莆田系最近很火。
最牛氣的數(shù)據(jù)是說(shuō)中國(guó)80%的民營(yíng)醫(yī)院是莆田系在控制的。還據(jù)說(shuō)莆田系80%的利潤(rùn)用來(lái)做廣告，也是百度的一個(gè)大廣告主。干醫(yī)院那么賺錢(qián)嗎!?那為什么民營(yíng)醫(yī)院就莆田系獨(dú)大!會(huì)做生意?善于“運(yùn)作”?
選址
對(duì)于一個(gè)生意而言，最重要的第一步就是選址。如果他們把醫(yī)院開(kāi)在了錯(cuò)誤的地方，相信生意會(huì)大打折扣。CIH學(xué)習(xí)中心的小標(biāo)借助專家視角，通過(guò)數(shù)據(jù)分析了了莆田系醫(yī)院選址的玄機(jī)：
莆田系醫(yī)院全國(guó)各城市分布：
圓圈越大代表醫(yī)院數(shù)量越多，從圖上我們發(fā)現(xiàn)四個(gè)中心：北京、上海、深廣、重慶和成都。這四個(gè)中心也正是中國(guó)的醫(yī)療中心。
對(duì)比肯德基、必勝客的分布規(guī)律完全不同：
肯德基和必勝客的分布數(shù)量與城市經(jīng)濟(jì)、人口呈正比例相關(guān)，而莆田系醫(yī)院則更集中在四個(gè)醫(yī)療資源集中的城市。
除了這個(gè)特點(diǎn)，還有什么?在研究的120多個(gè)城市中，前十名的城市都是誰(shuí)?
我們看到除了醫(yī)療資源中心城市，其他都是經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的城市，下面是分城市線的數(shù)據(jù)：
數(shù)據(jù)顯示莆田系醫(yī)院的分布結(jié)構(gòu)：一線城市醫(yī)院占了將近30%，二線45%，三線15%，四線10%。也就是說(shuō)除了醫(yī)療中心城市，其他基本都在發(fā)達(dá)城市。我們?cè)趤?lái)看三線四線的城市具體的區(qū)域(圓越大代表醫(yī)院數(shù)量越多)：
數(shù)據(jù)顯示3線城市醫(yī)院大部分在華東、華南，4線城市醫(yī)院是華東、華中�？傮w來(lái)說(shuō)即便在小城市，也是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)!
從以上簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)我們即可得出結(jié)論：
1，莆田系首先選擇了醫(yī)療資源中心城市，這些城市不僅僅有常住居民的看病需求，更有輻射周邊的能力，需要說(shuō)明的是，這種輻射周邊的能力應(yīng)該是真正的大醫(yī)院所創(chuàng)造的，但是卻被莆田系所用!
2，莆田系還會(huì)選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市/地區(qū)，從這點(diǎn)說(shuō)明經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的居民更有能力在看病方面支出更多!
定位
在醫(yī)療資源集中城市開(kāi)醫(yī)院，能夠借用真正的知名大醫(yī)院來(lái)做一些全國(guó)各類慕名而來(lái)看病的病人生意，這類似在交通樞紐做餐飲，靠的不是回頭客。而在其它地區(qū)想做下去，靠的就是生活工作在城市的居民，如果看好了自然口碑好，如果看不好那醫(yī)院自然就沒(méi)法繼續(xù)開(kāi)下去。下面來(lái)看看莆田系醫(yī)院主要看什么病?
通過(guò)文本分析近400家醫(yī)院，名字有“婦”字的50家!帶“女子”的 39家!帶“陽(yáng)光”的38家!帶“泌尿”的14家!帶“**”的11家!可以從兩個(gè)角度總結(jié)莆田系看病的種類：
營(yíng)銷(xiāo)角度：博愛(ài) 仁愛(ài) 陽(yáng)光，醫(yī)院名字包括這三個(gè)的不少。
產(chǎn)品角度：婦女相關(guān)的、泌尿的、**的，皮膚科的。
從以上到文本分析得到的結(jié)果可以看出莆田系確實(shí)是花了心思的，從給醫(yī)院起名到重點(diǎn)的治病領(lǐng)域都有特點(diǎn)。
選好址、起好名是第一步，開(kāi)業(yè)前還有環(huán)評(píng)、工商、衛(wèi)生等多重考驗(yàn)，這才是真正考驗(yàn)民營(yíng)醫(yī)院的“運(yùn)作”能力了。
天涯雜壇上名為“我很講道理”今天貼出來(lái)一篇文章，以從業(yè)者的親身經(jīng)歷，解讀開(kāi)業(yè)前的“運(yùn)作”過(guò)程，雖然未必是每家民營(yíng)醫(yī)院都如此，但也反映了當(dāng)下醫(yī)院系統(tǒng)的亂象。
讓我們換換思維，聽(tīng)聽(tīng)故事!
