北京時間5月5日晚，阿里發(fā)布2016財年第四季度財報，收入241.84億元，成交額7420億元，強勁增長超越預期。在隨后的分析師會議上，阿里巴巴集團CEO張勇面對數(shù)百位華爾街頂級分析師開篇演講，詳細解讀了阿里財報強勁背后的種種驅動因素，回顧了過去一年的發(fā)展和兩大里程碑，即成交破萬億、收入破千億。

同時，張勇首次勾畫了阿里新財年的戰(zhàn)略目標和實現(xiàn)路徑——阿里將繼續(xù)鞏固發(fā)展核心零售商業(yè)板塊，形成大數(shù)據(jù)驅動的營銷平臺，同時繼續(xù)大力投資于新興業(yè)務。當晚開盤交易的阿里巴巴股價大漲3.97%至78.83元。

以下為演講全文：

我非常高興的向各位報告，阿里巴巴集團以強勁表現(xiàn)為2016財年收尾。我們的三大戰(zhàn)略：全球化、農村戰(zhàn)略和大數(shù)據(jù)云計算得到了有力的執(zhí)行。同時在過去的這一財年，我們一舉跨過兩大里程碑。

第一，我們的年度零售成交額突破3萬億元人民幣大關，成為全球最大的零售公司。第二，我們的年收入突破了1000億元人民幣。阿里業(yè)務的持續(xù)強勁還充分體現(xiàn)在年度活躍買家的不斷攀升上，已經達到了4.23億人。在過去這一季度，阿里集團總收入增速是過去4個季度來最高的，中國零售平臺的收入增速是過去6個季度來最高的。

阿里巴巴的戰(zhàn)略目標是在2020年實現(xiàn)1萬億美元成交額，服務20億消費者，我們正向這個目標穩(wěn)步前進。今天，我們正在為電商業(yè)務的創(chuàng)變打下扎實基礎，并投資于云計算、媒體和數(shù)字娛樂平臺這樣崛起中的業(yè)務，從而實現(xiàn)我們宏偉的構想。

在過去的一年里，零售商業(yè)板塊完成了成功且令人矚目的轉型：從PC走向移動。猶記得集團上市時，移動成交額占總成交額比重不到40%，只有1.88億移動月度活躍用戶。到了今天，73%的成交額來自移動，月度活躍用戶突破了4.1億。

手機等移動設備在消費者的日常生活中占據(jù)獨特的地位，充分挖掘這點，我們在移動端完全重新定義了用戶體驗和服務。今天，在大數(shù)據(jù)和用戶互動的有力驅動下，我們的商家和消費者能夠無縫在多屏呈現(xiàn)、社區(qū)化的商業(yè)平臺上展開活動。

淘寶早已不止是購物。消費者到淘寶發(fā)現(xiàn)新事物、尋找樂趣，在購物中遇見興趣相投或者品味相似的人，在虛擬社區(qū)里進行交流。網紅、商家和潮流達人們所組成的活躍群體，通過照片、視頻、直播、推薦、評論和時尚指導等方式，貢獻豐富且高度關聯(lián)的內容，同時促進用戶們使用分享、點評和“點贊”等功能展開交流。

天貓的定位，在今天比以往任何時候都更清晰——成為零售業(yè)態(tài)數(shù)字化轉型的引擎。品牌商和零售商把天貓視為可信的伙伴和消費者聚集的終點站，因此不斷轉向天貓。我們會繼續(xù)專注于品類擴展，并為消費者不斷打磨品牌組合。

我們繼續(xù)發(fā)展核心的電商業(yè)務，通過增加消費者基數(shù)，擴展商品種類，并“張開兩翼”向全球和農村延伸。天貓國際實現(xiàn)了同比180%的增長，繼續(xù)幫助商業(yè)伙伴把品質商品向中國銷售。我們投資控股了東南亞領先的電商平臺Lazada，將讓我們進入全球最有前途的電商市場之一，擁有5.6億消費者的東南亞地區(qū)。

我們的農村發(fā)展繼續(xù)高歌猛進。農村淘寶服務站已經擴張覆蓋了超過14000個村點。我們通過中國人最重要的節(jié)日，春節(jié)，來推廣農村產品，鼓勵農村消費。我們舉辦了首次阿里年貨節(jié)，在年貨節(jié)上，超過70%的訂單通過移動完成，持續(xù)五天的活動銷售了超過21億件商品。

這個季度，核心電商業(yè)務的收入增長極為強勁，總收入同比增長39%，中國零售平臺收入增長41%。收入的強勁增長是受到在線營銷服務，特別是移動端收入增長的推動。流量增長和點擊付費廣告效果的提升，都推升了在線營銷收入，而且我們確信這個趨勢會保持下去。

為何如此確信?因為PC訪問量依舊非常穩(wěn)健，而在淘寶APP的驅動下，移動月度活躍用戶繼續(xù)增長。我們對服務定價非常有信心：品牌和商家越來越愿意在我們P4P/阿里媽媽平臺上競價，因為除了在線銷售商品之外，營銷服務能夠幫助他們獲得新用戶、提升復購和建立品牌忠誠度，最終讓這些企業(yè)線上線下的整盤生意受益。

我們的云計算業(yè)務繼續(xù)走在高增長的軌道上，已經擁有50萬付費客戶，收入同比增長175%。我們發(fā)布了“數(shù)加”平臺——一站式的大數(shù)據(jù)解決方案平臺，提供包括計算引擎、數(shù)據(jù)分析、機器學習和數(shù)據(jù)應用等功能。阿里云的發(fā)展目標是成為世界級的云計算企業(yè)。

最后，我們的媒體和數(shù)字娛樂生態(tài)系統(tǒng)初露崢嶸。在4月，我們完成了優(yōu)酷土豆的私有化交易，這將會成為視頻內容和分發(fā)網絡的支柱。我們的移動瀏覽器UCWeb孵化出的移動搜索、移動應用分發(fā)、UC頭條新聞服務，形成了一個強有力的媒體分發(fā)渠道。這些板塊加上OTT盒子，我們現(xiàn)在已經擁有了強大的多屏數(shù)字內容分發(fā)網絡。更重要的是，當這些媒體和數(shù)字娛樂業(yè)務與零售商業(yè)平臺結合后，我們能夠提供前所未有的多屏、跨平臺的整合營銷能力。我們的大數(shù)據(jù)整合橫跨旗下諸多媒體資產與合作伙伴，能夠讓品牌商和營銷者們把促銷活動中的匿名流量轉化為可識別，可全平臺追蹤的用戶。商家將可以更高效的觸及和管理顧客，并且轉化成零售商務平臺上的成交額。

(作者系阿里巴巴集團CEO張勇)