劉強(qiáng)東在亞布力的演講可以分為幾個(gè)要點(diǎn)：

一、政府如果要想把經(jīng)濟(jì)搞活了，其實(shí)就是一件事情，嚴(yán)厲打擊逃稅漏稅，大幅降低稅率，特別是增值稅的稅率，大稅基寬稅率，中國(guó)高達(dá)17%的增值稅稅率。

稅收是國(guó)家財(cái)政收入的根本，作為企業(yè)須要交稅，既是稅務(wù)政策要求又是企業(yè)職責(zé)義務(wù)所在。京東作為一家自營(yíng)電商平臺(tái)，自然也要如期納稅，這是職責(zé)義務(wù)所在!

可是做為電商自營(yíng)平臺(tái)，京東既要管產(chǎn)品采購(gòu)，又要管采購(gòu)產(chǎn)品的具體的分銷，還要建設(shè)考慮自營(yíng)物流體系，這是典型的傳統(tǒng)貿(mào)易類型。在快速變革發(fā)展時(shí)期，在費(fèi)用不斷上升，利潤(rùn)難以增長(zhǎng)的電商轉(zhuǎn)型時(shí)期，一般納稅的稅率，無疑也成為了企業(yè)的一種成本負(fù)擔(dān)，作為新興的電商貿(mào)易渠道商，他能夠?qū)⒍悇?wù)問題放在第一位，顯然是可以理解的!

劉強(qiáng)東在亞布力這樣一個(gè)影響力巨大的論壇上演講的第一個(gè)話題，便將稅率問題提了出來，顯然京東追求的“讓生活變得簡(jiǎn)單快樂”的背后生活的并不輕松。

特別是一直以來都被主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的阿里同樣也是電商平臺(tái)，可是阿里的電商平臺(tái)卻是不管產(chǎn)品采購(gòu)、不管物流建設(shè)、只管提升流量和提升租賃網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)效益而收取租金的電商平臺(tái)模式相比，在稅收層面上京東無疑要承受更大的壓力。

劉強(qiáng)東建議改革稅率的觀點(diǎn)，除了表達(dá)京東在稅務(wù)方面的沉重負(fù)擔(dān)外，更重要的想要借助亞布力這樣一個(gè)具有巨大影響力的論壇，向政府傳遞一個(gè)信號(hào)，一個(gè)自營(yíng)電商貿(mào)易企業(yè)需要政府減稅負(fù)的信號(hào)。

我們知道早在11月23日，國(guó)務(wù)院印發(fā)《關(guān)于積極發(fā)揮新消費(fèi)引領(lǐng)作用加快培育形成新供給新動(dòng)力的指導(dǎo)意見》帶來的供給側(cè)和需求側(cè)的改革熱潮，就一直就是政府大力推動(dòng)和扶持的。

在《指導(dǎo)意見》中也明確了政府未來要進(jìn)行的職能轉(zhuǎn)變，其中有四條內(nèi)容，我以前寫過一篇關(guān)于供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革的文章，其中對(duì)于《指導(dǎo)意見》的四條內(nèi)容概括總結(jié)為了4點(diǎn)。

1、體制改革;

2、體制改革的目的，建立一個(gè)公平、公正、高效、透明、共贏、分享的交換服務(wù)平臺(tái)、體制平臺(tái)和保證體制平臺(tái)的良好發(fā)展設(shè)立獎(jiǎng)懲機(jī)制;

3、創(chuàng)新。一切的創(chuàng)新;

4、調(diào)整政策與服務(wù)讓供給側(cè)和需求側(cè)完美的融合。

從《指導(dǎo)意見》的內(nèi)容來看，這次基于需求側(cè)拉動(dòng)倒逼供給側(cè)的改革大幕，政府是下了巨大決心和保證的。那么現(xiàn)在劉強(qiáng)東利用亞布力這樣一個(gè)有巨大影響力的論壇，來表述了作為新興的自營(yíng)電商渠道上的困惑和希望，能否可以引起政府部門的注意而調(diào)整相關(guān)的政策呢?這個(gè)現(xiàn)在還不好說，還是讓我們拭目以待吧!

