雙11塵埃落定，但圍繞“第一”卻是一地雞毛。

在手機(jī)方面，小米、榮耀和魅族都在宣稱自己是第一，原來(lái)有的是銷售額，有的是銷售量，有的則是單品;在電視品類，樂(lè)視、小米、微鯨等廠商也是如此，似乎每個(gè)廠商都能找到自己成為第一的理由。

然而，在這些紛繁復(fù)雜的宣傳背后，卻難掩真正的殺手誕生。在電視領(lǐng)域，樂(lè)視無(wú)疑是這次雙11最耀眼的明星，連破多項(xiàng)銷售記錄：樂(lè)視超級(jí)電視奪得天貓電視品類銷量、銷售額雙第一，天貓電視品類銷售額最快破億紀(jì)錄，天貓樂(lè)視TV旗艦店創(chuàng)造單店電視銷量銷售額雙第一，天貓全球熱賣店鋪排名前九，京東電視品類銷量、銷售額雙第一，京東電視品類銷售額最快破億紀(jì)錄等等。尤其是天貓的數(shù)據(jù)都是公開(kāi)透明的，樂(lè)視能夠奪得第一高調(diào)宣示了自己的實(shí)力。

更重要的是，樂(lè)視的這個(gè)第一遙遙領(lǐng)先于其他廠商，這和手機(jī)品類的小米和榮耀仍纏斗在一起有很大區(qū)別。據(jù)奧維云網(wǎng)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，雙11當(dāng)天，全國(guó)共銷售彩電139萬(wàn)臺(tái)，銷售額37億元。其中，樂(lè)視超級(jí)電視的總銷量高達(dá)38.6萬(wàn)臺(tái)，占當(dāng)日全國(guó)總銷量28%，超級(jí)電視銷售額9.6億元，占全國(guó)總銷售額的26%。這意味著樂(lè)視超級(jí)電視的銷量占到了雙11電視總銷量的近三成，當(dāng)之無(wú)愧的稱霸雙11電視銷售榜。

形成鮮明對(duì)比的是，無(wú)論是老牌電視廠商，還是小米等互聯(lián)網(wǎng)電視新貴，都變得黯然失色。樂(lè)視，在短短的三年時(shí)間里，竟然走出了傳統(tǒng)電視企業(yè)三十年的發(fā)展之路。這說(shuō)明了什么?說(shuō)明電視行業(yè)徹底變天了，一個(gè)舊時(shí)代結(jié)束了，電視行業(yè)正在進(jìn)入一個(gè)新時(shí)代!這個(gè)新時(shí)代有著鮮明的特征：

一，打硬件價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)代結(jié)束了，這是一個(gè)硬件負(fù)利的新時(shí)代

樂(lè)視之所以能夠在銷售上所向披靡，與其極低的硬件售價(jià)密不可分。例如，樂(lè)視TV天貓旗艦店給用戶獻(xiàn)上五大福利，不只減500元，最高直減980元，還提供免運(yùn)費(fèi)、定金翻倍升值、優(yōu)惠券大放送等多種福利。這些優(yōu)惠的結(jié)果就是讓硬件直接進(jìn)入負(fù)利潤(rùn)的時(shí)代，也改寫(xiě)了傳統(tǒng)電視廠商的游戲規(guī)則。

眾所周知，之前傳統(tǒng)電視廠商經(jīng)常打硬件價(jià)格戰(zhàn)，但無(wú)論怎么打，都很難突破成本的底線，只是利潤(rùn)多少的問(wèn)題。然而，現(xiàn)在樂(lè)視超級(jí)電視直接以低于量產(chǎn)成本定價(jià)的方式，以負(fù)利潤(rùn)進(jìn)行硬件銷售，等于突破了傳統(tǒng)玩法的底線，徹底成為傳統(tǒng)電視廠商的顛覆者和毀滅者。

顯然，樂(lè)視之所以敢這么玩，是因?yàn)楸澈蟮臉?lè)視生態(tài)。樂(lè)視是用“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的整個(gè)生態(tài)在競(jìng)爭(zhēng)，其收入也不再局限在硬件，而是靠生態(tài)來(lái)補(bǔ)貼硬件，硬件可以不賺錢(qián)，而通過(guò)內(nèi)容、衍生品等其他方式賺錢(qián)。例如，在今年雙11中，樂(lè)視不僅在超級(jí)電視、超級(jí)手機(jī)等硬件上銷售火爆，還實(shí)現(xiàn)了樂(lè)視會(huì)員總銷售額3800萬(wàn)元，其他智能硬件及衍生品總銷售額7200萬(wàn)元，網(wǎng)酒網(wǎng)總銷售額3000萬(wàn)元，這足以顯示出樂(lè)視生態(tài)的力量。

二，低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)的屌絲買賣時(shí)代結(jié)束了，這是一個(gè)生態(tài)經(jīng)濟(jì)的新時(shí)代

