99久久精品这里只有精品,欧美+日韩精品,国产欧美日韩中文久久,黄 色 成 人 免费网站,久久久噜噜噜久久

當(dāng)前位置: 聯(lián)商論壇  -   -  貼子
  |  

主題:首創(chuàng)奧萊總經(jīng)理袁澤路:奧特萊斯要本土化改良

  |   只看他 樓主
首創(chuàng)奧萊總經(jīng)理袁澤路:奧特萊斯要本土化改良

  奧特萊斯是零售業(yè)低迷期的一匹黑馬。位于房山的首創(chuàng)奧特萊斯經(jīng)過一年運(yùn)營便進(jìn)入盈利階段,首創(chuàng)奧特萊斯總經(jīng)理袁澤路在接受北京商報(bào)記者專訪時(shí)表示,以購物中心的運(yùn)營與推廣模式和奧特萊斯對(duì)商品經(jīng)營的思路相結(jié)合,讓項(xiàng)目順利度過了培育期。袁澤路稱此為奧特萊斯綜合體,伴隨今年二期項(xiàng)目的啟動(dòng),首創(chuàng)奧特萊斯將成為中國乃至亞洲最大的奧特萊斯綜合體。

  模式:獨(dú)創(chuàng)奧特萊斯綜合體

  對(duì)于首創(chuàng)奧特萊斯來說,去年的業(yè)績與客流有了很大提升。客流較2013年翻倍增長,日均客流達(dá)到3萬-4萬人,重大節(jié)假日客流可以突破10萬人。經(jīng)營業(yè)績?cè)谝荒甓鄷r(shí)間里從4億元飛躍到10億元。目前,248家店鋪中40%銷售額超過500萬元,15%超過千萬元。其中經(jīng)營面積120平方米的COACH銷售達(dá)到6000萬元,坪效居于國內(nèi)奧特萊斯門店前列。

  談到去年做出的這些成績時(shí),袁澤路臉上露出了燦爛的笑容。在袁澤路看來,團(tuán)隊(duì)共同研究的以購物中心的運(yùn)營思維和奧特萊斯的經(jīng)營模式相結(jié)合的“奧特萊斯綜合體”模式讓首創(chuàng)奧特萊斯獲得了消費(fèi)者與供應(yīng)商的共同認(rèn)可。改變了在2012年籌備期間很多供應(yīng)商表現(xiàn)出的觀望態(tài)度。

  袁澤路表示,奧特萊斯綜合體的運(yùn)營思維體現(xiàn)在,將推廣與旅游相互結(jié)合,舉辦歐洲風(fēng)情節(jié)、冰雪嘉年華等。在運(yùn)營方面,要與購物中心的細(xì)致要求看齊。無論在裝修、店鋪陳列還是商品管理方面,首創(chuàng)奧特萊斯的部分折扣品牌要求幾乎比肩正價(jià)店,甚至還要好。

  奧特萊斯對(duì)品牌的管理更加深度化,袁澤路表示,在產(chǎn)品與價(jià)格層面,首創(chuàng)奧特萊斯要求品牌商銷售商品80%為應(yīng)季產(chǎn)品、20%為新品。品牌商需要盡量將60%商品折扣保持在1-5折。在品牌方面,首創(chuàng)奧特萊斯在品牌引進(jìn)中,有23個(gè)華北區(qū)奧特萊斯獨(dú)有品牌、34個(gè)旗艦店品牌。配套服務(wù)上,設(shè)置了4500個(gè)停車位,基本滿足現(xiàn)在客流的停車需求。

  難點(diǎn):打通供應(yīng)商環(huán)節(jié)

  就這樣通過一年的努力,首創(chuàng)奧特萊斯成長為一匹奧萊界的黑馬。不過,這匹黑馬的成長中也有一番波折。袁澤路表示,供應(yīng)商、品牌商是奧特萊斯運(yùn)營中十分關(guān)鍵的一環(huán)。不過,由于項(xiàng)目位于房山區(qū),在項(xiàng)目籌備初期,供應(yīng)商態(tài)度搖擺招商情況不夠理想,很多供應(yīng)商看不到項(xiàng)目的前景。

  袁澤路說,他很理解當(dāng)時(shí)供應(yīng)商的擔(dān)憂,畢竟這是一個(gè)距市中心很遠(yuǎn)的郊區(qū)店,又是首創(chuàng)置業(yè)第一次做商業(yè)。通過本土化改良,首創(chuàng)奧特萊斯的業(yè)績逐漸步入正軌,隨后通過調(diào)整與推廣,人氣越來越高。讓袁澤路欣慰的是,一切努力并沒有白費(fèi)。

