2015年被稱(chēng)為跨境電商元年，經(jīng)歷了雙十一、“黑五”以及雙十二的洗禮，跨境電商也獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展。雖然涌現(xiàn)出了洋碼頭、蜜芽寶貝、小紅書(shū)等諸多垂直領(lǐng)域的知名企業(yè)，但是在國(guó)內(nèi)幾大新興跨境電商平臺(tái)的市場(chǎng)滲透率方面，天貓國(guó)際穩(wěn)居第一，京東全球購(gòu)和網(wǎng)易考拉海購(gòu)緊隨其后，傳統(tǒng)的巨頭們?cè)谠擃I(lǐng)域仍占據(jù)著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

跨境電商經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展后，逐漸形成了以天貓國(guó)際、網(wǎng)易考拉海購(gòu)和京東全球購(gòu)為代表的第一陣營(yíng)，并且分別代表了平臺(tái)、自營(yíng)、自營(yíng)+平臺(tái)混合的三種模式。這三大跨境電商巨頭由于自身基因和能力的差異，因而分別選擇了不同的發(fā)展模式。模式雖然各有利弊，難分好壞，但均在過(guò)去的2015年表現(xiàn)不俗。

天貓國(guó)際：開(kāi)啟地球村模式一馬當(dāng)先

在今年的1月5日，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇在內(nèi)部透露，阿里的零售業(yè)務(wù)全球化將是阿里2016年的三大戰(zhàn)役之一。就2015年全年表現(xiàn)來(lái)看，美英法等十一個(gè)國(guó)家館已于去年6月亮相天貓國(guó)際;雙十一當(dāng)天，開(kāi)場(chǎng)僅10分鐘就售出來(lái)自41個(gè)國(guó)家的2605個(gè)海外品牌尖貨，9點(diǎn)46分銷(xiāo)售突破10億元，超過(guò)2014年天貓國(guó)際全年交易額的2.5倍;據(jù)天貓國(guó)際總經(jīng)理劉鵬預(yù)測(cè)，天貓國(guó)際去年雙十一整體進(jìn)口成交將達(dá)到國(guó)內(nèi)其他跨境進(jìn)口電商平臺(tái)一年的成交體量，真是霸氣側(cè)漏。

對(duì)于天貓國(guó)際而言，憑借其在淘寶與天貓強(qiáng)大的流量?jī)?yōu)勢(shì)、雄厚的資金實(shí)力以及全球化的戰(zhàn)略布局，從而擁有與其他跨境電商截然不同的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)。另外，其開(kāi)放平臺(tái)吸引商家入駐的模式十分之輕，通過(guò)打造國(guó)家館、聯(lián)合全球知名超市、百貨與免費(fèi)店等合作方即可為國(guó)內(nèi)用戶(hù)提供琳瑯滿(mǎn)足的商品選擇。但是，完全開(kāi)放的平臺(tái)模式之下，假貨問(wèn)題難以完全杜絕，在平臺(tái)無(wú)法完全把控的情況下只能依靠供應(yīng)商的自知自覺(jué)來(lái)保障，具有一定的風(fēng)險(xiǎn)。

京東全球購(gòu)：雙管齊下勢(shì)如破竹

京東去年4月15日才上線全球購(gòu)項(xiàng)目，布局跨境電商時(shí)間相對(duì)較晚。但是基于京東海量用戶(hù)群的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、成熟的倉(cāng)配體系以及自營(yíng)與平臺(tái)的雙模式驅(qū)動(dòng)，京東全球購(gòu)在2015年取得了高速的發(fā)展。SKU數(shù)量從剛上線時(shí)的5000個(gè)增加至250萬(wàn)左右，訂單量增長(zhǎng)超7倍，其中母嬰增長(zhǎng)1000%，個(gè)護(hù)化妝增長(zhǎng)超1700%;自去年六月份以來(lái)，先后上線了日本館、澳洲館、美國(guó)館和韓國(guó)館等，并采用海外直采與品牌招商的模式。良好的資源稟賦與獨(dú)特的模式讓京東全球購(gòu)在SKU數(shù)量和訂單量雙雙取得爆炸式發(fā)展。

憑借 “自營(yíng)+平臺(tái)”的業(yè)務(wù)模式，京東全球購(gòu)一方面發(fā)揮了京東自營(yíng)模式正品、低價(jià)、快速的優(yōu)勢(shì);另一方面，依托為數(shù)眾多的商家，不斷豐富平臺(tái)產(chǎn)品品類(lèi)，提升了用戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn)。此外，為了保障POP平臺(tái)上的商品質(zhì)量，京東全球購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)六大質(zhì)控體系，從源頭減少假貨;同時(shí)在物流方面，國(guó)際供應(yīng)鏈與保稅倉(cāng)相互配合，完善“最后一公里”配送體驗(yàn)。通過(guò)混合平臺(tái)模式，京東將自有的資源和能力充分發(fā)揮了出來(lái)，才有了這樣勢(shì)如破竹的發(fā)展勢(shì)頭。

網(wǎng)易考拉海購(gòu)：高筑墻廣積糧 厚積薄發(fā)