如果你認(rèn)為樂(lè)視的秘訣就是低價(jià)，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。樂(lè)視是用整個(gè)生態(tài)去補(bǔ)貼硬件，所以才能做到最低價(jià)。但低價(jià)并不等于低質(zhì)，相反，樂(lè)視因?yàn)橛姓麄�(gè)樂(lè)視生態(tài)，所以可以提供比其他廠商更強(qiáng)大的用戶體驗(yàn)。

例如，樂(lè)視超級(jí)電視3 Max65使用全金屬外框，采用無(wú)縫折彎技術(shù)，邊角處理得非常圓潤(rùn)，而鉆石切割+陽(yáng)極氧化技術(shù)，則使金屬光澤更加優(yōu)雅，再加上一體成型的超薄云底座，機(jī)身正面內(nèi)嵌式呼吸燈，可以說(shuō)樂(lè)視超級(jí)電視擁有比同價(jià)位產(chǎn)品更強(qiáng)的性能體驗(yàn)。

樂(lè)視超級(jí)電視所擁有的海量?jī)?nèi)容也是其他對(duì)手無(wú)可比擬的，像3D特效大片《九層妖塔》最近就登陸樂(lè)視超級(jí)電視進(jìn)行全球獨(dú)播，Q4最令人期待的大型古裝劇《羋月傳》也將在11月30日登陸樂(lè)視超級(jí)電視，其他諸如《全員加速中》、《消失的兇手》等各種豐富內(nèi)容都為用戶提供了視覺(jué)饕餮盛宴。

曾幾何時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)電視就等于低價(jià)，互聯(lián)網(wǎng)思維就等同于屌絲買賣，某些所謂的互聯(lián)網(wǎng)電視廠商借助低價(jià)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。然而，樂(lè)視用生態(tài)的力量讓用戶感受到了極致的硬件、軟件、內(nèi)容和應(yīng)用綜合體驗(yàn)，單純的低價(jià)已經(jīng)成為歷史。

三，“搶購(gòu)+預(yù)售”和線上線下不同價(jià)的時(shí)代結(jié)束了，這是一個(gè)CP2C3.0的新時(shí)代

樂(lè)視奪冠雙11，也寓示著一個(gè)新型的CP2C3.0時(shí)代到來(lái)了。這是一個(gè)供應(yīng)鏈流程的革命，所有超級(jí)電視產(chǎn)品現(xiàn)貨開(kāi)放購(gòu)買，現(xiàn)貨售罄后直接進(jìn)入預(yù)售模式，并按照用戶付款順序發(fā)貨。這意味著某些互聯(lián)網(wǎng)電視廠商玩預(yù)售和搶購(gòu)，搞饑餓營(yíng)銷的期貨模式的時(shí)代一去不復(fù)返了，這種“現(xiàn)貨+預(yù)售”的模式是真正以消費(fèi)者為中心，也是一種真正公平的模式。

而且，CP2C3.0的模式也宣告一個(gè)O2O2.0時(shí)代的到來(lái)，從而真正打通了線上與線下的桎梏。樂(lè)視在銷售定價(jià)上采用低于量產(chǎn)成本定價(jià)，通過(guò)服務(wù)補(bǔ)貼合作伙伴，實(shí)現(xiàn)了銷售的O2O2.0，即同一產(chǎn)品線上與線下、以及第三方渠道相同價(jià)格。眾所周知，線上與線下渠道一直在用同款產(chǎn)品不同型號(hào)或不同品牌的方式來(lái)規(guī)避正面競(jìng)爭(zhēng)，這給用戶造成了很大的選購(gòu)不便，樂(lè)視此舉解決了困擾行業(yè)和用戶的大難題，是一種真正的O2O。

今年初，樂(lè)視提出銷售300萬(wàn)臺(tái)超級(jí)電視的年度目標(biāo)。借助919樂(lè)迷節(jié)和雙11的發(fā)力，樂(lè)視實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)預(yù)計(jì)并不困難。雙11當(dāng)天，樂(lè)視拿下整個(gè)電視銷量的近三成份額，這或許是樂(lè)視的新目標(biāo)：拿下電視行業(yè)三分天下。當(dāng)那一天到來(lái)時(shí)，樂(lè)視將徹底改變電視行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，成為新的電視行業(yè)霸主。

這一切或許不會(huì)遙遠(yuǎn)，因?yàn)殡娨曅袠I(yè)的玩法變了，而改寫(xiě)規(guī)則的是樂(lè)視和其背后的樂(lè)視生態(tài)。

南冥一鯊(微信公眾號(hào)：southsharker，個(gè)人微信號(hào)：southshark2002)：解讀行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)，揭示新聞背后的真相，總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)化的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。關(guān)注南冥一鯊，在這里讀懂互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)橹�大�?shì)，方能贏未來(lái)。