拋開政策層面。姑且從經(jīng)濟(jì)和渠道變革發(fā)展的角度來看，我認(rèn)為，劉強(qiáng)東其實(shí)還可以有更積極的做法，那就是要仔細(xì)研究主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阿里的那種‘租賃式電商平臺(tái)’的優(yōu)點(diǎn)，來彌補(bǔ)自己‘自營(yíng)電商平臺(tái)’模式結(jié)構(gòu)重的缺陷。

這就如同我們傳統(tǒng)實(shí)體的渠道變革的歷程，當(dāng)省級(jí)代理、經(jīng)銷模式發(fā)展到轉(zhuǎn)折點(diǎn)的時(shí)候，實(shí)行渠道下沉，扁平化渠道資源，大力發(fā)展地級(jí)代理、經(jīng)銷模式才是更好的發(fā)展之道。

二、對(duì)于我們企業(yè)家來講，在現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)情況下，有一半傳統(tǒng)企業(yè)其實(shí)都可以考慮賣掉。把企業(yè)賣掉了，所有煩惱都沒有了，拿現(xiàn)金是最高興的時(shí)候。

三、對(duì)很多傳統(tǒng)企業(yè)來講，如果你的企業(yè)沒有帶來一種獨(dú)有的價(jià)值，也就是說在你的行業(yè)里面并沒有創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的價(jià)值，如果不在行業(yè)的前十名，如果你設(shè)備不比別人更優(yōu)良，你的管理不比別人更好，或者你沒有自己獨(dú)有的設(shè)計(jì)技術(shù)的話，最好的選擇就是賣掉。

四、供給側(cè)改革說白了就是減少一下產(chǎn)能，順勢(shì)而為，把企業(yè)賣掉，是我們今天很多很多的企業(yè)可以說最佳的選擇。

五、就是有很多很多傳統(tǒng)品牌，自己沒必要成立一個(gè)什么電商部門，弄一個(gè)龐大的團(tuán)隊(duì)，這么高的薪水待遇，去網(wǎng)上做營(yíng)銷。，不如把時(shí)間精力放在品牌上去，做好你的研發(fā)設(shè)計(jì)。銷售管道應(yīng)該交給零售商、交給你的代理商、交給你的經(jīng)銷商做好。

六、今天大家可以好好看看，所有的傳統(tǒng)品牌，只要說你的自營(yíng)電商，并不是說所有在網(wǎng)上賣東西，如果你建立電商部門，你的銷售相當(dāng)部分通過電商部門自己賣出去的話，絕對(duì)是一個(gè)災(zāi)難。

七、自己去做營(yíng)銷，其實(shí)電商是一個(gè)，你需要積累掌握的知識(shí)太多，并不是所有的品牌非得建立自己的電商部門，你可以跟電商公司合作，可以跟他配合，并不代表都做直銷。全直接做直銷成功的可能只有戴爾、安利少數(shù)幾個(gè)品牌。

后面幾點(diǎn)，是劉強(qiáng)東對(duì)于目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，對(duì)于實(shí)體企業(yè)和實(shí)體企業(yè)自營(yíng)電商的主觀觀點(diǎn)。這種觀點(diǎn)雖然從經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)性結(jié)果來看，是有一定道理的，可是放眼到整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，放到全渠道變革的發(fā)展過程中來看，是極其主觀片面的、極其不負(fù)責(zé)的言論。

作為一個(gè)靠B2C模式成功的電商，吆喝著讓實(shí)體企業(yè)不經(jīng)歷發(fā)展變革而賣掉，讓企業(yè)關(guān)掉電商部門，則完全表現(xiàn)出了劉強(qiáng)東作為次大級(jí)電商渠道代理商的狹隘的自我立場(chǎng)。