環(huán)評(píng)
環(huán)評(píng)是醫(yī)院開(kāi)業(yè)的重要一環(huán)。這一環(huán)如果沒(méi)有過(guò)關(guān)，就意味著一切無(wú)從談起。而醫(yī)院的環(huán)評(píng)，最重要的就是醫(yī)療垃圾處理。
我們的那家**醫(yī)院選址在市中心一條明凈的自然湖畔，而選址的這棟大廈是按一般的辦公樓建設(shè)的，莆田人租下它之前，是根本沒(méi)有考慮要用1-3樓來(lái)做醫(yī)院的，因此，這污水處理就只能跟生活污水一根管子。我們第一次到環(huán)評(píng)部門(mén)時(shí)，人家一聽(tīng)說(shuō)地址，還沒(méi)看資料，就頭搖得像貨郎鼓�！安恍�!根本不行!”后來(lái)，通過(guò)請(qǐng)吃飯，再送禮(送禮這件事，老總沒(méi)讓我參與，也就是沒(méi)在場(chǎng))，還有唱歌、洗腳。這之中，有一次吃飯，老板讓我把新招聘還在培訓(xùn)的兩個(gè)比較漂亮的護(hù)士叫上，陪負(fù)責(zé)環(huán)評(píng)的高工和局長(zhǎng)喝酒(不過(guò)，只是喝酒)。這樣，大家就都熟了，局長(zhǎng)和老總就成為了朋友，然后環(huán)評(píng)部門(mén)就說(shuō)醫(yī)療垃圾給個(gè)折中的方案，先“處理處理”，等醫(yī)院賺了錢(qián)，再投資完成好。
我不懂工程，不知道環(huán)評(píng)部門(mén)說(shuō)的“處理處理”是怎么處理的。但我可以肯定的是，醫(yī)療污水無(wú)處去，不可能跳過(guò)那條自然湖而飛到天外。
執(zhí)照
我說(shuō)的執(zhí)照是工商執(zhí)照。房子租賃好，開(kāi)始裝修時(shí)，營(yíng)業(yè)執(zhí)照要開(kāi)始辦理(衛(wèi)生局的許可證好像是要等環(huán)評(píng)辦好，各項(xiàng)制度和醫(yī)護(hù)人員到位后才能進(jìn)行)。
一天，我無(wú)事到平面設(shè)計(jì)師的電腦前翻看資料。發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)一個(gè)公章。我好奇，一看，嚇我一跳，他居然把我們所在地的這個(gè)城市的這個(gè)區(qū)的行政地名按老百姓的簡(jiǎn)稱在設(shè)計(jì)公章。比如這個(gè)區(qū)是黃石港，老百姓就習(xí)慣叫港區(qū)。于是，他設(shè)計(jì)公章就按“xxx港區(qū)南湖社區(qū)”這樣設(shè)計(jì)。我先別說(shuō)他膽大包天，居然設(shè)計(jì)人家社區(qū)的公章，單說(shuō)他用“港區(qū)”而不用“黃石港區(qū)”就是一個(gè)常識(shí)性的錯(cuò)誤。
平面設(shè)計(jì)師是老總帶來(lái)的，雖然不是莆田人，但不是當(dāng)?shù)厝�。他按照老總的吩咐：醫(yī)院房子租下了，租金也支付了一部分，但因?yàn)闆](méi)有付全，不好找人家簽訂合同，而沒(méi)有簽訂好租賃合同，就辦不了營(yíng)業(yè)執(zhí)照。這樣，膽大的老總要設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)房東單位公章，用蘿卜雕刻好，然后完成租賃合同去糊弄工商局。
人在做天在看的是，工商執(zhí)照辦下來(lái)后的幾個(gè)月，工商部門(mén)派來(lái)稽查的負(fù)責(zé)人來(lái)到了醫(yī)院，問(wèn)起了這件事。當(dāng)時(shí)，老總要我接待，要我搪塞，并讓我請(qǐng)工商的人吃飯，他不出面�？稍幃惖氖�，當(dāng)我第一次誠(chéng)惶誠(chéng)恐打發(fā)了工商的人，后面又接了他們兩個(gè)電話，我不知如何讓醫(yī)院度過(guò)這個(gè)難關(guān)時(shí)的兩周后，突然發(fā)現(xiàn)某一天的飯桌上，老總已經(jīng)跟工商的那個(gè)執(zhí)法人員稱兄道弟了，熟悉得就像一起穿開(kāi)襠褲長(zhǎng)大的發(fā)小一般。再看飯桌上，是好煙好酒好菜。我當(dāng)時(shí)想，金錢(qián)哪!真有無(wú)窮的魔力!
