6月30日，百度糯米發(fā)布“會(huì)員+”的O2O生態(tài)戰(zhàn)略，百度董事長兼CEO李彥宏宣布將在未來3年為百度糯米業(yè)務(wù)豪擲200億元，令業(yè)界震驚。

團(tuán)購格局歷經(jīng)千團(tuán)大戰(zhàn)，再到美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)和百度糯米“三足鼎立”格局，現(xiàn)在走到了一個(gè)變局的十字路口。這個(gè)行業(yè)正在發(fā)生翻天覆地的變化，稍有落伍，就將被甩掉而出局。這一次，倒霉的天平很可能向大眾點(diǎn)評(píng)傾斜。

三足鼎立變?yōu)殡p寡頭競爭?

團(tuán)購正在演變成一場燒錢大戰(zhàn)，今年1月，美團(tuán)獲得7億美元融資。隨后的4月，大眾點(diǎn)評(píng)宣布獲得小米、騰訊等投資共計(jì)8.5億美元。此次百度豪擲200億元，更是將團(tuán)購行業(yè)變成一場資金消耗戰(zhàn)。投入數(shù)字的背后代表著誰能為用戶帶來更低的價(jià)格，誰能為商家?guī)�來更大的補(bǔ)貼，也意味著誰具有更強(qiáng)的綜合實(shí)力。

美團(tuán)早早看到了三四線市場的潛力，因此采用彪悍的農(nóng)村包圍城市的地推戰(zhàn)術(shù)占領(lǐng)了這一塊市場，從而在總盤子中占據(jù)頭籌。然而，美團(tuán)燒錢所帶來的收益也在出現(xiàn)放緩的跡象。去年美團(tuán)的成交額為460億元，同比增速為180%，然而今年其同比增速分別為110%、95%、122%、142%和118%，增速明顯在放緩，五月成交額出現(xiàn)了環(huán)比下降的趨勢(shì)，如果考慮到這個(gè)是在美團(tuán)酒店和電影高速發(fā)展的情況下出現(xiàn)的，就更加能看出美團(tuán)的下滑。

不過，美團(tuán)即使出現(xiàn)增長放緩的跡象，畢竟瘦死的駱駝比馬大，相對(duì)完備的渠道體系以及在酒店、外賣、電影等方面的拓展都讓其在團(tuán)購市場占據(jù)強(qiáng)大的一極。值得注意的是，真正需要引起警惕的是大眾點(diǎn)評(píng)，燒錢大戰(zhàn)正在將其拖入深淵。

首先，大眾點(diǎn)評(píng)雖然在四月融資高達(dá)8.5億美元，但是其所處的階段和美團(tuán)有本質(zhì)的不同。美團(tuán)對(duì)三四線的渠道建設(shè)早已經(jīng)在之前完成，大眾點(diǎn)評(píng)則因?yàn)橹�前固守華東一隅而錯(cuò)失了擴(kuò)張良機(jī)，當(dāng)自己意識(shí)到問題之后，才大筆投入挺進(jìn)農(nóng)村。不過這時(shí)候已經(jīng)物是人非，面對(duì)率先占位的競爭對(duì)手，大眾點(diǎn)評(píng)需要付出更大才能奪取市場。最近，在一些市場經(jīng)常爆出美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)員工在推廣時(shí)大打出手就反映出這種爭奪的激烈。

其次，還是受到之前“慢公司”的影響，當(dāng)大眾點(diǎn)評(píng)還在燒更多的錢為過去補(bǔ)課時(shí)，美團(tuán)和百度糯米都在走出團(tuán)購，向著O2O生活服務(wù)平臺(tái)的更廣闊的空間邁進(jìn)。大眾點(diǎn)評(píng)一直陷入的問題就是如何從一家信息平臺(tái)向交易平臺(tái)轉(zhuǎn)型的問題，為此大眾點(diǎn)評(píng)做了很多嘗試，但都是在團(tuán)購的道路上摸索。反觀美團(tuán)和百度糯米，已經(jīng)從團(tuán)購轉(zhuǎn)型O2O生活服務(wù)平臺(tái)，之間的差距可想而知。

面對(duì)出現(xiàn)放緩跡象但仍強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)先的美團(tuán)和面臨危機(jī)的大眾點(diǎn)評(píng)，百度糯米則顯得有些與眾不同。自從并入百度后，百度糯米正在不斷顛覆自己，從與百度的品牌整合到將百度地圖、百度搜索、百度貼吧等百度的資源與百度糯米相關(guān)聯(lián)，再到將百度糯米全面融入到百度連接人與服務(wù)的戰(zhàn)略中，步步深入，融入到大百度戰(zhàn)略之中。李彥宏能夠下定決心為百度糯米投入200億元，也能夠側(cè)面顯示出百度糯米的O2O生態(tài)戰(zhàn)略之于百度的重要地位，以及百度誓將百度糯米做好的決心。

由此，團(tuán)購格局正在生變，從“三足鼎立”到美團(tuán)強(qiáng)勢(shì)防御、百度糯米坐二望一的雙寡頭格局，大眾點(diǎn)評(píng)則面臨出局的危險(xiǎn)。

BAT的明爭暗斗：一個(gè)偽命題

團(tuán)購的三強(qiáng)爭霸，曾經(jīng)被認(rèn)為是BAT的明爭暗斗。美團(tuán)有阿里巴巴的投資，騰訊是大眾點(diǎn)評(píng)的股東，百度則干脆將糯米全資收入囊中。在炙手可熱的O2O時(shí)代，BAT三大巨頭都看上了團(tuán)購，希望借助團(tuán)購強(qiáng)大的商家連接來撬動(dòng)O2O生活服務(wù)市場。

