在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，作為零售商而言，時(shí)不時(shí)地就會(huì)有這樣那樣的“新規(guī)”，一個(gè)產(chǎn)品賣的好好地，供貨商的業(yè)務(wù)員就會(huì)來(lái)找點(diǎn)“麻煩”，提點(diǎn)“建議”，無(wú)非是看到該產(chǎn)品的暢銷來(lái)卡我們的脖子，我們倘若不從，就有可能上不了這個(gè)貨，就有可能降低我們的利潤(rùn)。在這些找“茬”中，也透視著供貨商的軟肋，被《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》而束縛，他們不敢明著來(lái)，是摸準(zhǔn)了我們的心欲來(lái)“敲竹杠”，面對(duì)這種局面，我們無(wú)需跟他們硬著干，為了我們生意的長(zhǎng)久，為了利潤(rùn)的增長(zhǎng)，什么事都存有妥協(xié)點(diǎn)，坐下來(lái)談。

要知道，市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)的占有份額，對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)是它生命力的體現(xiàn)，任何一個(gè)品牌都希望它的產(chǎn)品在市場(chǎng)上星羅棋布，隨處可見(jiàn)，它不希望零售商拒銷他們的產(chǎn)品，這是所有品牌的軟肋，這是他們最不希望看到的結(jié)果，真要是這樣，是他們的滅頂之災(zāi)。

曾經(jīng)有一個(gè)品牌，看到我們銷售與之類似的其它品牌，而且其它品牌比他們銷售的更好一些，業(yè)務(wù)員心里就不舒服了，看出了他的心理活動(dòng)，我們有了心理準(zhǔn)備。果不其然，他提出了讓我們只能銷售他們的產(chǎn)品，不然就不給我們優(yōu)惠的待遇，在經(jīng)過(guò)我們幾番談?wù)撝�后，我們不想失去這個(gè)品牌，又不可能不銷售其它品牌。我們提出不享受優(yōu)惠價(jià)格，按銷售額度進(jìn)行提成，最后，經(jīng)過(guò)討價(jià)還價(jià)后達(dá)成了協(xié)議。經(jīng)過(guò)實(shí)際銷售計(jì)算，提成與享受優(yōu)惠沒(méi)什么兩樣，只是換了一種叫法，這個(gè)方法供貨商愿意接受的原因，是激發(fā)了我們的銷售熱情。

變則通，有時(shí)候需要我們變幻一個(gè)方式，就有可能將難題化解，經(jīng)營(yíng)本身就是一個(gè)不變應(yīng)萬(wàn)變的過(guò)程，就看我們采取什么樣的方式來(lái)化解沖突，使我們的經(jīng)營(yíng)少些波折，多幾分通暢。