現(xiàn)在超市的數(shù)量迅猛發(fā)展提升,“打天下容易守天下難”,在一輪輪瘋狂之后,大家發(fā)現(xiàn),錢投進(jìn)去了,但回收起來(lái)就有點(diǎn)難了,于是很多超市老板又想到高薪聘請(qǐng)店長(zhǎng)、策劃團(tuán)隊(duì)托管,希望起死回生,希望跨越式發(fā)展,但,可行嗎,有效嗎?
我覺得,現(xiàn)在很多超市不景氣,不是超市病了,是很多投資超市、經(jīng)營(yíng)超市的老板們“病”了,而且病得不輕。最可怕的事,他們覺得不是他們有病,而是超市有病,有弊端,他們發(fā)現(xiàn)超市病來(lái)如山倒,賺錢如抽絲,于是惶惶然不可終日,于是開始把目光落在“超市醫(yī)生”——超市策劃團(tuán)隊(duì)或外聘店長(zhǎng)身上,但發(fā)現(xiàn),錢依然打了水漂,不是店長(zhǎng)無(wú)能,不是策劃無(wú)方,當(dāng)然期中也夾雜了坑蒙拐騙的江湖郎中之徒,總的說(shuō)來(lái),還是老板們自身周郎無(wú)計(jì),賠了夫人又折兵啊。
說(shuō)個(gè)真實(shí)的笑話,一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)老板,請(qǐng)了一個(gè)策劃團(tuán)隊(duì),進(jìn)行擴(kuò)店改造,策劃團(tuán)隊(duì)是外地的,來(lái)了頤氣指使,搞得烏煙瘴氣,效果沒有,陳列也沒有,而且老板娘和她手里的錢也沒有了,跟策劃團(tuán)隊(duì)一人跑了,老板成了笑柄。還有一個(gè)超市,在縣里,面積不大,兩千平,同城有個(gè)超市擴(kuò)容后三千平,找了個(gè)店長(zhǎng),生意起來(lái)了,壓著他,于是他也請(qǐng)團(tuán)隊(duì),而且四年的時(shí)間里請(qǐng)了八撥人,投資了近百萬(wàn),結(jié)果呢,還是生意起不來(lái),還是被人家壓著打,他很蒙圈,到底為啥呢?那天把我請(qǐng)了去,問我原因,我說(shuō),你請(qǐng)的人,有些我認(rèn)識(shí),很有能力,不過(guò)你把全店希望壓在一個(gè)人身上,就如同想買瑪莎拉蒂就先購(gòu)買雙色球一樣,不但不切實(shí)際,而且更加的急功近利。你看到人家請(qǐng)了高手,你沒看見中間過(guò)程的曲折,那家店的店長(zhǎng)也是我的朋友,調(diào)整的初期也是差點(diǎn)被東家趕走,因?yàn)橄冉o了錢,忍了忍才堅(jiān)持用他們。而你呢,用了一幫,感覺有點(diǎn)起色就停止合作,不好了又換一幫,企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略就沒了,企業(yè)文化更無(wú)從談起。大家都要眼前的利益,你要是因?yàn)槟阋C明你選的人是對(duì)的,策劃人要眼前利益是因?yàn)樗麄円⒏鸵娪,因(yàn)樗麄兪呛赞H之鮒。另外,人家成功了,人家老板為了競(jìng)爭(zhēng),為了立足長(zhǎng)遠(yuǎn),每天定任務(wù)給生鮮,你知道嗎?他說(shuō)他也定任務(wù),誰(shuí)誰(shuí)賣不到多少錢就罰款,我說(shuō),人家老板定的任務(wù)是每天必須虧損2000元,生鮮便宜打市場(chǎng),你做的到嗎?人家的店長(zhǎng)能決策多大的現(xiàn)金支付權(quán)限,你知道嗎?他搖了搖頭,說(shuō)這怎么可能,超市不能這么操作,于是他的店繼續(xù)溫火不及,人家的分店一家又一家的開。
其實(shí),說(shuō)白了一個(gè)道理,店長(zhǎng)畢竟就是一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人,如同陳道明演的紹興師爺,當(dāng)師爺可以,當(dāng)官卻不一定做好。道理是相同的,店長(zhǎng)做好是要有條件的,是背后股東或者老板們的個(gè)人想法和信任與支持的共同作用力下的結(jié)果,而老板感覺請(qǐng)了一個(gè)店長(zhǎng),就能實(shí)現(xiàn)盈利性的跨域和上臺(tái)階,如果店長(zhǎng)真有這種起死回生或者經(jīng)營(yíng)神技,他們自己就是借高利貸也要自己開店呢,這個(gè)是實(shí)話,本不該我做超市策劃的人說(shuō)出,但事實(shí)就是如此,沒有神,只有大家有錢出錢有力出力,按部就班的經(jīng)營(yíng),出其不意的營(yíng)銷,這樣才是超市經(jīng)營(yíng)王道。
另外,最長(zhǎng)聽得一句話,就是你們好好干,真的多賺了多少,我也不會(huì)虧待你等等,誠(chéng)然,先付出才能有回報(bào),可是帶著試探跟懷疑的態(tài)度合作,是不會(huì)有很好的結(jié)果的。策劃團(tuán)隊(duì)先付出努力,換來(lái)業(yè)績(jī)提升,股東反饋誠(chéng)然,但股東們把別人的經(jīng)驗(yàn)與大腦當(dāng)成無(wú)成本的東西拿來(lái)先用,不付出先求匯報(bào),這樣的經(jīng)營(yíng)思路本身就是個(gè)偽命題,是個(gè)沒有誠(chéng)意的合作模式,做與不做,都已經(jīng)無(wú)關(guān)于之后結(jié)局了。
- 該帖于 2015-4-3 11:04:00 被修改過(guò)