再之后，老總跟我說(shuō)，辦虛假執(zhí)照的事，再也不用擔(dān)心被查了。
衛(wèi)生
開(kāi)辦一個(gè)醫(yī)院，是需要有多少資質(zhì)的醫(yī)生和護(hù)士的，如果沒(méi)有，也一樣過(guò)不了關(guān)。但老總們總有辦法。首先，他聘請(qǐng)來(lái)一個(gè)小地方做過(guò)醫(yī)院院長(zhǎng)的退休干部做本醫(yī)院的院長(zhǎng)，讓退休院長(zhǎng)又找來(lái)一個(gè)有資質(zhì)的護(hù)士長(zhǎng)，然后余下來(lái)的，就發(fā)動(dòng)所有的有資質(zhì)和沒(méi)資質(zhì)的醫(yī)生和護(hù)士，四處借證，將證壓在醫(yī)院，專等著衛(wèi)生局來(lái)“驗(yàn)明正身”。衛(wèi)生局嘛，早打點(diǎn)過(guò)了，自然過(guò)關(guān)就不是難事了。何況，還有退休老院長(zhǎng)的人脈在發(fā)揮著作用呢!
再何況，這之中，還有貓膩：一天，我進(jìn)老總的辦公室，發(fā)現(xiàn)老總的沙發(fā)上，辦公桌上，到處是書(shū)。我心說(shuō)老總怎么一下子那么愛(ài)學(xué)習(xí)了。我于是好奇，問(wèn)了老總。老總便告訴我，那書(shū)是衛(wèi)生局局長(zhǎng)的，人家愛(ài)好寫(xiě)作，編了一本勵(lì)志書(shū)，磚一樣厚，500塊錢(qián)一本，向每個(gè)醫(yī)院推派。“我沒(méi)辦法呀!”老總最后向我感嘆。
初看起來(lái)老總是沒(méi)有辦法，但是我后來(lái)想：你們之間不就是這樣互相尋租和照顧的么!
醫(yī)生
莆田系醫(yī)院都很注重形象和宣傳。在醫(yī)院一樓大廳，裝飾得富麗堂皇，每天值班的護(hù)士我們都叫她導(dǎo)醫(yī)。導(dǎo)醫(yī)有十幾二十個(gè)，個(gè)個(gè)亮麗，穿著空姐服，因是**醫(yī)院，用他們來(lái)吸引男人。一樓大廳還有很大的電子顯示屏。顯示屏上滾動(dòng)著介紹某某主任醫(yī)生、某某專家。但事實(shí)上，真正有資質(zhì)的主任醫(yī)生一個(gè)都沒(méi)有。除了兩三個(gè)退休老醫(yī)生外，診治的醫(yī)生都是能說(shuō)會(huì)道的江湖游醫(yī)。當(dāng)時(shí)我記得有一句話是這么說(shuō)的：“莆田的醫(yī)院，石首的醫(yī)生”，就是說(shuō)，開(kāi)醫(yī)院的都是福建莆田人，而在莆田系醫(yī)院里坐診的，大都是湖北石首游醫(yī)。
我記得，醫(yī)院聘請(qǐng)的做b超的醫(yī)生就是石首的，也是小醫(yī)院出來(lái)的老醫(yī)生。這個(gè)老醫(yī)生有一天悄悄告訴我：他剛才讓導(dǎo)醫(yī)送上樓去診治前列腺炎的那個(gè)年輕人，其實(shí)沒(méi)什么問(wèn)題，照片有一處小陰影，是沒(méi)有關(guān)系的，無(wú)須治療，只要注意一下飲食和鍛煉就行。但沒(méi)有辦法，樓上的醫(yī)生(診治室在樓上)跟他打過(guò)交道，他必須照顧樓上的醫(yī)生有活干，就只能小病說(shuō)大，無(wú)病說(shuō)小。
如此診療，便必定有醫(yī)療事故。在那里的近兩年時(shí)間，我見(jiàn)過(guò)打架打醫(yī)生的，也見(jiàn)過(guò)治前列腺炎花了好幾萬(wàn)都沒(méi)有好轉(zhuǎn)，在醫(yī)院要自殺的，更對(duì)一個(gè)做包皮手術(shù)沒(méi)成功，訴說(shuō)自己一勃起就疼痛難忍的小伙子充滿著無(wú)限的同情(我知道當(dāng)時(shí)是一個(gè)實(shí)習(xí)生做的)。
盈利
我至今不明白，為什么所有民營(yíng)醫(yī)院都說(shuō)是非盈利機(jī)構(gòu)。莆田人在這醫(yī)院建造上，賺得已經(jīng)盆滿缽滿了，你卻還說(shuō)他是非盈利。因?yàn)槭欠怯�，然后就可以按什么政策向稅�?wù)部門(mén)申請(qǐng)免稅。我記得很清楚，當(dāng)時(shí)去稅務(wù)局辦這樣的手續(xù)和拿發(fā)票，都是我去的。我當(dāng)時(shí)就納悶，而到現(xiàn)在我還納悶：為什么?為什么?國(guó)家制定政策時(shí)，難道沒(méi)有發(fā)現(xiàn)到這一點(diǎn)嗎(當(dāng)然現(xiàn)在是不是還這樣，我不知道)?
好了關(guān)注此信息，CIH學(xué)習(xí)中心的小編就與大家聊這么多！
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