聯(lián)商網(wǎng)消息:由中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)主辦的第十七屆中國(guó)連鎖業(yè)會(huì)議于2015年11月5-7日在武漢舉辦。在11月7日下午的“社區(qū)商業(yè)發(fā)展”平行論壇上,蘇果超市總經(jīng)理陳兵以“便利店如何與社區(qū)零距離接觸”為主題和與會(huì)嘉賓分享。陳兵認(rèn)為,“新消費(fèi)時(shí)代,誰(shuí)離消費(fèi)者近,誰(shuí)就能贏得消費(fèi)者,近不僅體現(xiàn)在時(shí)間、空間上,還體現(xiàn)在和消費(fèi)者心理上的近,融入他們的生活,打造生活場(chǎng)景,鏈接無(wú)限可能。”
著眼業(yè)態(tài)升級(jí)轉(zhuǎn)型,推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略落地
記者了解到,隨著市場(chǎng)形勢(shì)和消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變,蘇果的戰(zhàn)略近兩年也進(jìn)行了一些調(diào)整。在堅(jiān)持多業(yè)態(tài)發(fā)展的前提下,加快小業(yè)態(tài)的發(fā)展,同時(shí),推動(dòng)業(yè)態(tài)升級(jí)、線上線下融合、向互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
2014年6月28日,蘇果推出了第三代便利店。三代店在VI形象、功能區(qū)劃、設(shè)備道具、品類組合、服務(wù)功能等方面進(jìn)行了創(chuàng)新與升級(jí),并構(gòu)筑形成了蘇果三代便利店的業(yè)態(tài)標(biāo)準(zhǔn)。蘇果“第三代便利店主打鮮食和服務(wù),這和以往兩代便利店有顯著不同。尤其是加入了就餐休閑區(qū)、咖啡速飲等元素,吸引了更多年輕時(shí)尚的群體!
三代店的推出為蘇果開展020、推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略打下了更牢靠的基礎(chǔ)。2014年,“掌上蘇果APP”與微信公眾平臺(tái)的上線,開啟了蘇果的數(shù)字化營(yíng)銷,依托兩大自媒體平臺(tái),發(fā)展“粉絲經(jīng)濟(jì)”,定期向會(huì)員推送檔期營(yíng)銷信息、會(huì)員特惠,并放送微信優(yōu)惠券,定期開展抽獎(jiǎng)等線上活動(dòng),把線上顧客有效引流到實(shí)體店進(jìn)行消費(fèi)。
為了打通線上線下支付閉環(huán),蘇果發(fā)力移動(dòng)支付,先后和支付寶、易付寶、翼支付合作,帶給顧客全新的支付體驗(yàn)。而據(jù)記者了解,蘇果的微信支付也將于今年內(nèi)打通,實(shí)現(xiàn)移動(dòng)支付的全渠道。此外,今年9月,華潤(rùn)萬(wàn)家e萬(wàn)家跨境購(gòu)ewj-show在蘇果便利店進(jìn)行了落地,作為電商的體驗(yàn)店,實(shí)現(xiàn)了掃碼下單+在線支付+快遞上門的商業(yè)模式。
建立全渠道,打造社區(qū)生活服務(wù)場(chǎng)景
在今年的連鎖大會(huì)上,“以顧客為中心、回歸零售本質(zhì)”的觀點(diǎn)得到與會(huì)零售大佬的普遍認(rèn)同,陳兵發(fā)言中講到,無(wú)論模式如何變化,渠道如何變化,最終都要回歸到顧客為中心的需求上來(lái)。在便利店的發(fā)展上,蘇果會(huì)持續(xù)提升便利店的商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)功能,深耕“便利店+”戰(zhàn)略,推進(jìn)“社區(qū)生活服務(wù)”落地。
陳兵表示,“社區(qū)生活服務(wù)這個(gè)概念的提出,著眼于對(duì)社區(qū)需求的深度挖掘,結(jié)合社區(qū)生活需求,我們已經(jīng)和正在開發(fā)社區(qū)洗衣、社區(qū)奶箱、社區(qū)廚房,社區(qū)管家、社區(qū)電商、社區(qū)快遞等服務(wù)項(xiàng)目,立足為社區(qū)居民提供最后一公里的服務(wù)。這些服務(wù)項(xiàng)目以前可能是分散社區(qū)的各個(gè)網(wǎng)點(diǎn),但是我們把這些服務(wù)集中起來(lái)放在門店,讓顧客來(lái)一次蘇果就能解決所有繁瑣的事情,這種場(chǎng)景化的體驗(yàn)是消費(fèi)者需要的!
此外,記者還了解到,蘇果攜手三方資源聯(lián)合推出了“icolor”社區(qū)生活服務(wù)平臺(tái),向消費(fèi)者提供一站式的電子化、自助化、多元化、一體化的社區(qū)生活服務(wù),主要有金融服務(wù)、社區(qū)上門、商品預(yù)購(gòu)等三大塊功能。這個(gè)服務(wù)平臺(tái)是開放式的,可以不斷加入新的三方合作,我們要不斷開發(fā),把它打造成一個(gè)全面的服務(wù)平臺(tái)和流量入口。
此外,陳兵還在發(fā)言中透露,由萬(wàn)家牽頭和百度外賣的合作,月底將在蘇果便利店落地,屆時(shí)蘇果門店的商品將上架到百度外賣的虛擬貨架上,通過(guò)百度外的平臺(tái),實(shí)現(xiàn)線上銷售、支付,線下配送的服務(wù)功能。
- 該帖于 2015/11/11 17:00:00 被修改過(guò)