其實(shí)三年前在ONEMIX（玩覓）公司總部在交流如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷突破時(shí)，就曾談到如何依托明星的粉絲影響力進(jìn)行商品定制，圈層銷售。
沒想到前言在耳，如今的網(wǎng)紅營(yíng)銷已成燎原之勢(shì)。。。
papi醬：“標(biāo)王”事件助甲乙方價(jià)值共同飆升
在4月21日麗人麗妝以2200萬元作為“標(biāo)王身份”拍下papi醬的首條貼片廣告之后，許多人還在猜測(cè)該標(biāo)王到底值不值當(dāng)， 麗人麗妝已經(jīng)攜“papi醬標(biāo)王”之光環(huán)，受到包括朝陽群眾、購(gòu)物狂、影視FANS在內(nèi)一眾群演的熱烈圍觀。
從百度指數(shù)來看：麗人麗妝在4月21日前的搜索指數(shù)一直在200-300左右徘徊，而4月21日當(dāng)天，搜索指數(shù)飆升至14520，極速上漲了近60倍，甚至超過了同期“papi”的搜索指數(shù)。而中標(biāo)一周之后，麗人麗妝的搜索指數(shù)依然維持在1000左右，相比之前依然高了好幾倍。
360好搜：4月21日麗人麗妝的搜索指數(shù)比平時(shí)往日上漲了300多倍。
除搜索網(wǎng)站的爆漲外，其官網(wǎng)在短時(shí)間內(nèi)迎來大量訪問。據(jù)說，4月21日下午，麗人麗妝宣布中標(biāo)之后，其官網(wǎng)一度因訪問人數(shù)過多而宕機(jī)。
根據(jù)Alexa網(wǎng)站排名查詢顯示，麗人麗妝的一周平均排名上升了211744位，一個(gè)月內(nèi)平均排名上升1081435位，三個(gè)月內(nèi)平均排名上升3382379位。上升速度驚人。日均PV瀏覽量高達(dá)45000。
目前，已有媒體傳出麗人麗妝擬在上海A股上市，而papi醬自身的價(jià)值也在標(biāo)王之后，取得了進(jìn)一步的證明。
咪蒙：《我就喜歡這“功利”的世界》熱賣，說明了啥？
這邊papi醬宣告頭條熱賣，那邊的咪蒙也不閑著，在接二連三為在咪蒙公眾號(hào)上投放廣告的客戶取得不俗（曾有多個(gè)APP在該平臺(tái)上投放廣告之后，日下載量均超10萬，這精準(zhǔn)效果，有點(diǎn)逆天，但確實(shí)也不奇怪！�。┑膽�(zhàn)績(jī)之后，咪蒙自己近期力推的主力文章匯總加強(qiáng)版《我就喜歡這“功利”的世界》一書，更是受到粉絲的極度推崇，許多粉絲立馬以搶購(gòu)聲援，更有的稱“買10本送給朋友一起看。。。”
而咪蒙更是傲驕：好幾個(gè)男人為她爭(zhēng)風(fēng)吃醋，他們分別是當(dāng)當(dāng)，京東、卓越亞瑪遜等圖書網(wǎng)站的人。。。
看來，多年前在onemix(玩覓)總部探討的明星專款經(jīng)濟(jì)，已經(jīng)被這些網(wǎng)紅們成功兌現(xiàn)了��！
從營(yíng)銷“超值”理念來說，超值物理層面是超額價(jià)值、精神層面是“超過顧客期望值”，《我就喜歡這“功利”的世界》熱賣，說明在網(wǎng)紅高度人格化的引導(dǎo)之下，粉絲（其實(shí)就是潛在消費(fèi)顧客）在面對(duì)消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)不大的情況下，購(gòu)買網(wǎng)紅推薦的東西，具備超額的“顧客價(jià)值”，因?yàn)樗麄兒途W(wǎng)紅之間的關(guān)系就像朋友之間的關(guān)系一樣，而這種關(guān)系由于網(wǎng)紅作為公眾人物而帶來的高額的“撒謊、違約成本”的制約，其公信力甚至比朋友還要“靠譜”。
所以，網(wǎng)紅就是這些商品、服務(wù)的形象代言人，他們?yōu)檫@些商品和服務(wù)的性價(jià)比做擔(dān)保！
而對(duì)網(wǎng)紅來說，個(gè)人品味、對(duì)合作的商品、服務(wù)的選擇與專業(yè)判斷，就顯得猶為重要！這與他們自身的品牌價(jià)值息息相關(guān)，如同沃爾瑪創(chuàng)始人山姆.沃爾頓所說的那樣：我們是顧客的采購(gòu)代表，我們要為顧客選擇最具性價(jià)比的商品！矢志不渝��！
進(jìn)化：吳曉波，從財(cái)經(jīng)記者到網(wǎng)紅、網(wǎng)商、基金發(fā)起人
? 如果你還把吳曉波當(dāng)成財(cái)經(jīng)記者，那你真的就OUT了！他早已經(jīng)從一名純粹的財(cái)經(jīng)記者、作者，轉(zhuǎn)身變成了網(wǎng)紅、網(wǎng)商到基金的發(fā)起人！