劉強(qiáng)東的這個(gè)觀點(diǎn)，不但不符合全渠道發(fā)展的規(guī)律，從另一個(gè)層面也反應(yīng)出京東現(xiàn)在進(jìn)行的自營(yíng)電商生意不好做的現(xiàn)狀!也從側(cè)面彰顯了劉強(qiáng)東本人，對(duì)于京東未來發(fā)展規(guī)劃的不確定性的競(jìng)爭(zhēng)的恐慌情緒。

從全渠道的角度來說，16年只是電商深度發(fā)展的開始，好比實(shí)體渠道的變革，以前是省級(jí)代理經(jīng)銷，現(xiàn)在要下沉到地級(jí)代理、經(jīng)銷層面或者終端零售層面;從一、二級(jí)下沉到三、四、五級(jí);從渠道網(wǎng)絡(luò)代理深入到企業(yè)、深入到每個(gè)個(gè)人的個(gè)體層面，再?gòu)膫�(gè)體層面下沉到每一個(gè)消費(fèi)層面!現(xiàn)在的電商平臺(tái)作為一個(gè)新興的網(wǎng)絡(luò)渠道平臺(tái)，同樣也要面臨著和實(shí)體渠道相同的變革軌跡。

所以劉強(qiáng)東裁掉電商的言論極為片面的，是不利于推動(dòng)和引導(dǎo)目前電商轉(zhuǎn)型和全渠道深入發(fā)展的趨勢(shì)的。

而供給側(cè)改革就是要順勢(shì)而為，將企業(yè)賣掉，更是一個(gè)不負(fù)責(zé)任的言論，供給側(cè)改革目的是要調(diào)整供需結(jié)構(gòu)性的失衡，淘汰落后的產(chǎn)能，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)以此來滿足當(dāng)前急速提升的高品質(zhì)的需求消費(fèi)。

從競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果來看，或許會(huì)有一些企業(yè)因此淘汰，但是過程絕不僅僅是賣了了事，而一定是發(fā)展過程中的充分競(jìng)爭(zhēng)來主導(dǎo)全部資源優(yōu)化整合，資源優(yōu)化重組過程中的淘汰，這個(gè)過程就是未來新經(jīng)濟(jì)的探索過程，是充分競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的過程，而逃開這個(gè)過程直接從結(jié)果來下結(jié)論顯然是不負(fù)責(zé)任的。

再來說說淘汰的過程，劉強(qiáng)東說：“所以對(duì)很多傳統(tǒng)企業(yè)來講，如果你的企業(yè)沒有帶來一種獨(dú)有的價(jià)值，也就是說在你的行業(yè)里面并沒有創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的價(jià)值，比如說做圓珠筆的，我們?nèi)ツ曜隽藥资畠|枝圓珠筆，現(xiàn)在做圓珠筆廠有沒有意義呢?大部分的做圓珠筆的工廠都可以賣掉，你如果不在行業(yè)的前十名，如果你設(shè)備不比別人更優(yōu)良，你的管理不比別人更好，或者你沒有自己獨(dú)有的設(shè)計(jì)技術(shù)的話，最好的選擇就是賣掉，特別是國(guó)家提倡供給側(cè)改革的時(shí)候，供給側(cè)改革說白了就是減少一下產(chǎn)能，順勢(shì)而為，把企業(yè)賣掉，是我們今天很多很多的企業(yè)可以說最佳的選擇�！�

從盈利、資本的角度來說，或許劉強(qiáng)東的觀點(diǎn)是有一定道理的，可是從發(fā)展實(shí)業(yè)的角度來說，卻是不負(fù)責(zé)任，嚴(yán)重不可取的。

什么叫做獨(dú)有的價(jià)值？又有哪個(gè)企業(yè)一開始就是行業(yè)前十名?企業(yè)的設(shè)備也好、管理也好、設(shè)計(jì)也好!又有哪一個(gè)開始就是比別人好的?

