近期，由于工作需要，使用了美團(tuán)推廣通、微信廣告和頭條號(hào)外，下面結(jié)合實(shí)操情況，分享三者之間的效果和在進(jìn)行流量購(gòu)買和網(wǎng)絡(luò)廣告投放上所需要考慮的問題。
番覓里是重慶一家以甜品、咖啡、茶飲、正餐為主營(yíng)產(chǎn)品的店鋪，這段時(shí)間通過(guò)前述三個(gè)渠道進(jìn)行了廣告投放，效果不一。
一、美團(tuán)推廣通
美團(tuán)推廣通將廣告主的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品或者店鋪?lái)?yè)進(jìn)行優(yōu)化曝光，包括情境推薦廣告、搜索列表廣告、手機(jī)APP精準(zhǔn)推送等形式。當(dāng)美團(tuán)/點(diǎn)評(píng)用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞、瀏覽相似類別店鋪或團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品、或者處于店鋪周圍一定氛圍內(nèi)，都有可能看到廣告主的產(chǎn)品或店鋪，達(dá)到曝光和引流效果。推廣通此前初次預(yù)存最低5000，現(xiàn)在調(diào)整至3000元。單次點(diǎn)擊費(fèi)用為1元。下面來(lái)看一下番覓里店鋪的投放情況。
*核心數(shù)據(jù)
*每日廣告費(fèi)
*每小時(shí)廣告費(fèi)(點(diǎn)擊次數(shù))分布
1、從曝光量上看數(shù)據(jù)是非常可觀，達(dá)到23萬(wàn)之多。
2、產(chǎn)生了2512次點(diǎn)擊，相應(yīng)消耗了2512元成本。
3、每天設(shè)置的費(fèi)用預(yù)算基本都是全部消費(fèi)完。
4、期間產(chǎn)生的團(tuán)購(gòu)及閃惠買單數(shù)據(jù)為53單。
5、APP精準(zhǔn)推送的時(shí)段消耗廣告費(fèi)巨大。
美團(tuán)推廣通，有所謂自身的用戶畫像，通過(guò)用戶的興趣和購(gòu)買習(xí)慣及瀏覽記錄等，來(lái)進(jìn)行“精準(zhǔn)”推送曝光。但它不允許廣告主自主選定目標(biāo)用戶特征。美團(tuán)推廣通的轉(zhuǎn)化率，引導(dǎo)用戶到店消費(fèi)的效果，并不理想，特別是對(duì)于甜品、咖啡這類餐飲而言，相較于火鍋、湯鍋、燒烤這些客單價(jià)更大的餐飲而言，存在推廣劣勢(shì)。高客單價(jià)的餐飲，能通過(guò)幾個(gè)單甚至一個(gè)單，就抵消掉整天的廣告費(fèi)，但客單低且即使引流也是購(gòu)買低價(jià)低毛利團(tuán)購(gòu)商品的顧客，這樣情況下，美團(tuán)推廣通并不推薦。
二、微信廣告
微信廣告分為公眾號(hào)廣告和朋友圈廣告，番覓里購(gòu)買使用的是公眾號(hào)廣告，就是大家在微信文章底部看到的“卡片”。公眾號(hào)廣告的費(fèi)用預(yù)存起步為1000元，相較于美團(tuán)，門檻要低一些。推廣的目的包括以下幾種：
番覓里在投放時(shí)同時(shí)有幾個(gè)不同的廣告物料，包括推廣公眾號(hào)(圖1)和品牌活動(dòng)(圖2)、卡券(圖3)。
*圖1
*圖2
*圖3
公眾號(hào)廣告，在投放時(shí)候，能對(duì)投放的時(shí)間、范圍(城市)、用戶年齡、性別、興趣等進(jìn)行框定，自主選擇。但僅能選定城市而不能選定更為具體的區(qū)域。本次嘗試，微信廣告的主要數(shù)據(jù)：
這幾張圖，看得出曝光量達(dá)到11.8萬(wàn)，但實(shí)際的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，卻都在兩位數(shù)，可以說(shuō)本次番覓里的微信廣告嘗試，是打了水漂�？ㄈ緵]人領(lǐng)取�？偨Y(jié)反思認(rèn)為：
1、微信廣告更適合大品牌、大事件、連鎖企業(yè)，提升知名度。
2、對(duì)直接銷售的拉動(dòng)和到店的轉(zhuǎn)化，微信廣告并不理想。
3、微信作為媒介傳播屬性，對(duì)廣告主內(nèi)容的傳播力本身要求比較高。
4、不建議小廣告主使用微信廣告。
三、頭條號(hào)外
頭條號(hào)外是今日頭條APP新近推出的廣告工具。號(hào)外推廣的是頭條號(hào)發(fā)布的(被推薦的)文章。還是來(lái)看看吧。
這次，號(hào)外最低只需要充費(fèi)100元，番覓里就小試了一下。說(shuō)實(shí)話，當(dāng)我看到頭條號(hào)的號(hào)外推廣后臺(tái)數(shù)據(jù)的時(shí)候，是蒙圈的，廣告費(fèi)piu的一下就沒有了，啥效果沒有。100元的廣告費(fèi)，得到的是131次點(diǎn)擊，每次點(diǎn)擊成本0.76元。
對(duì)于號(hào)外廣告而言，如果本身的文章內(nèi)容能有價(jià)值，能被自主傳播，就沒必要購(gòu)買“號(hào)外”。而如果文章內(nèi)容沒有價(jià)值和傳播性，那購(gòu)買“號(hào)外廣告”也沒有有。番覓里的這篇文章《從石橋廣場(chǎng)番覓里看咖啡茶飲店的人文修養(yǎng)和家裝靈感》，算是比較軟的軟文了，但還是沒有充分傳播，沒有二次轉(zhuǎn)載。加之號(hào)外廣告，不能設(shè)置投放區(qū)域，導(dǎo)致很大程度上浪費(fèi)了流量。
以上三種廣告，其實(shí)是有共同共通之處。更適合大商家、大品牌、連鎖企業(yè)。在內(nèi)容上更加要求本身有價(jià)值和傳播力�！熬珳�(zhǔn)”投放并不代表高轉(zhuǎn)化。且投且珍惜。