吳曉波曾經(jīng)以財(cái)經(jīng)記者自居，為媒體撰稿、評(píng)論、寫書，先后寫書對(duì)多家企業(yè)進(jìn)行深度報(bào)道，結(jié)果是被報(bào)道的企業(yè)先后出現(xiàn)各種“風(fēng)波、狀況”。被人戲稱“寫誰誰倒”。。。
他自己近年來也不斷自污：隨著新媒體的不斷崛起，我真的是寫誰誰倒，先是報(bào)紙總編告訴我，不好意思，我們報(bào)紙不行了，以后不用再給我們寫了，然后是雜志總編也打電話過來，不用給我們寫了，我們雜志也不行了，最后也出版社都打電話過來，對(duì)不起，以后不用給我們寫，我們也不行了...果然是“寫誰誰倒”。。。最后他之后自己只好給自己寫——自己開辟“吳曉波頻道”。。。
在自媒體紅火之后，他成功轉(zhuǎn)型網(wǎng)紅，先后依托自己在財(cái)經(jīng)領(lǐng)域的知識(shí)、資訊及人脈，銷售自己的最新書籍、開發(fā)“吳酒”、眾籌在島上種植楊梅樹。。。
用一位做金融的朋友話是：一棵楊梅樹以萬元計(jì)，贈(zèng)送二年楊梅結(jié)的果實(shí)（可自吃或出售），據(jù)說眾籌了幾千棵，那就是數(shù)千萬的資金沉淀，以他在財(cái)金界的人脈，這些資金能產(chǎn)生怎樣的效能啊�。�
從意見領(lǐng)袖，到網(wǎng)紅、到網(wǎng)商、“基金發(fā)起人”。。。自媒體提供了一種全新的可能�。�
我們?nèi)绾螕肀ЬW(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)？有哪些注意事項(xiàng)：
首先，品牌自身定位和標(biāo)識(shí)要清晰！
如ONEMIX（玩覓），在尋找到合適的網(wǎng)紅進(jìn)行合作之前，被稱為“小馬云”的郭大大本身就具備獨(dú)特的性格特征，其給玩覓規(guī)劃、設(shè)計(jì)的產(chǎn)品、包裝、傳播、公關(guān)活動(dòng)，本身也擁有很清晰的一致性形象與品牌定位。
其次：選擇網(wǎng)紅進(jìn)行代言或其他合作時(shí)，要選擇目標(biāo)客群、品牌特征與企業(yè)自身品牌、目標(biāo)客群及市場(chǎng)一致的品牌
如以ONEMIX（玩覓）的“好奇、不斷試錯(cuò)、小強(qiáng)式的草根精神”以及“雖然我目前很弱，但我的品質(zhì)、性價(jià)比方面一定會(huì)超越nike、adidas，才不枉“中國(guó)質(zhì)造、淘（網(wǎng)絡(luò)）品牌代表”的不屈精神上。
在哪些網(wǎng)紅適合當(dāng)它的形象代言人上，我們?cè)羞^交流：咪蒙的污與睿智逗比、混子曰的搞笑、不羈與呆萌；papi醬的直率吐槽，與ONEMIX（玩覓）的開朗性格方面都有異曲同工之處，但他們似乎都顯得過于“精英”了，ONEMIX（玩覓）的那種“草根與不羈”。。。需要繼續(xù)尋找！
再者：品牌性格、精神、形象不一致，但活動(dòng)可以一致。
這就比如：雖然你我性格不同，不是同一類人，但我們都對(duì)某些活動(dòng)感興趣，如體育賽事、吐槽某人某事、某種公益慈善活動(dòng)等，在品牌定位不一致的情況下，可以選擇一些普世性比較強(qiáng)的活動(dòng)形成聯(lián)動(dòng)。
比如，有一天papi醬吐槽說自己好久沒運(yùn)動(dòng)，想出去登登山、跑跑步之類，結(jié)果發(fā)現(xiàn)米國(guó)某品牌一雙價(jià)格要上千好幾百銀子，而且沒到山頂就“開口笑”，但以咪蒙的噸位，才花了百把元就買到的一雙ONEMIX（玩覓）的鞋子，一口氣登到山頂再回來接papi醬再上山來回3趟還完好如初，一個(gè)吐槽，一個(gè)得瑟，我一點(diǎn)都不覺得奇怪。。在國(guó)人“匠心崛起、中國(guó)質(zhì)造”之際，擁有各種性格、不同形象的人，共同為“國(guó)產(chǎn)正名”，想想也是符合邏輯的。
最后：如果不和網(wǎng)紅合作，就試著讓老板自己當(dāng)網(wǎng)紅發(fā)聲
最后，如果實(shí)在找不到合適的網(wǎng)紅進(jìn)行合作，那就設(shè)法把公司老板或指定專人打造成網(wǎng)紅吧！這個(gè)人需要對(duì)公司的品牌定位和精神有著清晰的認(rèn)識(shí)，而且最好他的性格、形象、氣質(zhì)、行為能與品牌高度一致，比如于東來代言胖東來、王填代言步步高、厲玲曾經(jīng)代言銀泰等等。。。
這個(gè)人必須有自己的獨(dú)特觀點(diǎn)，代表了品牌和企業(yè)的性格特征，他要有自己的觀點(diǎn)和態(tài)度，可以對(duì)各類事件進(jìn)行吐槽和發(fā)聲，前提是他必須前后性格一致，符合普世價(jià)值觀。
關(guān)于網(wǎng)紅還有網(wǎng)紅電商，你還有什么要說的？歡迎留言�。�
