ZARA、優(yōu)衣庫、H&M三大快時(shí)尚品牌自進(jìn)入中國市場以后，就迅速占領(lǐng)服裝零售業(yè)份額，一路高歌開店并且遍地開花。以“快、狠、準(zhǔn)”為主要特征的三者在競爭激烈的中國市場各自的優(yōu)勢在哪里。
幾家歡喜幾家愁
全球第二大服裝零售商H&M宣布2016財(cái)年一季度凈利潤同比縮水29.6%;優(yōu)衣庫也承認(rèn)受業(yè)績下滑影響，其母公司迅銷集團(tuán)凈利潤在2016財(cái)年上半年更是暴跌55.1%;而ZARA的母公司Inditex集團(tuán)發(fā)布了2016年第一季度的財(cái)報(bào)顯示Inditex 集團(tuán)第一季度營業(yè)額達(dá)54.6億美元，同比增長了 12%;凈利潤達(dá) 6.21 億美元，增長了 6%。在其他快時(shí)尚品牌相繼盈利不佳的情況下，ZARA母公司Inditex盈利仍在持續(xù)增長。
在華店面擴(kuò)張?jiān)鏊俜啪?/strong>
ZARA在華已開166家，一二線城市為主，目前暫時(shí)維持收縮謹(jǐn)慎的開店策略，未來幾年門店增長速度在6%到8%之間，低于前幾年8%到10%的指標(biāo)，正加強(qiáng)線上銷售。
優(yōu)衣庫也表示，今年將在中國保持每年80家至100家的開店速度。
H&M預(yù)計(jì)，今年將在中國新開60家至80家新店。減緩開店速度是為了調(diào)整自身品牌策略，還是受到了國內(nèi)服裝零售業(yè)“寒冬期”的影響?
產(chǎn)品屬性各有千秋
1.價(jià)格分布
也許是市場定位、品牌定位不同，平均價(jià)格方面ZARA相對較高，優(yōu)衣庫價(jià)格較低。
2.風(fēng)格
ZARA：時(shí)尚(偏向成熟、白領(lǐng)) H&M：時(shí)尚(偏向年輕、活力) 優(yōu)衣庫：時(shí)尚(主打基本款)
3.產(chǎn)品周期
ZARA和H&M都是“少量、多款”，且ZARA的產(chǎn)品設(shè)計(jì)周期一般為12天，比H&M還要快5天。
而優(yōu)衣庫計(jì)劃向高品質(zhì)服裝品牌轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品設(shè)計(jì)周期延長到一年左右。優(yōu)衣庫總體規(guī)模雖小，但是對手也可以參看優(yōu)衣庫今后的動向。
消費(fèi)者人群年齡特征
從以上的三個(gè)圖中可以看到，ZARA和H&M的消費(fèi)者年齡特征基本吻合，主要為90后，而優(yōu)衣庫的消費(fèi)者更加年輕化，90后、95后為主體。
原因有三：
一，優(yōu)衣庫較ZARA和H&M的價(jià)格偏低，對于還未真正實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的90、95后來說，價(jià)格更具吸引力。
二，ZARA和H&M的時(shí)尚設(shè)計(jì)更符合注重打扮的85后和90后，而優(yōu)衣庫百搭的基本款設(shè)計(jì)符合95后的需求。
三，優(yōu)衣庫相比H&M、ZARA更多打折活動。
生產(chǎn)流程
ZARA采用的模式叫做Vertical Integration，即垂直出貨，為最大限度地縮短出貨時(shí)間也不惜增加成本;
而H&M除了顧及出貨速度同時(shí)需要兼顧成本，因此出貨速度沒有ZARA快，正因?yàn)閮烧咦非罂�，從質(zhì)量上優(yōu)衣庫則更勝一籌，重視生產(chǎn)的所有細(xì)節(jié)，并且不斷研發(fā)新面料，永遠(yuǎn)主打基本款。
結(jié)語：
ZARA、H&M、優(yōu)衣庫這三個(gè)品牌在眾多快時(shí)尚品牌中仍然有著非凡的影響，這與他們清楚自己的定位有關(guān)，不過在經(jīng)歷快時(shí)尚潮流炙熱期，人們也開始注重質(zhì)量和舒適，如何匹配用戶的需求，讓質(zhì)量更加過關(guān)將在競爭中更有優(yōu)勢;同時(shí)，一線城市快時(shí)尚市場基本趨于飽和，如何把握住二三四線城市商業(yè)趨勢，將是品牌新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