網(wǎng)易考拉海購(gòu)承載著丁磊再造一個(gè)網(wǎng)易的夢(mèng)想。經(jīng)過(guò)去年一年的運(yùn)營(yíng)，得益于其堅(jiān)持自營(yíng)直采模式建立的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)易考拉海購(gòu)交出了半年銷(xiāo)售規(guī)模增長(zhǎng)20倍的成績(jī)單，吸引了超過(guò)25個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近1000個(gè)海外品牌登陸網(wǎng)易考拉，保稅倉(cāng)儲(chǔ)面積超15萬(wàn)平米位居第一，更被高盛等國(guó)際投資機(jī)構(gòu)看好明年增長(zhǎng)170%。據(jù)百度營(yíng)銷(xiāo)研究院去年四季度海淘平臺(tái)搜索份額數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)易考拉海購(gòu)PC端搜索份額達(dá)到6.7%，力壓天貓國(guó)際、京東全球購(gòu)成為國(guó)內(nèi)跨境電商第一，可見(jiàn)其用戶(hù)認(rèn)可程度。

如果說(shuō)天貓國(guó)際和京東全球購(gòu)都擁有先天的品牌、流量與資源優(yōu)勢(shì)，那么網(wǎng)易考拉海購(gòu)相比它們來(lái)說(shuō)可謂無(wú)一優(yōu)勢(shì)。正是由于先天不足，網(wǎng)易考拉海購(gòu)選擇了最為難做但是有利于品牌建設(shè)的自營(yíng)直采模式，深入全球頂尖商品原產(chǎn)地，把高品質(zhì)的商品實(shí)現(xiàn)最快24小時(shí)送到國(guó)內(nèi)用戶(hù)手中。雖然重資產(chǎn)模式看起來(lái)笨重、前期投入大，但是通過(guò)避輕就重的自營(yíng)模式，網(wǎng)易考拉海購(gòu)可以在品控、物流、售后等影響消費(fèi)體驗(yàn)的問(wèn)題上進(jìn)行更好的控制與解決，更有可能贏得用戶(hù)的信賴(lài)與口碑。這也是網(wǎng)易考拉海購(gòu)有別于其他兩大巨頭最顯著的地方。

贏者通吃：三巨頭格局逐漸成型

對(duì)于跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。怎樣拿到好的真的貨源，怎么保證物流速度，怎么完善售后服務(wù)都很重要。但是以上只是做好跨境電商的必要條件，還有一個(gè)很重要的條件是必須擁有充足的流量與品牌吸引力。天貓國(guó)際和京東全球購(gòu)能夠分列跨境電商市場(chǎng)前兩位與它們?cè)陔娚填I(lǐng)域的排名是緊密相關(guān)的，無(wú)論是在流量、品牌和資源上都具備其他玩家無(wú)與倫比的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

相比天貓與京東，網(wǎng)易做跨境電商則是從零基礎(chǔ)開(kāi)始，之所以能取得如此矚目的成績(jī)得益于跨境電商剛剛興起，與眾多玩家的起步階段相差無(wú)幾。而網(wǎng)易作為老牌的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，不僅擁有網(wǎng)易品牌背書(shū)以及網(wǎng)易優(yōu)質(zhì)資源的持續(xù)支持，還手握200多億人民幣現(xiàn)金并得到了丁磊首肯，要無(wú)上限地投入資金支持網(wǎng)易考拉海購(gòu)，這是其他同時(shí)起步的玩家們所完全不具備的條件。正是因?yàn)槿绱�，網(wǎng)易考拉海購(gòu)在物流倉(cāng)儲(chǔ)上獲取到了國(guó)內(nèi)面積最大的保稅倉(cāng)，品類(lèi)方面完成了從母嬰、美妝到保健品、家居生活、服飾箱包等全品類(lèi)的擴(kuò)展，并且在母嬰、美妝等各大核心品類(lèi)上建立起了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這恐怕也是網(wǎng)易能夠脫穎而出，和天貓、京東一起擠進(jìn)跨境電商第一陣營(yíng)的原因所在。

所以說(shuō)，要做好跨境電商也是一場(chǎng)綜合實(shí)力的比拼和較量，大者恒大的定律在跨境電商領(lǐng)域已經(jīng)十分明顯。在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，跨境電商的市場(chǎng)規(guī)模還在不斷增長(zhǎng)，國(guó)務(wù)院也出臺(tái)了促進(jìn)跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)，留給天貓、京東、網(wǎng)易以及其他跨境電商平臺(tái)的機(jī)會(huì)依舊很多。但是跨境電商企業(yè)集中在母嬰、化妝品、食品、保健品等熱銷(xiāo)商品領(lǐng)域火拼的現(xiàn)狀也必須依靠差異化的競(jìng)爭(zhēng)去解決，否則又避免不了一場(chǎng)曠日持久的消耗戰(zhàn)了。

作者：沙水，一個(gè)寫(xiě)著自媒體研究著產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)人。關(guān)注O2O、移動(dòng)社交、智能硬件與電商。個(gè)人微信號(hào)shashui007，微信公眾號(hào)“沙眼看互聯(lián)”，歡迎交流探討。