答案是沒有的。沒有哪個(gè)行業(yè)或領(lǐng)域一開始就是比別人獨(dú)特的，改革的發(fā)展從來都是循序漸進(jìn)的，就好像京東商城，難道說一開始就比阿里獨(dú)特?還是一開始就有騰訊的優(yōu)勢(shì)?如果按照劉強(qiáng)東自己的觀點(diǎn)，京東商城豈不是早就應(yīng)該賣了或者倒閉了嗎?

可實(shí)際上，京東并沒有被賣，也沒有倒閉，至少現(xiàn)在沒有!而是成為了一家相對(duì)較為成功的電商平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)渠道商。

自己在電商上成功了，卻來告訴別人你們千萬不要經(jīng)營(yíng)電商了，技術(shù)復(fù)雜，成本高，還不如砍掉，交給我來運(yùn)營(yíng)，這就是典型的壟斷時(shí)期渠道代理商的論調(diào)!這是典型的害怕充分競(jìng)爭(zhēng)的論調(diào)!

從全渠道競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展來看，16年必將是全渠道普及推廣的關(guān)鍵一年。全渠道的全，我之前的文章說過，我理解的全，至少有三層意思。我再重提一下，什么是全渠道?我認(rèn)為：全渠道的全至少包含有三個(gè)層面的意思。第一個(gè)層面就是覆蓋面的全面性。這次全渠道的變革絕不只是針對(duì)某一個(gè)行業(yè)而言，而是針對(duì)所有的經(jīng)濟(jì)體，實(shí)體的、虛擬的經(jīng)濟(jì)體，所有的供需體，不論什么類型的行業(yè)或企業(yè)，都將是這次全渠道變革的參與者、變革者、淘汰者和受益者!

第二個(gè)層面就是從渠道變革本身的深度和廣度而言的是實(shí)體渠道和互聯(lián)網(wǎng)虛擬渠道跨界融合，其也必將是徹底的、顛覆性、跨界的、融合性的變革!

第三個(gè)層面意思就是全渠道變革依然還是渠道變革的范疇，依然是供需對(duì)接方式的商業(yè)化的變革，是供給側(cè)和需求側(cè)超越實(shí)體渠道和虛擬渠道的大融合性的變革;是新的生產(chǎn)方式、銷售方式、消費(fèi)方式、支付方式、物流方式顛覆傳統(tǒng)渠道的顛覆性的變革。

這次渠道變革不同于以往幾次變革的最大的特點(diǎn)就是：徹底性、顛覆性、跨界性和融合性。

從我理解的全渠道的第一層意思來看，全渠道變革的第一個(gè)領(lǐng)域就是線上的虛擬的渠道平臺(tái)。

我在第四次渠道變革中，有對(duì)于我國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的渠道變革過程進(jìn)行過總結(jié)和分析并提出了渠道發(fā)展四個(gè)階段的觀點(diǎn)。我認(rèn)為：經(jīng)濟(jì)發(fā)展的渠道變革，發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)是進(jìn)入第四次渠道變革時(shí)期全渠道變革時(shí)期了。

而劉強(qiáng)東的觀點(diǎn)卻依然停留在第二次渠道變革時(shí)期的思想層面，或者說從劉強(qiáng)東呼吁企業(yè)砍掉電商部門的言論來看，其思想依然是停留在第二次渠道變革的層面。

第二次渠道變革是什么階段?第二次渠道變革就是20世紀(jì)8、9十年代的省級(jí)代理、經(jīng)銷的渠道模式階段。

為什么說劉強(qiáng)東砍掉電商的言論依然停留在第二次渠道變革時(shí)期的層面?下面我就給大家說明一下。

說這個(gè)問題前，我們應(yīng)該先看看，電商的發(fā)展歷程，毫無疑問，大家都知道，在電商發(fā)展的第一個(gè)階段成就了BAT三個(gè)霸主!

