那么問題就來了，各位上線的平臺(tái)商品定價(jià)如何把握��？
1、優(yōu)衣庫定價(jià)的背后策略，來自大數(shù)據(jù)監(jiān)測的能力建設(shè)：夏天賣79元的UT，冬天賣499元的輕型羽絨衣，春秋季還有299元的搖粒絨外套……。優(yōu)衣庫通過收集每天每時(shí)每刻、每款每色每碼、每個(gè)店鋪所有的銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)衣庫形成了一個(gè)龐大的數(shù)據(jù)庫。通過實(shí)時(shí)監(jiān)控、分析銷售數(shù)據(jù)，來制定生產(chǎn)量，調(diào)整營銷方案。
2、優(yōu)衣庫的服裝降價(jià)分為兩種情況，一種是“限時(shí)特優(yōu)”，另一種是“變更售價(jià)”。“限時(shí)特優(yōu)”是指在規(guī)定的期限內(nèi)，比如一周，將某一商品的售價(jià)降低20-50元銷售，到期后再將價(jià)格調(diào)整回原價(jià)。這樣做的目的是增加消費(fèi)者對該款商品的注意，同時(shí)吸引消費(fèi)者購買其他款式的服裝，基本是一種招徠顧客的手段。而“變更售價(jià)”則是針對那些長期銷售狀況不佳、消費(fèi)者反應(yīng)冷淡的商品，需要重新更改價(jià)簽，意味著不會(huì)再調(diào)整回原價(jià)。變更售價(jià)主要是為了及時(shí)清理積壓庫存。
未來產(chǎn)品的價(jià)格線上線下是不是保持一致？
1、02O是保持了一致，但是零售商或百貨零售業(yè)的價(jià)格還是沒有辦法跟網(wǎng)上的價(jià)格進(jìn)行競爭，所以從現(xiàn)在來看線下有實(shí)體店的零售業(yè)拼價(jià)格肯定是拼不過電商的，要拼的就是拼服務(wù)、拼環(huán)境、拼產(chǎn)品的質(zhì)量，其他的優(yōu)勢，如果價(jià)格比線上還要便宜的話，肯定無法生存，還是要提高其他方面的優(yōu)勢，才能保住目前的市場地位。
2、對于蘇寧來講，最高峰線下有1800多店，全國600個(gè)城市有蘇寧的店，是全國性的企業(yè)，蘇寧易購也是全國性的網(wǎng)絡(luò)，所以兩張網(wǎng)都是一個(gè)網(wǎng)域的。如果說這兩張網(wǎng)存在價(jià)格的差異，那消費(fèi)者是不會(huì)認(rèn)可的。同價(jià)以后如何把控混合型成本，能否做到盈利，這就看蘇寧的能力。
3、國美電器的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，同樣一款42吋電視機(jī)，線上線下同樣賣3千塊時(shí)，網(wǎng)上銷售并不好。
一些企業(yè)家認(rèn)為，零售企業(yè)依靠持續(xù)的打折促銷營銷方式取得成功的難度已越來越大，必須建立能夠快速滿足消費(fèi)需求和有效降低成本的短周期、小批量和多品種的生產(chǎn)模式。
七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司董事長周少雄認(rèn)為，在消費(fèi)細(xì)分、消費(fèi)群體變窄、需求碎片化的情況下，定位為誰服務(wù)變得十分重要，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)制作方面突出個(gè)性化，才會(huì)有市場需求。
波司登男裝副總經(jīng)理沈建峰認(rèn)為，電商和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將全面顛覆企業(yè)的商業(yè)思維，傳統(tǒng)品牌必須快速響應(yīng)消費(fèi)者需求，在注重產(chǎn)品研發(fā)的同時(shí)，給予消費(fèi)者最佳的消費(fèi)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)線上線下的無縫對接，方能在大數(shù)據(jù)時(shí)代實(shí)現(xiàn)由舊變新的蛻變。
王耀說，傳統(tǒng)大型零售企業(yè)要轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，需關(guān)注兩個(gè)重點(diǎn)：一是買手制，取得商品的所有權(quán)、定價(jià)權(quán)、品種款式變化的主動(dòng)權(quán)，在此基礎(chǔ)上，開展Ｏ２Ｏ，實(shí)行線上線下同價(jià)和差異化；二是個(gè)性化定制，利用現(xiàn)代信息技術(shù)和手段，分析消費(fèi)者的個(gè)性化需求，滿足消費(fèi)者個(gè)性化定制。
興趣商品就是顧客感興趣最熟悉的商品，幾乎每個(gè)消費(fèi)者都有自己熟悉的興趣商品，比如筆者只購買老壇酸菜和百家肥腸粉絲方便面，只購買金鑼肉粒多火腿腸，而對其它方便面火腿腸不屑一顧。消費(fèi)者逛超市時(shí)會(huì)主動(dòng)尋找興趣商品，一旦進(jìn)入視線，立即脫穎而出。消費(fèi)者對興趣商品價(jià)格記得最熟，購買頻率最高。對于消費(fèi)者而言，沒有興趣商品的超市不是好超市，如果興趣商品價(jià)格高，那么就代表這個(gè)超市價(jià)格都高，立馬把它劃入坑爹的范疇。人性有被認(rèn)同的需求，自己喜歡的東西被認(rèn)同，會(huì)產(chǎn)生滿足感，所以從興趣商品入手，最容易打動(dòng)顧客。
超市O2O讓鏈接的成本極低，可幫助我們了解消費(fèi)者的興趣商品是什么，幫助顧客培養(yǎng)更多興趣商品，加深超市在消費(fèi)者心目中的印象。
高價(jià)值顧客比低價(jià)值顧客為超市實(shí)現(xiàn)更可觀收益，但超市為他們提供完全一樣的購物體驗(yàn)，其實(shí)這并不公平，而且超市常用的營銷手段比如DM和積分，對高價(jià)值顧客毫無吸引力。高價(jià)值顧客愿意為額外服務(wù)支付費(fèi)用，那么能否用O2O提升高價(jià)值顧客體驗(yàn)，粘住他們，進(jìn)一步挖掘高價(jià)值顧客的消費(fèi)潛力了。
永輝超市的競爭力是生鮮，胖東來超市的競爭力是服務(wù)，大潤發(fā)超市的競爭力是供應(yīng)鏈和綜合運(yùn)營，充分粘住和挖掘高價(jià)值顧客，也能催生超市核心競爭力。超市O2O有助于發(fā)掘維系培養(yǎng)高價(jià)值顧客。
