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主題:怎樣看待零售企業(yè)發(fā)展自有品牌

  |   只看他 樓主

現(xiàn)代社會中顧客在選購商品時,對商品品牌的重視程度越來越高,這一是反映出顧客消費水平的提升,二是反映出當前社會經(jīng)濟的發(fā)展情況,三是反映出顧客的品牌消費意識逐漸增強。而現(xiàn)在零售商品品牌現(xiàn)狀是:大品牌不賺錢,小品牌不賣錢,在這樣的情況下,自有品牌從幕后走到臺前備受大家關(guān)注,那么傳統(tǒng)品牌和自有品牌差別有多少哪?

看一下傳統(tǒng)大品牌在門店的優(yōu)勢和劣勢:

優(yōu)勢:

1、品牌知名度高,市場影響力大,在類別商品組合中不可或缺。

2、活動效果明顯,對門店聚集人氣影響大。

3、對渠道控制力強,先天的優(yōu)勢決定了其在零售渠道的話語權(quán)。

4、營銷能力強,人員推廣到位,門店重視程度高。

5、品牌的形象在一定程度上提升零售企業(yè)的品牌形象。

劣勢:

1、對門店的利潤貢獻低。

2、對門店的陳列要求高。

3、對銷售業(yè)績要求高。

4、不聽門店的話。

5、門店之間品牌商品無差異化。

對于企業(yè)自有品牌來講核心是:利潤最大化,這樣的目標是每一個自有品牌的使命。那么做好自有品牌的前提條件有哪些?自有品牌如何借助企業(yè)成長?

做好自有品牌的前提條件:

1、零售企業(yè)品牌知名度高(在一定地域內(nèi)影響力大)

2、門店網(wǎng)點眾多,社會覆蓋面大、影響力大。

3、自身供應鏈良好。

4、自有品牌質(zhì)量合格,商品的規(guī)格、口味、價格符合當?shù)氐念櫩拖M

5、產(chǎn)品自身性價比高。

6、企業(yè)有持續(xù)的產(chǎn)品活動和人員推介

7、自有品牌商品的類別顧客品牌重視度適中或相對較低。

自有品牌如何借助企業(yè)成長:

1、借助企業(yè)的社會知名度和影響力,讓大家相信自有品牌商品的質(zhì)量,提升自有品牌的品牌價值。

2、借助企業(yè)眾多的零售網(wǎng)點,實現(xiàn)短期內(nèi)的快速市場占領。

3、借助企業(yè)眾多的零售網(wǎng)點,最大化的降低自有品牌的生產(chǎn)成本,實現(xiàn)利潤最大化。

4、借助企業(yè)眾多的銷售網(wǎng)點,充分的展示自有品牌的陳列形象,引導顧客消費。

現(xiàn)在我們看一看我們企業(yè)自身,是否具備發(fā)展自有品牌的條件和資源,在發(fā)展后能否讓其順利的通過企業(yè)的平臺快速的成長,從而實現(xiàn)同類別自有品牌經(jīng)營產(chǎn)品和其他品牌經(jīng)營產(chǎn)品的差異化、自有品牌效益最大化,如果論證可以,那么發(fā)展企業(yè)自有品牌是一種很不錯的選擇;反之,則會在耗費巨大的人力、物力、財力后,自有品牌會成為企業(yè)的雞肋,食之無味,棄之可惜。

綜上所述,零售企業(yè)發(fā)展自有品牌沒有錯,但是在企業(yè)發(fā)展的哪個時間段做這件事,非常重要。

中雨- 該帖于 2015-6-22 9:54:00 被修改過
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