  2013年5月1日,首創(chuàng)奧特萊斯實(shí)現(xiàn)銷售額接近800萬元,客流達(dá)到了10萬人次。越來越多的供應(yīng)商愿意加入進(jìn)行,去年,項(xiàng)目負(fù)一層又增加了68間店鋪。目前,首創(chuàng)奧特萊斯銷售額達(dá)千萬元級(jí)別的店鋪占比15%,500萬元級(jí)以上店鋪達(dá)到25%,這給了供應(yīng)商很大信心,也讓首創(chuàng)奧特萊斯這支年輕的團(tuán)隊(duì)有了更高的目標(biāo)。

  袁澤路回憶道,過去,很多品牌請(qǐng)都請(qǐng)不來,現(xiàn)在不僅會(huì)表明他們想進(jìn)駐的意愿,對(duì)項(xiàng)目的態(tài)度也變得很積極。此前,由于對(duì)項(xiàng)目信心不足,部分進(jìn)駐品牌對(duì)項(xiàng)目提出很多要求,不過當(dāng)他們來到首創(chuàng)奧特萊斯一年便實(shí)現(xiàn)盈利后,過往的抱怨與要求逐漸消失了。袁澤路表示,開業(yè)一年時(shí)間,首創(chuàng)奧萊便度過了培育期,直接進(jìn)入正常經(jīng)營期。

  目標(biāo):沖入行業(yè)前六

  面對(duì)奧特萊斯越來越迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì),袁澤路表示,首創(chuàng)奧特萊斯已有了很好的開業(yè)銷售勢(shì)頭,政府以及消費(fèi)者對(duì)于項(xiàng)目也有很好的支持與認(rèn)知。今年,首創(chuàng)奧特萊斯將擴(kuò)大經(jīng)營范圍捕獲河北、山西等地區(qū)的外埠客群,并將調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)、提升服務(wù)水平,讓首創(chuàng)奧特萊斯逐步達(dá)到國際化的奧特萊斯標(biāo)準(zhǔn)。

  在今年的計(jì)劃中,袁澤路認(rèn)為,近7萬平方米的二期項(xiàng)目啟動(dòng)是重頭戲。據(jù)袁澤路介紹,“二期入市后,首創(chuàng)奧特萊斯將成為中國乃至亞洲最大的一個(gè)奧特萊斯綜合體”。談到2015年首創(chuàng)奧萊的最大愿望時(shí),袁澤路希望首創(chuàng)奧特萊斯可以進(jìn)入全國奧特萊斯行業(yè)前六的位置。

  袁澤路表示,首創(chuàng)奧特萊斯的規(guī)劃很清晰,今年項(xiàng)目將挖掘更多邊角面積,增加營業(yè)面積。在推廣模式上,則延續(xù)與旅游相結(jié)合的方式,增加客流量。在配套服務(wù)中,去年首創(chuàng)奧特萊斯已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了商場(chǎng)WiFi全覆蓋,今年將計(jì)劃增加柜臺(tái)延展服務(wù),讓店鋪無法全部陳列的商品在網(wǎng)上進(jìn)行展示。同時(shí),還將上線地圖導(dǎo)引、尋找車位等新功能。

  正是這樣的發(fā)展勁頭,讓房山部分區(qū)域也發(fā)生了一些變化。袁澤路表示,首創(chuàng)奧特萊斯帶動(dòng)了周邊地產(chǎn)的發(fā)展,還解決了部分房山地區(qū)的人員就業(yè)問題。袁澤路提到,首創(chuàng)奧特萊斯開業(yè)后,周邊住宅入住率明顯提升,房價(jià)每平方米增長了超過2000元。開業(yè)一年半,項(xiàng)目還解決了2500人的就業(yè)問題,其中1800名工作人員來自房山本地。

 。ū本┥虉(bào)記者 李鐸 趙子航)

---------------------------------------------------
我的博客:http://blog.sina.com.cn/m/zhuzhenjia
  |   只看他 2樓

  快速回復(fù) 高級(jí)回復(fù)
用戶名:   密碼:   [注冊(cè)]
[Ctrl+Enter直接提交帖子]  



網(wǎng)站簡(jiǎn)介 | 聯(lián)系我們 | 法律聲明

ICP證:浙B2-20070104