三大霸主，先不說百度和騰訊，單看阿里的模式，最成功的是什么?當(dāng)然是最大的虛擬的電商平臺(tái)�；�于這個(gè)大的虛擬平臺(tái)，才有了所謂的B2C、B2B、C2B商業(yè)模式。

這個(gè)虛擬的電商平臺(tái)，其實(shí)也就是一個(gè)大的網(wǎng)絡(luò)渠道代理商，如果套用我對(duì)于渠道的劃分的階段來看的話，那就相當(dāng)于渠道發(fā)展過程中的第一個(gè)階段，大百貨公司壟斷的階段。

好了，看完了阿里，我們?cè)賮砜淳〇|的模式和定位，先從模式上看，京東其實(shí)依然是一個(gè)電商平臺(tái)，只不過是自營(yíng)的電商平臺(tái)的渠道代理商。

京東的電商平臺(tái)同樣也是一個(gè)大的網(wǎng)絡(luò)渠道代理商，當(dāng)然相比較于阿里來說，京東充其量也就是一個(gè)次大級(jí)的網(wǎng)絡(luò)渠道代理商，如果套用我對(duì)于渠道的劃分階段的話，那就是渠道發(fā)展的第二個(gè)階段中的省級(jí)代理、經(jīng)銷的階段。

從渠道變革發(fā)展的觀點(diǎn)再來看劉強(qiáng)東的這段言論，就順理成章了，既然是省級(jí)代理、經(jīng)銷的階段，自然所有的言論都是要立足于自身的代理資源和代理權(quán)限來考慮的，這和劉強(qiáng)東自我的立場(chǎng)十分吻合!

可是放眼到整個(gè)渠道變革的發(fā)展歷程來看，劉強(qiáng)東的這個(gè)言論又是極其不符合實(shí)際的，因?yàn)榍�道變革都已�?jīng)進(jìn)入到了第四次的變革時(shí)期了，已經(jīng)進(jìn)入到全渠道變革時(shí)期了，怎么可能還用以前第二次渠道變革時(shí)期的觀點(diǎn)和思想?

我們做事情，看問題，必須要從發(fā)展大勢(shì)上來看，比如說國(guó)家呼吁要進(jìn)行供給側(cè)改革，那么我們就必須要與時(shí)俱進(jìn)，而不是依然要逆勢(shì)而行，抱著以前的老資格、老資本、老思想來行事說話，這是逆勢(shì)而上的，極其不負(fù)責(zé)的!

其實(shí)對(duì)于電商渠道來說，也是渠道，既然是渠道同樣也是要經(jīng)歷像傳統(tǒng)的實(shí)體渠道一樣的變革的歷程的。第一個(gè)階段是大百貨壟斷代理時(shí)期。對(duì)應(yīng)于電商發(fā)展的第一個(gè)崛起階段成就的BAT霸主，單就電商平臺(tái)來說，就是阿里。

電商發(fā)展的第二階段，比如京東商城的崛起和成長(zhǎng)以及各個(gè)百貨零售實(shí)體開展的各種網(wǎng)上電商渠道，都是對(duì)應(yīng)于實(shí)體渠道發(fā)展的第二個(gè)階段，省級(jí)代理、經(jīng)銷時(shí)段的。

這是電商渠道發(fā)展的進(jìn)步和深入，是未來全渠道發(fā)展優(yōu)化資源配置的結(jié)果。

劉強(qiáng)東在亞布力上要企業(yè)裁掉電商部門的觀點(diǎn)，對(duì)照渠道發(fā)展的歷程來看，應(yīng)該是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性的恐慌，是劉強(qiáng)東對(duì)于京東未來缺乏后續(xù)明確發(fā)展規(guī)劃，或者說劉強(qiáng)東本人對(duì)京東的后續(xù)發(fā)展規(guī)劃能夠執(zhí)行到底，缺乏自信。