然而，實(shí)際的發(fā)展卻出乎意料，也讓團(tuán)購的三國大戰(zhàn)是BAT三強(qiáng)之爭成為偽命題。美團(tuán)雖然有阿里巴巴的投資，但兩者卻貌合神離。在阿里巴巴之前的3.8淘寶生活節(jié)等多個(gè)大促中，竟然沒有整合最應(yīng)該整合的美團(tuán)資源。而美團(tuán)的發(fā)展中，也沒有很好的使用阿里巴巴的資源。這是因?yàn)槊缊F(tuán)的王興具有更大的野心，不甘于做阿里巴巴旗下的附庸，而是要建生態(tài)、做平臺(tái)，成為下一個(gè)阿里巴巴。

大眾點(diǎn)評(píng)的算盤也很好，通過出讓股份給騰訊，獲得騰訊的微信入口，從而在這個(gè)最牛的移動(dòng)社交平臺(tái)中獲得持續(xù)的流量。但是事與愿違，在之前的一次會(huì)議中，大眾點(diǎn)評(píng)的聯(lián)合創(chuàng)始人龍偉在接受媒體采訪時(shí)說了一番話耐人尋味，他說，媒體可能對(duì)微信入口的期望值太高了，畢竟微信不是一切，做業(yè)務(wù)本身還是要靠自己。這已經(jīng)能說明很多了，微信并沒有期望的那樣神奇，人們?nèi)ノ⑿胖饕�還是為了社交，點(diǎn)開“我”-“錢包”-“吃喝玩樂”冗長鏈條的人還是少。

比起阿里巴巴和騰訊作為股東的有限作用，百度對(duì)百度糯米的支持可謂不遺余力。如上所說，百度基本上將自己能夠注入的資源系數(shù)注入糯米，最近更是將百度糯米作為百度O2O戰(zhàn)略的先鋒來大力投入進(jìn)行發(fā)展。從這個(gè)角度來說，投資的干兒子還是不如全資擁有的親兒子更靠譜。

舊團(tuán)購死去，新O2O服務(wù)新生

伴隨團(tuán)購行業(yè)變局，團(tuán)購這種模式的本身也在脫胎換骨。

之前的團(tuán)購，打的是價(jià)格戰(zhàn)，團(tuán)購網(wǎng)站為了搶奪用戶，所以采用大量補(bǔ)貼推出低價(jià)產(chǎn)品。商家因?yàn)樵趫F(tuán)購上獲得利潤比較低，也會(huì)對(duì)團(tuán)購用戶區(qū)別對(duì)待，由此造成團(tuán)購用戶獲得的用戶體驗(yàn)比較差，這樣使得用戶對(duì)于團(tuán)購商家忠誠度低，基本上是用一次就再也不會(huì)用第二次。由此，傳統(tǒng)團(tuán)購陷入了低價(jià)競爭的惡性循環(huán)，商家和團(tuán)購網(wǎng)站也陷入了不斷博弈的怪圈。

當(dāng)團(tuán)購向O2O生活服務(wù)平臺(tái)變革時(shí)，傳統(tǒng)團(tuán)購模式也在向著一種平臺(tái)、商家和用戶三者長期良性關(guān)系的方向演變。以百度糯米推出的“會(huì)員+”戰(zhàn)略為例，通過大數(shù)據(jù)、用戶行為數(shù)據(jù)等方式為商家提供管理、營銷等的精準(zhǔn)決策，提升用戶留存率和消費(fèi)頻次，實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)和商家的良性循環(huán);通過建立百度糯米VIP機(jī)制，用戶消費(fèi)累計(jì)一定金額后成為VIP會(huì)員，享受更好的消費(fèi)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)和用戶的良性循環(huán)，最終實(shí)現(xiàn)用戶、商家和平臺(tái)的共贏生態(tài)。

這是一種不同的思維方式，傳統(tǒng)團(tuán)購模式看似能帶來比較高的流水，但只是短暫的，不能持久;新型模式則著眼于平臺(tái)、商家和用戶的良性循環(huán)和共贏生態(tài)，看似沒有那么快起飛，但是卻更能長久，具有后勁。這樣的生態(tài)，也正是O2O平臺(tái)的本質(zhì)，因?yàn)橹挥羞@樣才能帶來線上平臺(tái)和線下商家的真正融合，才能帶來用戶這個(gè)核心的真正好的消費(fèi)體驗(yàn)。

對(duì)于BAT來說，O2O的競爭也在進(jìn)入下半場。團(tuán)購作為O2O生活服務(wù)平臺(tái)的核心環(huán)節(jié)正在扮演越來越重要的作用，只是這個(gè)作用要想真正發(fā)揮好，不僅要能真正撬動(dòng)團(tuán)購這個(gè)環(huán)節(jié)，而且還要轉(zhuǎn)換思維、構(gòu)建生態(tài)，而不是竭澤而漁、飲鴆止渴。

從三國演義到雙雄相爭，真正的競爭大戲才剛剛上演。

南冥一鯊(微信公眾號(hào)：southsharker，QQ：2773199845)：解讀行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)，揭示新聞背后的真相，總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)化的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。關(guān)注南冥一鯊，在這里讀懂互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)橹�大�?shì)，方能贏未來。