，很少出現(xiàn)折扣，但在嬌蘭佳人8.5折已成為常態(tài)。

（來(lái)源：信息時(shí)報(bào) 王曉梅）