全渠道，O2O，近來一直是大家談?wù)摵完P(guān)注的焦點(diǎn)，一些電商的積極發(fā)展線下的實(shí)體渠道和實(shí)體企業(yè)積極拓展線上的網(wǎng)絡(luò)渠道都是在不斷進(jìn)行全渠道的摸索和嘗試。

O2O從渠道發(fā)展變革的角度來說，不是商業(yè)模式，一定是一種商業(yè)形態(tài)，大的商業(yè)形態(tài)，一種跨界的、顛覆的、融合的、徹底的商業(yè)形態(tài)。我們必須要看到這種大的發(fā)展趨勢(shì)，才能夠在這種大的商業(yè)業(yè)態(tài)下，建立更適合自己的具體的商業(yè)模式，我覺得這才是O2O這個(gè)概念的真正的實(shí)際意義，而不是什么偽命題!這點(diǎn)上，阿里執(zhí)行人馬云對(duì)于未來的發(fā)展趨勢(shì)的觀點(diǎn)我認(rèn)為更為貼切，這也是馬云為什么能夠建立起租賃式電商平臺(tái)的重要原因之一。

16年，是全渠道構(gòu)建基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)折一年，也是在全渠道的需求下，需要電商平臺(tái)資源根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律進(jìn)行主動(dòng)匹配資源，下沉資源的關(guān)鍵一年。

16年，電商也正在經(jīng)歷著從第二次大代理、經(jīng)銷模式朝著第三次地級(jí)代理、經(jīng)銷模式轉(zhuǎn)變，也就是現(xiàn)在阿里等電商們所說的三、四、五線市場(chǎng)資源轉(zhuǎn)移的時(shí)代。

現(xiàn)在大家一般的感覺是，O2O、全渠道，都是比較空的，缺乏實(shí)際操作基礎(chǔ)的，這是基于現(xiàn)在變革的現(xiàn)狀來說的!是有一定道理的!可是我卻認(rèn)為，大家之所感覺到比較空，其實(shí)關(guān)鍵在于線上和線下兩個(gè)渠道融合的資源不對(duì)稱。

線下的實(shí)體渠道目前是進(jìn)入到了第四階段，從扁平到了垂直的層面了。而線上的主流電商的渠道卻只是剛剛開啟了第三次網(wǎng)絡(luò)渠道扁平階段。這樣線下實(shí)體渠道和線上的電商渠道，在跨界和融合上勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)諸多問題。

而這個(gè)問題，必須要隨著時(shí)間發(fā)展，變革的深入，讓競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)自動(dòng)配置電商資源，使電商虛擬平臺(tái)，快速推進(jìn)到與第四次實(shí)體渠道變革相匹配的渠道層面上，才能夠真正的實(shí)現(xiàn)線上和線下全渠道的融合，才是真正的O2O全渠道模式的開始!

正如小馬哥所說的，在萬物互聯(lián)的新生態(tài)中，企業(yè)不再是社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的最小單位，個(gè)人才是社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的最小細(xì)胞。小馬哥這句話，固然深得微信社交之精髓，可是放到現(xiàn)在正急速轉(zhuǎn)型變革的網(wǎng)絡(luò)電商渠道以及未來的O2O全渠道變革上同樣適用!

從全渠道的角度來說，16年只是電商深度發(fā)展的開始，以前是省級(jí)代理，現(xiàn)在要下沉到地級(jí)代理層面或者終端零售層面;從一、二級(jí)下沉到三、四、五級(jí)，從渠道網(wǎng)絡(luò)大代理深入到企業(yè)、深入到每個(gè)個(gè)人的個(gè)體層面電商的下沉，再?gòu)膫�(gè)體層面下沉到每一個(gè)消費(fèi)層面進(jìn)行融合!這是全渠道變革的大勢(shì)所趨!